適合三線城市的商業綜合體招商品牌，比如男裝：花花公子、皮爾卡丹、七匹狼；女裝：太和、紅人、太平鳥、紅蜻蜓、卓詩尼；休閒裝：堡獅龍、佐丹奴、真維斯；餐飲：肯德基、德克士、真功夫等等。這些品牌有相當的知名度和影響力，而且適合三、四線城市人群的消費能力。這些品牌對於三、四線城市也有拓展的需求，相對要好談的很多，而且租金收益遠遠好於吸引大牌入住。
三線城市，在定位、業態規劃和招商上，不要照搬一二線城市的做法，要接地氣。
三線城市在商業地產招商有這麼幾個方面需要注意。
1.定位不宜過高
三線城市的商業地產定位，要切合實際，不要總是看“萬達廣場”、永珍城之類，一門心思搞“高階、大氣、上檔次”，脫離當地實際的消費水平。
商業這一塊定位過高，就會脫離實際消費群體，招商也不容易成功，招來了高階大牌商戶也因為缺乏消費，留不住。
即使是定位於區域性的商業體，也必須先吸引到本市、本縣的基本客流，否則就是無本之木，無源之水。
2、招商方式要非常靈活
按照大城市商業地產招商的模式，先招主力百貨和超市，然後次主力店，再是招小商戶。但是這裡面就有一個問題，很多大城市的主力百貨不一定願意來小城市，即使招來了，條件開的很高，有的不但不給你租金，還要你倒貼裝修。
而且這樣的大商戶其實在一二線城市做慣了，他的顧客群、經營理念、推廣手法和三、四線城市的實踐、習慣是不一樣的。真正經營效果實際上是一個未知數。而且是客大欺店。這樣的大商戶對於商業體其實是很有風險的。大商新瑪特在西安解放路的店鋪因為關店，導致整棟物業現在都很難租出去。商業上一個場子做死過，再想做起來很難很難。
現在的商業體內，小商戶往往是支付租金的主力。所以在招商的時候，不要好高騖遠，尤其在三四線城市，應當以本土招商為主，外埠招商為輔。小商戶招商比大商戶更加重要。
在做商業規劃佈局的時候，確定黃金商鋪的分割比例，對於給小商戶保證較多的黃金商鋪，並且不一定按照大城市按部就班，從大到小招商的做法，完全可以大小商戶同時招，甚至先招小商戶。
因為這樣大的一個規模的購物中心出現在縣城或者地級市裡，本身就很引人注目，自身就是很好的招牌，加上當地人對於大牌商戶不夠敏感，所以依靠自身的規模，加強宣傳和包裝，就完全可以樹立自身的品牌。這一點恰恰是是大城市綜合體所不具備的優勢。
小城市屬於親情社會，開發商的數量少，類似專案少，口碑容易傳播，如果這個開發商之前有比較成功住宅或者其他專案投資，那麼他本身的口碑就是吸引小商戶的信譽保證。
而小城市商業的原始特點，本身就是由眾多小商戶構成的。小商戶往往比大商戶資源少，平時受重視度少，所以更渴望一個大的平臺，只要是宣傳到位，政策合理，小商戶完全可以比大商戶先簽約。
開發商預期不可過高，尤其對於前期入駐的小商戶，應當給予一至兩年相對優惠的扶植政策。以鼓勵小商戶進得來，留得住，能發展。
當小商戶的招商超過50%以後，我們就對於整個商業體的招商工作就確立了信心，那麼大商戶的招商就更加從容不迫。在租金和其他政策制定方面，也就有了更多的迴旋空間。
3、對於主力店要有新的認識
一般招商經理談到商業體招商，就會談到主力店招商。現在普遍對於主力店的認識就是主力百貨和主力超市，還有影院。如果能輕鬆招到主力百貨、主力超市，而且還有相當的租金收入，那麼當然是好事情，但是如果招不到呢?或者對方條件過於苛刻呢?
