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1 # 財培玉琢論道
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2 # 隔壁你王姐
“要想死的快，就去做陌拜”。這句話不是空穴來風，因為新人進入這個行業在沒有一定的專業知識和拓客方法，很容易受打擊而離開。
“一日六訪，黃金萬兩”，一邊不讓陌拜，一般又讓每日六訪，不可能每天都是拜訪自己認識的人。所以，陌拜要講究方法和策略。
一、巧用綜合金融業務拓客見人就講保險是非常容易被打擊的，所以我建議剛開始陌拜的時候用綜合金融，比如車險知識普及、信用卡辦理等大家容易接受的產品去開啟市場。
二、拆選可開發客戶透過第一次的面見，往往能夠篩選出一批跟自己投緣的人，或者對金融產品感興趣的，至少是不排斥的，第二次的面見就要重點考慮這部分人群，透過不斷的維護和服務促成。
三、不可忽視轉介紹當你有了一批可以聊得來的客戶，即使還沒有成為客戶，這個時候就可以讓他們給你轉介紹客戶，可以適當的一塊吃飯，或者透過資源整合幫助他們解決生意上問題，提高客戶粘度，這樣才能有源源不斷的轉介紹。
四、優質服務和專業技能留客戶如何能讓客戶建立長期的信任，唯有專業的壽險知識和源源不斷的優質服務。現在的人更理性，需要我們有真正的才能，幫助客戶真正解決問題，這樣才能建立信任。
所以，陌拜有風險，開始需謹慎，一定要先練基本功，再去實踐。
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3 # 小張穩穩的
做壽險陌生拜訪，是成交機率最低的
銷售的真諦就是有交流有交情然後有交易，沒有一定的關係去銷售東西是很吃力的，陌生拜訪因為中間沒有個緩衝帶，例如朋友的介紹，利益的息息相關等等，所以陌生拜訪是最令人痛苦的，而且因為人與人之間的陌生關係不信任是最可怕，銷售員的心態因為拜訪拒絕，受挫等等，最容易受傷，所以銷售也非常苦，而陌生拜訪更苦。
所以去跟不熟悉不認識的客戶聊天，能如何快速的拉近關係，讓陌生人與你能親切交流才是最好難的。
所以要陌拜就得找拜訪理由，做客戶服務，做調查，做諮詢，哪怕你去當粉絲，當學生學習都可以，總之，交流要讓對方認可，讓對方不反感。
所以題主說如何做陌拜，這還是需要方法，手段，技巧，更需要韌性，強大的心裡！
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題主有陌拜的想法非常好。俗話說不會陌拜的業務員不是一個成熟的業務員，光靠殺熟是走不遠的。客戶成交的過程是看到你人識你瞭解你才能消費你 。我這裡有一套完整膜拜體系送給您。這套體系同樣適合所有做銷售的朋友。絕對乾貨。這是我根據多年經驗總結的一套PPT。話不多說上圖。
陌拜應該以需求為導向。知己知彼，百戰不勝。
本套體系，是答主以醫生問診的望聞問切為基礎，衍生出來的。絕對實用，掌握好之後簽單無往而不利。
第一步，望，望而知之謂之神。目的是找到我們的目標客戶群體。這世界上你不會討好每一個人，這一步尤其重要。什麼是我們的準客戶？對於保險行業來說如下。
1有經濟能力的人2身體健康的人3容易接近的人4認可保險的人5在家說了算的人6願意聽你說話的人
第二步，聞，聞而知之謂之聖。不要上來就說保險，先和客戶成為朋友。上帝給我們兩隻耳朵一直嘴巴，就是讓我們多聽少說。注意傾聽客戶的聲音。透過聽進一步瞭解客戶需求。才好對症下藥。
第三步，問，問而知之謂之工。開放式與封閉式問題相結合，開始主動出擊。
第四步，切，切而知之謂之巧。切脈診斷，切入保險。
•切的目的 •切，就是在望聞問的基礎上 •根據資訊作做判斷，找到突破口 •分析客戶需求 •初步判斷擬向客戶推薦的產品 •然後引導客戶成交。 才能有的放矢，戰無不勝。
最後送上促成的幾種方法，消除恐懼，異議處理，立即行動 1，成假設成交法；假設顧客買了，我們該做什麼？ •2，次要成交法；促進成交我們先從小單開始 •3，二擇一法則；不要問買不買，問買三還是買四 •4，激將法；請將不如激將 •5，威脅法：不買有什麼痛苦。 •6，利誘法，快樂行到，小恩小惠法 •7，訂單行動法：當我們跟客戶進行說明的時候，把產品的說明書放在上面，把我們的合同協議放到下面，當我們在所謂的合同那進行寫字的時候，然後去觀察客戶的反應，就是不斷 的去試驗，試驗，讓客戶感覺到 •8,小狗成交法：先嚐後買法，也叫體念營銷法，我個人比較推薦這個方法 •9,最後異議法：就是除了這個問題，還有什麼問題？除了價格的問題還有什麼問題嗎？還 有質量的問題，除了質量的問題還有其他問題嗎？ •10,門把法：也叫起死回生法，人工呼吸法，門把法是最後的一招殺手鐧 •11，利益說明法：可以得到什麼好處 •12，水落石出發：就是不斷地弄清楚客戶的購買障礙！ •13，零風險承諾法：你買了之後不會有後顧之憂。
篇幅有限，只能說這麼多，詳細的目的，方法，技巧，案例，練習，另外還有絕對成交五步法想要的朋友請關注之後私信答主，答主無私送上。以上，我是財培玉琢，發財的財，寶玉的玉，聽說關注我的都會行好運發大財奧。碼字不易，看完勞煩您寶貴的小手，點贊關注奧。