你好，明確的給你指出，想做好一名銷售業務員，不是看那些注重什麼細節，注重什麼流程，或者是什麼技巧就可以成功的。尤其是那些教科書所教導的，寫書的人都做不到，很多都是誤導的。

現在的銷售越來越難做，我認為如果你想成功，關鍵是要對銷售業務產生濃厚的興趣。很多人進入銷售，要麼沒有其他工作可做，要麼因為銷售賺錢比較多。但那都不是能夠成功的根本。我看到很多做銷售，非常成功的人，是因為他們打心底喜歡與人去溝通和交流，願意不斷學習，提升自己，給自己挑戰，有的時候開始很難，可是最後他們都很成功，所以這樣的興趣是要培養和鍛鍊的。

另外，把銷售業務各個細節都做到極致，很多時候會適得其反，會讓客戶覺得你過於精明，反而那些看起來傻乎乎的大大咧咧的銷售員，更容易獲取客戶的信任。

銷售是一種感覺，是一種意識，最後成為一種習慣，不知你能不能理解，如有需要，可以繼續探討，祝你能夠成功。

一、注重自已的儀表和穿著，男士要淨面，女士要化淡妝。穿著要得體，注重儀表是自尊自重的表現也是對客戶的尊重。

二、熟悉自己的業務，這樣你在展業的時候就能從容不迫。

三、瞭解客戶的需求，給出詳盡的解決方案。（圖表和報價單）

四、儘量自己開車到客戶處，顯示自己有實力，該裝逼的時候一定要裝著點。

五、談判桌上解決不了的問題酒桌上解決。

六、多向同行請教，學習別人的經驗。

以上就是一個外行的建議。