圈裡圈外：市場是一個不可或缺的部分，任何一家運營公司在整合方案時都會進行相應的市場分析。首先第一個應該進行的就是查詢有效市場資料，結合企業的現狀分析找到資料有用價值點，再進行方案的準備。主要部分就是如何找資料，如何分析資料。

目前市場流行三種分析方法，分別為基本面分析、技術面分析以及量化分析。

第一：基本面分析主要參考財務報表，公司生產經營狀況，公司產品競爭力以及所在行業的發展前景，綜合這些因素判斷一隻股票的優良中差。

第二：技術面分析是總結K線、均線、macd、kdj等等指標的走勢規律，用其來判斷股價未來的走勢。這種方法主要賭注在股價在按照原來的規律執行，帶有許多的不確定，受到情緒面的影響較大。

第三：量化分析。這是這時代的產物，計算機不斷崛起的時代，投資者利用大資料分析過去的行情，也用大資料分析市場綜合因素，然後總結出投資策略，投資者只需要看資料便能做出投資抉擇。很少機構利用量化分析，普通投資者還未認可量化分析的有效性。王者倒是覺得這三種方法融合在一起用，效果會很不錯。

市場分析主要有下面幾種方法：

基本面：研究證券內在價值，以現金流折現計算價值，從格雷厄姆開始，經巴菲特發揚光大，價值投資認為買股票就是持有公司股份，公司需要建立護城河也就是競爭力，投資者建立能力圈，注重安全邊際。適宜長期投資者。

技術面：技術分析認為市場行為代表一切資訊，歷史可以重演，市場走勢會有慣性。技術分析研究標的包括K線、均線、成交量，以及由此衍生出的各項指標。

政策面：主要是分析各項政策包括宏觀政策和產業政策，比如長江經濟帶開發政策和新能源政策等等。

情緒面：主要是分析市場交易活躍度，一般在牛市的時候交易活躍，熊市的時候交易冷清，可以觀察交易量和兩融餘額指標。

要學會市場分析，首先要了解需要分析的幾類市場概念：潛在市場、有效市場、合格有效市場、服務市場、滲透市場。

就是對企業產品或同類產品可能會產生需求關係的消費者群體；

就是對企業產品或同類產品有需求，並且具備購買能力及購買通路的消費者群體；

就是對企業產品有需求，具備購買能力及購買通路並會產生興趣（和同類產品對比）的消費者群體；

就是指合格有效市場中與企業市場服務能力產生共鳴的消費者群體；

指實際購買企業產品的消費者群體。

分析市場環境就能明確潛在市場之所在，分析潛在市場就能明確有效市場之所在，分析有效市場就能明確合格有效市場之所在，分析合格有效市場就能明確服務市場之所在，分析服務市場就能明確滲透市場之所在，分析滲透市場就能明確企業營銷的定位和力度。

下面以幾個實際案例，來說明市場分析的具體方法。

人口流動越來越大，這是老乾媽的市場環境；

在遠方的環境，懷念家鄉傳統風味，想念媽媽做的可口飯菜，這是老乾媽的合格有效市場；

無論在城鎮的商超還是鄉村的小賣部都可以買到老乾媽，獨特又開胃的風味形成非同一般的回頭率和口碑，在地溝油、轉基因大豆、蘇丹紅、化學香精等氾濫的背景下，老乾媽堅持真材實料，這是老乾媽的服務市場；

每年遞增的市場份額，在風味調味食品中一枝獨秀，在中國食品安全危機中能夠揚名海外，這就是老乾媽的滲透市場。

中國城市化發展，這是碧桂園的市場環境；

城市化發展，大量人口湧進城市，商品房的需求增加，這是碧桂園的潛在市場；

城市的主流是中產階級，中產階級具有中等房價消費能力，這是碧桂園的有效市場；

中產階級具有中等房價消費能力並注重房產的品位，這是碧桂園的合格有效市場；

“碧桂園，給你一個五星級的家”，一流的園林、一流的物業管理、一流的房子結構和質量所形成的碧桂園五星級家的概念和口碑，這是碧桂園的服務市場；

在中國房地產蕭條的背景下，碧桂園的銷售仍然火爆，這就是碧桂園的滲透市場。

政府壟斷公共媒體，房價暴漲，中小型企業傳統營銷難以為繼，網際網路即將或正在普及，這是淘寶的市場環境；

中國中小型企業傳統營銷難以為繼，網際網路為營銷提供新的宣傳和營銷平臺，這是淘寶的潛在市場；

以網際網路為營銷平臺可以迴避公眾媒體及商鋪的高成本，對於商家和顧客來講都可以大幅節省費用，這是淘寶的有效市場；

淘寶開始運作時為商家提供免費服務，顧客在淘寶體驗全新的購物模式及超低價商品，這是淘寶的服務市場；

淘寶成為大眾購物的習慣，淘寶能在美國上市，馬雲成為中國首富，這是淘寶的滲透市場的表現。