如何讓投資人看好自己的專案，這個就要說到特點，也就是你的賣點，你的優勢在哪裡？

如何打動投資人才是關鍵。

對其所好

創業都是都是從無到有，一切都是在慢慢成長，但是投資人看生麼，看你是否是名牌畢業，或者是賽道，要成功的賽道，看圈子，看邏輯，就是用自己的邏輯說服他們，這次是關鍵，擺事實/講道理，這裡無對錯之風。

價值判斷

投資在投資圈混，都知道企業發展是如何的，都會有相似之處，可取的價值，簡單的說就是資料，不會聽你說預想是什麼樣。但是VC\PE看待問題是有所不同的，所以造就投資金額還是有限，主要還是看自己擁有的資源與學識，對待問題看待角度，ipo是關鍵。

團隊

投資人也是有團隊（還有專業的評估團隊），創業者也有團隊，有些投資人就是看看自己的行業是否缺這一塊，也就是你的專案剛好是彌補這一塊，資源整合，你的團隊水品也是投資人對你專案評估的一大關鍵，執行力。好的團隊能為你的專案增加一筆，所以要理解團隊不一定是團隊。

好的專案都是搶著要，一般的專案多觀望，只有錦上添花沒有，雪中送炭，除非你確實遇到有緣人，一直支援你走，所以說關鍵還是看自己能力。實在一點就是梳理好專案，商業模式，變現能力，預期收益，戰略計劃。越清楚越好，這才叫落地。

同樣也不要太悲觀，這些都是可以操作的，有的投資人就是欣賞你，那就沒辦法啦，或者你的專案還可以，由於投資人/投資團隊那麼多，總有是自己的那一位天使。

加油吧！希望就在前方。（備註：多去參加創業路演，就會知道如何來寫啦）

我是子杲，一個為大眾提供設計的服務者，滿懷信心的走在創業道路上！

讓投資人看好專案，從這4點打造你的專案:

1.今天可立足:創始股東團隊、戰略定位、股權結構2.明天能發展:商業模式3.後天會結果:退出路徑（主要指資本市場）4.當下有估值

我們展開來看

創始股東團隊

專案初期，沒有業績，沒有利潤，別人只能看到創始團隊是怎樣的。所以在業界，投資人的意思就是投資“人”，這個“人”指的就是創始人和他的聯合創始人。

如果你是做網際網路的，創始團隊都是來自BAT的總監級別以上的，甚至是高管，加分！

如果你是做技術研發的，創始團隊都是來自華為，中科院，微軟等大公司，加分！

……

當然這只是舉個例子，不是每個團隊都這麼豪華。這裡要表明的就是:終點目標決定起點高度，起點高度決定終點結果！

創始團隊如果都是志同道合的，實力強的，能力互補的，價值觀一致的，那這個專案就有了成功的基礎！

戰略定位選行業，比方說你選擇酒店住宿行業，這裡面五花八門，有五星酒店，經濟型酒店，商務酒店，度假酒店，公寓型酒店等。選位置，比方說你經過調查，認為以後年輕人社群很有意義和價值，選青年公寓做！做產品，你要做一個怎樣的青年公寓？客戶群體定位那些？客戶需求痛點是什麼？公寓怎麼滿足需求？有什麼亮點？價格怎麼定？等等都需要調研和思考！

這3個都想清楚才能叫明確，跟投資人講才有說服力和吸引力。戰略定位很重要，比方如果你選擇酒店住宿行業的經濟型酒店等，現在已經有如家、七天、錦江之星這些對手了，肯定很難被看好！

股權結構

除非是面對土老闆，否則對於專業投資人來講，這個很重要！

如果一個團隊股權分配，不符合“股權=價值貢獻”這一基本原則，投資人是不會投的，因為基本上都會因為責權利不匹配散夥！

比方說，股權平分或者差別都不大，能力最強的創始人股份很少，對公司沒有控制權，話語權等，都會讓這個專案最後走向內鬥！

商業模式

商業模式設計最重要的原則就是:改變利益相關者的交易結構，降低交易難度，交易成本，提高交易效率、交易利潤！

比方說上面的青年公寓，國內有個國際青年公寓，定位是青年創業者的公寓，價格適中，只為創客服務。開創創業公寓＋創業導師＋創業孵化器＋創業投資的產業鏈服務，這樣就很有吸引力，具備很強競爭力，盈利模式也清晰！

退出途徑

要讓別人投資，資金有進入的門，也要有出去的門！

跟投資者描繪，將來專案會發展成什麼樣子？投資怎麼退出？是每年分紅，大股東回購，還是創業板、中小板、主機板、海外上市，還是上市公司併購等，通常來講機構型投資者都喜歡上市退出！

當下有估值

這裡指的是，上面講的內容投資人都很喜歡後，回到“談判桌”！

公司的估值要合理，既不能獅子大開口，只稀釋10%股權，要他幾個億（除非是小米那樣的專案）也不能妄自菲薄，釋放10的點，只要10萬，那樣顯得自己缺錢還沒底氣！

這裡估值很多方法，具體情況具體分析，取一個適中的，大家都能接受的價格為好！