首先，請記住一句話，這句話也是別人告訴我的，我認為很對:人脈，很多時候都是麻煩出來的。確實，很多人以為所謂的人脈就是我們關係好，其實不然，真正的人脈，是甘泉雨露，會在你需要時提供幫助，既能雪中送炭，又能錦上添花。而這不是一個簡單的，短暫的過程，不是你遞個名片，留個電話就能做到的。

是你和他不斷的接觸，甚至是不斷的相互理解，相互麻煩進而相互信任的過程，所以，不要怕麻煩你的人脈，要警惕那些表面上的人脈

二:你自己就是最大的人脈來源。很多人很多時候感覺自己的人脈窄。老祖宗有句話叫物以類聚，人以群分，大部分的人都願意和自己相似的人待在一起，都願意和能幫到自己的人在一起。所以，只有不斷的提高自己，讓自己成為自己最大的人脈，這才是拓展來源的最有效的渠道。個人建議你有空的時候多去看看書，多去學點東西，拓寬自己的知識面，讓自己更加的升值

三:很多人抱怨自己平時工作忙，沒有時間去積累自己的人脈，其實這完全就是自己給自己找的理由，最好的累積人脈的地方就是你平時的工作中你身邊的同事，因為你一天大部分的時間都是在工作中度過的，對於身邊的同事你可以有充分的時間來去了解，當你在身邊的同事找到志同道合的人的時候，那麼，你的人脈也就拓寬了，請記住一點，永遠不要小瞧身邊人的能量

你說的這個題目，應該是剛剛進入銷售崗位，發愁怎麼拓展客戶吧。 我用自己實際的經驗說說這個問題。

機緣巧合，我做過半年的銷售。之前一直是做技術崗和管理崗，直接轉銷售其實也是小白。半年的時間非常短，但是我為公司成功的挽回了一個快做死的客戶，和打通了3個大客戶的關係，把產品做了進去。

開始的時候，我也是一臉懵逼，不知道從哪裡下手。苦思之下，決定從四個方面開啟局面。

首先去了解什麼是銷售，那段時間集中惡補銷售相關的書籍，純理論有點難啃，我就從小說開始看。如《對決》，《圈子圈套》等銷售小說全部啃了個遍。另外就是在喜馬拉雅上付費聽銷售的課程，一個個課程去聽，很短的時間瞭解了銷售幹什麼，以及基本流程和一些注意事項。

第二步就是向之前做銷售的朋友請教經驗，以及公司同事請教。基本是電話和麵談，這個也是最推薦的方式。能讓你很快的建立全面的流程知識。

第三步就是了解公司的產品，其實這個應該和前兩步並行進行。因為作為銷售最基本的就是要了解自己公司的產品。包括產品的設計，規範，技術標準，未來趨勢，以及製造流程。當然還有行業競品分析，各家的優缺點。我個人的經驗技巧是，全部流程全部走一遍，讓人講解之外，還要親自上手操作。操作完後把給客戶的所有文件全部看一遍，自己再用自己的理解把文件重寫，在重寫和最佳化的過程中加深理解。

第四步就是親自跑客戶，當然開始的時候需要人介紹和搭一下線。無論之前多沒有經驗，多麼害怕見客戶，都要鼓起勇氣。從開始說話的哆嗦，見多了也會慢慢的恢復正常。大家都是工作，其實不存在特別為難人，關鍵的還是看你的態度和你對業務的瞭解，同時言出必行，及時響應。當然，和對方高管見面這塊不建議開始就直接去，沒有行業積累，直接見對方的高層，有時候別人覺得你在浪費他的時間。

人脈可以帶來客源，但人脈在大多數情況下不代表客源，只能是在尋找客源的路上少走一些彎路。所以既然初入職場肯定還是要尋找符合產品的客源，和能幫助自己的人脈。

人脈不等於客源，但客源最好透過人脈建立。人脈這種關係基本是時間積累起來的，而客源主要是針對產品尋找的客戶，這是兩層不同的關係。

職場小白在剛入職場，首先應該先建立自己的人脈圈子，然後再透過人脈圈子進行挖掘客源。

為什麼要拉人脈？首先要做的是充實自己的各方面能力，對業務，對公司，對行業，等等，其次充分發揮自己的優勢，吹，拉，彈，唱各盡所能，如果沒有就學，最終目的是你能力強。最後花若盛開蝴蝶自來！找客源的話，就直接問你師傅，或者銷售冠軍，他們的方法最具效果！

關於職場小白怎麼拉人脈這個問題，給大家先舉個例子。

如何找人脈案例

李叫獸在保研後空檔期思考自己的成長策略。於是他發現自己空有各種能力和知識，但卻沒有人認可這些能力和知識，那麼想要突破這個困局就需要獲得人脈。

那麼怎麼獲得人脈呢？

他自己不是一個交際型人才，因此不喜歡拿很多時間去社交，而且從來不喝酒。他的戰略是揚長避短。知道自己不能做什麼，那就要發揮自己擅長的。

獲取人脈，其實就是對別人施加影響。但施加影響有兩種方式：一種是透過關係施加影響，朋友之間往往更容易辦成事情；另一種是透過某些知識來施加影響，讓別人看見你的能耐，主動來聯絡你。

既然透過關係對人施加影響是李叫獸的劣勢，那麼就用第2種方式來獲得人脈。於是他開始做自媒體。畢竟這種影響力可以隨知識傳播得很強。後來果然行得通，不僅成為各種新媒體公司的顧問，也被名企認可，後來成為百度最年輕的副Quattroporte。

總結如下

在職場上想要獲得人脈，先找好自己的定位，分析下自己的優勢劣勢。然後仔細思考對自己或者公司而言，到底是透過關係施加影響還是透過某些知識來施加影響更合適。找好策略後，不斷髮力。時間會告訴你答案。