1999年開業的上海港匯廣場，是上海最成功的綜合體之一，包括SHOPPING MALL、寫字樓、服務式公寓。開業之初，主力百貨店是福安百貨。現在我們去看，富安百貨早已撤出港匯廣場。
萬達百貨平均每家店的銷售額只有兩億左右，這與同規模的銀泰、金鷹、開元等百貨店相比差距很大，實際上做得並不好，如果仔細觀察，你會發現多數去萬達廣場的客人是不會光臨萬達百貨的。實際上是那些眾多的特色店鋪、品牌服裝、特色餐飲、大歌星、萬達影院、大玩家這些地方聚集了人氣。
實際上很多購物中心對於院線、百貨這些主力店實行的是免租金的形式，有的還要補貼裝修費用，這麼大的區域都是免租的，那麼收益就只有指望小商戶了。
目前SHOPPING MALL去百貨化也是一個很明顯的趨勢，越來越多的SHOPPING MALL開始了去百貨化的程序。
有的城市還沒有一所像樣的影院，也可以引進影院，但是要注意商業體前期策劃時建築預留，還要注意，影院現在的引進條件還是比較苛刻的。
三、四線城市裡的商業綜合體特別是購物中心部分，基本的出發點就是做當地原有商業的升級版，而不是搞跨越式發展，只要接地氣，適當超前，能吸引當地顧客消費，聚集基本人氣，就能達到區域輻射得效果。
適合三線城市的商業綜合體招商品牌，比如男裝：花花公子、皮爾卡丹、七匹狼；女裝：太和、紅人、太平鳥、紅蜻蜓、卓詩尼；休閒裝：堡獅龍、佐丹奴、真維斯；餐飲：肯德基、德克士、真功夫等等。這些品牌有相當的知名度和影響力，而且適合三、四線城市人群的消費能力。這些品牌對於三、四線城市也有拓展的需求，相對要好談的很多，而且租金收益遠遠好於吸引大牌入住。
三線城市，在定位、業態規劃和招商上，不要照搬一二線城市的做法，要接地氣。
三線城市在商業地產招商有這麼幾個方面需要注意。
1.定位不宜過高
三線城市的商業地產定位，要切合實際，不要總是看“萬達廣場”、永珍城之類，一門心思搞“高階、大氣、上檔次”，脫離當地實際的消費水平。
商業這一塊定位過高，就會脫離實際消費群體，招商也不容易成功，招來了高階大牌商戶也因為缺乏消費，留不住。
即使是定位於區域性的商業體，也必須先吸引到本市、本縣的基本客流，否則就是無本之木，無源之水。
2、招商方式要非常靈活
按照大城市商業地產招商的模式，先招主力百貨和超市，然後次主力店，再是招小商戶。但是這裡面就有一個問題，很多大城市的主力百貨不一定願意來小城市，即使招來了，條件開的很高，有的不但不給你租金，還要你倒貼裝修。
而且這樣的大商戶其實在一二線城市做慣了，他的顧客群、經營理念、推廣手法和三、四線城市的實踐、習慣是不一樣的。真正經營效果實際上是一個未知數。而且是客大欺店。這樣的大商戶對於商業體其實是很有風險的。大商新瑪特在西安解放路的店鋪因為關店，導致整棟物業現在都很難租出去。商業上一個場子做死過，再想做起來很難很難。
現在的商業體內，小商戶往往是支付租金的主力。所以在招商的時候，不要好高騖遠，尤其在三四線城市，應當以本土招商為主，外埠招商為輔。小商戶招商比大商戶更加重要。
在做商業規劃佈局的時候，確定黃金商鋪的分割比例，對於給小商戶保證較多的黃金商鋪，並且不一定按照大城市按部就班，從大到小招商的做法，完全可以大小商戶同時招，甚至先招小商戶。
因為這樣大的一個規模的購物中心出現在縣城或者地級市裡，本身就很引人注目，自身就是很好的招牌，加上當地人對於大牌商戶不夠敏感，所以依靠自身的規模，加強宣傳和包裝，就完全可以樹立自身的品牌。這一點恰恰是是大城市綜合體所不具備的優勢。
小城市屬於親情社會，開發商的數量少，類似專案少，口碑容易傳播，如果這個開發商之前有比較成功住宅或者其他專案投資，那麼他本身的口碑就是吸引小商戶的信譽保證。
而小城市商業的原始特點，本身就是由眾多小商戶構成的。小商戶往往比大商戶資源少，平時受重視度少，所以更渴望一個大的平臺，只要是宣傳到位，政策合理，小商戶完全可以比大商戶先簽約。
開發商預期不可過高，尤其對於前期入駐的小商戶，應當給予一至兩年相對優惠的扶植政策。以鼓勵小商戶進得來，留得住，能發展。
當小商戶的招商超過50%以後，我們就對於整個商業體的招商工作就確立了信心，那麼大商戶的招商就更加從容不迫。在租金和其他政策制定方面，也就有了更多的迴旋空間。
3、對於主力店要有新的認識
一般招商經理談到商業體招商，就會談到主力店招商。現在普遍對於主力店的認識就是主力百貨和主力超市，還有影院。如果能輕鬆招到主力百貨、主力超市，而且還有相當的租金收入，那麼當然是好事情，但是如果招不到呢?或者對方條件過於苛刻呢?
1999年開業的上海港匯廣場，是上海最成功的綜合體之一，包括SHOPPING MALL、寫字樓、服務式公寓。開業之初，主力百貨店是福安百貨。現在我們去看，富安百貨早已撤出港匯廣場。
萬達百貨平均每家店的銷售額只有兩億左右，這與同規模的銀泰、金鷹、開元等百貨店相比差距很大，實際上做得並不好，如果仔細觀察，你會發現多數去萬達廣場的客人是不會光臨萬達百貨的。實際上是那些眾多的特色店鋪、品牌服裝、特色餐飲、大歌星、萬達影院、大玩家這些地方聚集了人氣。
實際上很多購物中心對於院線、百貨這些主力店實行的是免租金的形式，有的還要補貼裝修費用，這麼大的區域都是免租的，那麼收益就只有指望小商戶了。
目前SHOPPING MALL去百貨化也是一個很明顯的趨勢，越來越多的SHOPPING MALL開始了去百貨化的程序。
有的城市還沒有一所像樣的影院，也可以引進影院，但是要注意商業體前期策劃時建築預留，還要注意，影院現在的引進條件還是比較苛刻的。
三、四線城市裡的商業綜合體特別是購物中心部分，基本的出發點就是做當地原有商業的升級版，而不是搞跨越式發展，只要接地氣，適當超前，能吸引當地顧客消費，聚集基本人氣，就能達到區域輻射得效果。