談判：一切協商、交涉、商量等等，都可以看做談判。

談判有兩個角色，一個是你，一個是其他人。對於你，要看的書籍可以是提升自己思維，提升自己語言表達能力的書，這能夠讓你在談判的時候思路清晰，語言表達明瞭。對於其他人，在談判的過程中你要了解他背後想說的話是什麼，要去想辦法去影響、說服他讓他順從你的觀點。

1、《學會提問》

這是一本寫的關於如何去思考問題，如何去分析邏輯的書，當別人說話的時候，你要去分析他的話，而不是一味的跟著他的思路走，這在談判中非常重要，要找出他說的話中的不對的地方，加以自己的角度進行反駁

2、《思考的藝術》

這本書我最近還在看，它主要從思考的角度去切入，分析人該如何去思考問題、怎麼樣去說明別人，對於談判來講也是一本不錯的書

3、《非暴力溝通》

談判就是一個溝通的過程，溝通的過程中要讓人感覺到舒服，他才會願意繼續聽你講你的觀點下去，《非暴力溝通》就是一本教你如何更好和人溝通的書

4、《影響力》

談判的過程就是要影響對方，讓他接受你的觀點，《影響力》是一本關於影響人方面的堪稱“聖經”級別的書

紙上得來終覺淺，談判是一門科學，更是一門藝術，需要我們親自去實踐，才能夠學會

第一本 《影響力 》 這本書是從心理學的角度出發，從根本上闡述人們行為的原因，透過找出他人行為的根本出發點去影響他人 第二本 《沃頓商學院最受歡迎的談判課》 標準的教科書似的教程，還在閱讀中，感覺很好，已經和實際結合使用

最近剛看完一本《贏在談判》，這本書是王珞所著，王珞是工商管理博士，是著名經濟學家楊小凱和謝富紀的學生，是歐洲大學EU商學院和美國威斯康星協和大學交通大學MBA領導力與談判課程教授。他之前寫的《三維談判和決策手冊》，不僅是管理培訓教材的創新，也是管理人員的日常工具，深受業界好評。

而他寫的這本《贏在談判》，就教我們看破談判中的謊言。走出囚徒困境，用理論和實踐依據教會我們作出好的決策，實現一個雙贏的談判。

書中對我最有啟發的，就是對於不確定性的描寫。我們很多時候都誤解了不確定性和風險的意義，風險是我們所能計算出來的、有機率的，但是不確定性，卻是未知的，沒有機率可言。就像我們這個現實世界一樣，未來會發展成什麼樣是不確定的。

不確定性對我們的談判有什麼影響呢？

這要說到美國著名經濟學家威廉·維克瑞發明的Vickrey拍賣，假設有三家企業參與競標，他們都知道自己的底價，但相互不知道對方的，買方也不知道供應商的真實底價，那麼規則就是：最低價中標，同時，簽約價一定位於中標價的上面。所以結果是什麼？結果就是，供應商報會出自己真實價格。

是不是很神奇？就這樣就杜絕和減少了競拍中會出現的受賄，計謀，等其他症狀。我們回頭看下競拍的整個過程，發現流程、交易費用等都相對簡單了很多，所以維克瑞拍賣在資訊不對稱的情況下，逼著競拍者不得不披露出自己的真實價格，這樣的操作不僅對經濟學有貢獻，更重要的是優化了整個商業環境，鼓勵了大家誠信合作，並且大大降低了交易費用。

而作者王珞對於囚徒困境的案例分析，也讓我們大開眼界。例如交通擁堵現象，孩子的家教補習現象，走後門送紅包現象等等，這樣都是囚徒困境。

比如給老師走後門送紅包，讓老師多關照自己的孩子，如果老師收了，對這個孩子關照了，那麼自己獲利了。其他人看到老師收禮也許也送，這樣就導致老師對那些沒送紅包的孩子不好。但正常的社會情況，一個老師不應該是為人師表，普愛眾生嘛？而正是送紅包的現象破壞了整個教育行業的風氣，損人不利己，從而造成了雙輸的局面。

所以即便是囚徒困境這個案例非常好，但是王珞卻並不想把它作為案例在課堂中分享。因為他不知道，如果兩個犯人合謀之後共同逃出了監獄，這樣的事件對於社會來說，會有怎樣的影響？

所以我很敬佩一個名人，能有這樣的覺悟和影響力，這個世界上有很多東西都是有用的，但是要把它用到正途開始，才是更有積極的意義。

就像王珞說的：

一個好的社會，就必須有這樣一批堅守道德底線的人群，大多數人眼中他們可能是另類，但不可否認的是，他們的價值很大。

而談判也是一樣，談判中重要的不是你運用了多少技巧，計謀，讓對方輸的很慘，談判應該是一個雙贏的局面，不以雙贏為目的的談判都是耍流氓。這個社會越來越講究誠信，而我們每一個人的信用也越來越值錢，如果你一再的使用計謀，來消耗你的誠信，恐怕以後沒有人敢跟你合作。

所以《贏在談判》並沒有讓我們只顧自己贏，這是一個雙贏的談判，而最佳的談判，不僅實現了雙贏，還能逐步的最佳化商業市場，打破談判謊言，建立一個誠信、道德的社會氛圍。

談判的書籍還是比較多的，不論是中國本土學者著作，還是外國翻譯著作，有很多的，

推薦你看兩本書：

《談判兵法》

《首席談判官》

理由是這兩本書都是透過研究學習外國著作，結合中國本土實際情況，很符合華人思維的兩本書。