按照通俗的劃分方法，主要有兩大渠道，即傳統渠道和現代渠道。傳統渠道有批發市場、農貿市場、雜貨店、街邊個體店鋪等，數量多，分佈散，單體營業額低，多靠二層分銷或直控終端完成產品的自然滲透。現代渠道多為大賣場、綜合超市、連鎖便利、專賣店等，相對標準化和規模化。銷售業績往往受到終端價格、貨架陳列、促銷形式等多種原因的影響，同時也面臨著營銷資源的控制和爭奪。

此外，餐飲渠道及新興的特通渠道也是不可忽視的重要領域。社會關係、資訊掌握，以及產品品質和定價策略都影響著渠道優勢的建立。

正因為飲品行業對渠道的依賴，導致經銷商同強勢終端渠道商談判時往往處於被動，渠道費用的高漲也成為制肘行業發展的關鍵因素，尤其是對於新生品牌，往往因難以承受高昂的渠道費用而夭折。因此，在渠道聚焦和精準開發，以及建設組合渠道策略，做好渠道終端掌控方面，經銷商們就要分步完成以下三點：

一，合理規劃渠道

依據市場具體情況劃分為傳統渠道和現代渠道，尋找渠道利潤點，根據利潤點進行全域性布控，實現終端掌控最大化。比如，連鎖便利店作為新生的現代零售終端，可以選取近社群、質量較好的便利店做好終端陳列及客情維護。另外加油站、學校、網咖、列車等特通渠道作為藍海市場極具誘惑力。

二，精細化管理渠道

1. 對整體渠道再次劃分，分為A、B、C類市場或銷量型、投入型和形象型市場等，依據市場表現決定資源及人員投入，提高其有效性和針對性。

2. 門店管理作為精細化管理的重要部分，在競爭日益激烈的今天，尤其要做好以下幾點：首先，建立詳細的客戶資料檔案。包括該店的經營歷史、聯絡電話、地址、經營面積、經營品項等，掌握該店的整體經營情況。其次，銷售分析。包括品項分析、品項銷售情況、月銷售額、競品佔比等，及時得知銷售情況及競品動態；最後，做好補貨計劃。定期拜訪，適當提醒，防止斷貨影響銷售。

3. 不定期安排促銷活動，做好監督和反饋，把握渠道動態，提高終端積極性和品牌影響力。

三，做好物流配送

選擇合適的倉庫地點。一是根據市場門店的需求量設定，參考門店與門店的距離、門店重要品項的安排、促銷品的放置等，統籌安排。二是根據進庫、出庫、搬運、出車的實際便利情況進行選擇。最後，做好庫存管理，對自己庫存和終端門店庫存變化做好統計和更新，及時補貨。

我們常說“渠道為王”、“得渠道者得天下”。渠道力的打造是一項費時、費力的系統工程，但渠道優勢同時也是經銷商區域經營的核心競爭優勢之一，因而這種耗費絕對是值得。要構建渠道核心競爭力，經銷商必須在整體的營銷戰略規劃下對渠道運營中各環節進行有機整合，靈活設計相適應的渠道模式，精細化管理，從而在市場競爭中保持網路優勢。

先找供貨商，建立好價格體系，然後就是跑店，每家店都去跑，沒有成交，至少讓人知道你是做什麼的，有你存在，等要貨就會想起了，不成交的在去跑，慢慢積累