當前中國農產品生產經營主要是以家庭聯產承包戶為 單位分散進行的。農戶作為農產品生產經營的主體和營銷 組織存在以下缺陷：經營規模極小，經濟實力非常弱，缺乏承受市 場風險的能力。

沒有能力開展市場調查研究和進行市場需求分 析，而且也不合算，因此，在生產決策時只能隨大流，人 家種什麼，我也種什麼；聽說什麼暢銷，就種什麼；現在什麼好銷就種什麼，結果造成一哄而上，一鬨而下。 不能採用現代市場營銷的戰略與策略，市場競爭力弱。

一家一戶少量的產品談不上什麼市場細分與目標 市場選擇，用不上產品策略和促銷策略、定價策略、渠道 策略。農產品生產、加工、貯藏與運銷脫節，一體化 程度低，貯藏運銷能力弱，導致農產品品質難以提高，上 市過於集中，加工程度低，不僅使農產品難以增值，而且經常出現賣難的問題。

解決上述問題的重要途徑之一就是加強農產品營銷， 而加強農產品營銷的關鍵，就在於提高農產品生產經營的 組織化程度，即完善農產品營銷組織，建立多種形式的農產品營銷組織。

“好酒不怕巷子深”的時代已一去不復返，再好的商品如果不進行強有力的宣傳，將難以被社會公眾認知，更難成為有口皆碑的名牌。當今的社會，沒有品牌的產品，在市場中更是難以“存活”。打造農產品品牌，對於企業來講又是難事兒。

打造一個有特色的農產品品牌難麼？其實也難 但是總是有辦法的。

品牌建立者則透過承載品質承諾、情感訴求、價值主張等多方面資訊的品牌，以滿足人們日益增長的物質精神需求，進而贏得客戶忠誠和隨之而來的長遠發展。越來越多的非營利機構或公權部門，也在採取品牌化的做法，積極塑造自身形象，以求利用強大的品牌號召力，實現自身戰略目標。品牌一詞不僅高頻率地使用於人們生活的諸多方面，而且出現在黨和國家的正式檔案中，顯然，“品牌”已經成為中國政治經濟生活中一個十分重要的概念。

推動農產品品牌化，要學會“講好故事”，一個地方的農產品要打出品牌，不能貪多求全，要集中優勢打造一個品牌;同時，要依法保護品牌，保證產品質量。

在消費者心中，品牌化農產品代表著信賴、安全和高品質，慢慢地對農產品品牌化的需求從各別種類延伸到農產品全產業鏈中去，例如品牌化糧油、品牌化蔬菜、品牌化水產、品牌化肉製品等等。但目前，中國農產品大部分仍處於初始化階段，頂著“有名無份”的標識在流通，並沒有形成令消費者放心、滿意的農產品品牌。

沒有樹立品牌化的農產品，在每年農產品豐收季節，生產的農產品供應遠遠大於市場需求時，傳統、單一的銷售渠道不足容納過多農產品流通，造成很多農產品低價出售還無人購買，甚至出現滯銷現象，想要在眾多參差不齊的農產品脫穎而出，就需要具有獨特的屬性或是標識，所以現在是建立農產品品牌化最好的時機，那要如何樹立良好的農產品品牌化呢?

對此我覺得推動農產品品牌化可藉助3個方面：

1、提高產品品質。要具有優秀品質的特色產品作保障，好的產品是品牌化成功的首要因素;

2、全面宣傳推廣。好的特色產品宣傳、推廣需要有實力雄厚的營銷平臺，才能最快速度開啟銷路市場。好產品+營銷平臺=打造產品品牌化;

3、拓展銷售渠道。農產品品牌推廣和產品銷售要借力電商，就應挖掘電商市場的巨大潛力，打通產品營銷環節。

現代農產品營銷主要是三個方向，農產品升級、商品包裝、商品推廣這也便是農產品營銷組織的意義。

首先農產品升級，不管賣什麼產品要先考慮應用場景。因為當下社會不是物質匱乏的時代，初級農產品具有非常高的可替代性，就如黃桃，典型的初級農產品，它最大的問題是運輸儲存，而且全國有非常多的產區，怎麼才能異軍突起？這裡就需要農產品升級，就是把農產品打造成為商品。例如把黃桃製成罐頭，既方便儲存，又延長了保質期。再有就是進行生加工，北大有一個乾燥技術，可以實現快速低成本乾燥，我們把黃桃製成零食，出門旅行可以吃，上班休息可以吃，還方便攜帶，價格又能賣的高。再有是不是可以提煉黃桃裡的元素作為黃桃面膜？這都是可以研究的方向，如果要單獨靠農民自己去研究，那麼實際上成本要比營銷機構更大，因為農民在計算成本的時候從來不會說時間成本、自己的人力成本、機會成本。

其次是商品包裝，我這裡用了商品包裝，這是建立在農產品向商品化轉變的基礎上。即是建立品牌體系之上的，這裡的品牌不是一個名字這麼簡單。比如現在較火的蜂蜜市場，大家都蜂蛹而至，憑什麼你的蜂蜜可以賣的火爆？比如我們品牌名就叫隨身小蜜。品牌的定位就是小而隨身攜帶，從包裝上就講求便利性，再在宣傳上突出蜜源的優質，這就比市面上那些還在一個勁打低價的有競爭力。如何做到這樣準確的包裝，這就需要花大力氣去研究消費者行為，研究出消費者願意花錢買單的點。

最後一個是商品推廣。這個也是很多人很多企業最缺失的，也是非常專業的環境。產品不是放到淘寶，或是抖音上一丟就能賣的好。曾經的線上流量獲客成本還是5塊8塊，現在已經達到了200多。如何又低價，又有效的獲取客戶，並不是一件簡單的事情。需要經營者不僅有統籌規劃的能力，還要對各個渠道精通，同時還要有紮實的營銷功底，才能把商品銷售出去