近日，人民日報發表了一篇題為《中國產化妝品強勢歸來》，強勢為化妝品行業打call。文中提到，近年來隨著居民消費不斷升級，“美麗消費”正成為一道亮麗的風景線。據統計，截至2019年一季度全國化妝品零售總額為753億元，與去年同期相比增長10.9%。這樣的成績在經濟增長進入新常態的大背景下，顯得尤其亮眼。

與此同時，國妝品牌快速崛起，已佔到了56%的市場份額。並且從消費者購買意願來看，42%的消費者更願意選擇國貨美妝品牌，九成消費者表示未來會再次購買國貨美妝。可以預見在未來，繼續會有一大批新國妝品牌湧現，其中有一些脫穎而出，成長為優秀國妝品牌。那誰會成為下一個百雀羚呢？

對於如何做好一個新品牌？品域美創聯合創始人孟鐵鋼，在6月27日舉行的品域美創原創新品釋出會上，提到了三點：第一，要有高性價比的產品，這裡不是說便宜貨，而是物超所值；其次你要有針對品牌核心客戶群的精準畫像，從而可以從消費者喜好的角度，對品牌的宣稱、運營、服務等提出指導性建議；最重要的是你的產品和其他同類型產品之間要有一道“護城河”，是別人沒辦法抄襲的。

▲品域美創聯合創始人孟鐵鋼

對於護膚品來說，評價其效果的一個最重要指標是吸收效果，畢竟再好的成分沒被吸收也是白搭。而我們的面板就像一道牆，會把大多數的護膚成分擋在牆外，但對於脂溶性成分的吸收效果要好很多。

而為了讓面板更易吸收，鑽石面膜祭出了兩個殺手鐧。一是，珍稀果油和麵膜精華碰撞啟用，應用相似相溶原理幫助面板吸收；二是，開闢細胞間脂質路徑，讓面板角質層細胞間質暫時開啟。這就如同為肌膚吸收營養打開了VIP通道，讓“液體鑽石”被肌膚成倍吸收。

鑽石面膜共有四個不同型別的產品，包括：

綠鑽面膜

含珍稀角鯊烯成分，起到控油奢養的作用。

角鯊烯是從橄欖中提煉而來，100克橄欖中只含有150至700毫克的角鯊烯，其主要護膚功效是調節肌膚油脂。

普通的角鯊烯並不穩定，而品域美創採用高科技技術，穩定化處理並儲存角鯊烯，並讓綠鑽面膜中的角鯊烯成分能夠保持高活性、高純度以及高功效。

紅鑽面膜

含玫瑰果油，有提亮煥膚的效果。

注意，玫瑰果油並不是玫瑰精油，而是從玫瑰果中提取的油脂。每顆玫瑰果籽的出油率僅為2%至5%，極其珍貴。

紅鑽面膜的玫瑰果油採摘於非洲的鑽石王國，並且採用的是英國成熟的油脂提煉加工技術，解決了常規壓榨法成本高、純度低等多種問題，得到了高價值的玫瑰果油。

藍鑽面膜

含藍甘菊油，起到舒緩修護的效果。

黃鑽面膜

包含神奇沙棘果油，可抗衰緊緻。

關於沙棘果的奇特用途，在藏醫《四部醫典》和唐代《月王藥珍》中均有記載。而據現代科學研究表明，沙棘果中有四倍於人參的SOD含量，並含有多種氨基酸、天然維生素以及20多種微量元素，具有很好的抗氧化性，被譽為高海拔護膚神秘果。

而黃鑽面膜中的沙棘果油，是利用超臨界CO2萃取自藏區的野生沙棘果，純度能達到99.9%。

品類細分是第二條“護城河”

當然擁有原創的產品還不夠，品域美創營銷總經理孫中慶認為還得選對細分品類。他說，“一提到蘭蔻，我們會想到小黑瓶；一提到SK-II，就會想到神仙水；一提到丸美，便會想到眼霜……，這些大牌無不是消費者心中某一個品類的代表。所以要想做好品牌，先做好某一個品類，特別是對於新品牌來說。”

▲品域美創營銷總經理孫中慶

但作為一個新品牌，如果要想在傳統眼霜領域和丸美正面PK，難度很大，因此得另闢蹊徑，尋找新的細分品類。那新品牌如何選擇細分品類？孫中慶提到了五種方式：

一是，可以從產品包裝和產品形態上細分；

二是，可以根據特定功能細分，比如可以緩解痛經的月經霜；

三是，可以結合其它的高價值元素進行細分，比如鑽石面膜就是蹭了鑽石的“熱點”；

四是，針對特定人群細分品類，比如針對脫髮人群推出防脫產品；

五是，聚焦具體場景細分品類，比如推出運動時可以貼的面膜。

而此次會議推出的另一個新品——積雪草強效祛痘系列產品就是在細分品類上的嘗試。

▲積雪草強效祛痘系列

據英敏特資料顯示，目前在化妝品市場上，積雪草是個很熱的成分，尤其是在南韓化妝品品牌中很常見。但大多數品牌的積雪草成分主打的功效是舒緩修護。如果品域美創繼續主打該功效，很容易湮沒在其他品牌的宣傳中。

在實驗研究的過程中，品域美創發現積雪草除了舒緩修護，還有很好的祛痘效果，這樣就和其他含有積雪草成分的產品形成了差異化。

正是依靠這一條條“護城河”，品域美創才能不斷孵化更多優秀新品牌。

第一，要有高性價比的產品，這裡不是說便宜貨，而是物超所值；其次你要有針對品牌核心客戶群的精準畫像，從而可以從消費者喜好的角度，對品牌的宣稱、運營、服務等提出指導性建議；最重要的是你的產品和其他同類型產品之間要有一道“護城河”，是別人沒辦法抄襲的。