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  • 1 # 沈坤策劃

    這些冷門又非常專業的問題,一般人是回答不了的,甚至也不屑於回答,因為這樣的問題即便平臺推薦,瀏覽量也非常有限,如果不是對營銷策劃有特別關注的人,幾乎不會看!作為一個財經領域中專注於營銷創新的營銷策劃專家,我想我來回答還是比較合適!

    營銷策劃涉及的內容比較多,但簡要來說,就是三大模組:

    第一是基礎策略設計,即產品策略和品牌策略。產品策略主要涉及產品組合、產品定位、市場定位、價格定位和包裝設計策略;品牌策略涉及到品牌命名策略、品牌的定位策略、品牌的形象策略。總之,基礎策略就如同一個人的梳妝打扮,讓自己格外耀眼,引人關注!

    第二是渠道策略設計:即產品透過什麼方式進入市場,主攻線上還是線下?如果是線上線下一體化,那線下的渠道策略是走以商超為主的傳統分銷策略?還是走品牌連鎖專賣策略?線上策略是走平臺店鋪路子?還是走獨立電商品牌路子?或者走純粹的微商路子?這些問題解決了,市場就容易成功;

    第三是市場引爆策略。當產品和品牌的基礎策略設計完善,進入市場的通路設計也完成,接下來就是如何吸引消費者的關注,快速動銷產品了。這個策略除了需要強大的創意意外,大部分是需要投入費用的。具體涉及到品牌的廣告、事件營銷、新聞公關、售點促銷、全網軟文、自媒體聯動等。

    我把營銷策劃整合成最關鍵的三大環節,看完上述內容,我相信你也能知道,要完成這樣一個策劃,需要具備什麼樣的能力了吧?為了讓你更詳盡知曉需要具備的能力,我還是詳細告訴你吧。

    1、高度的市場洞察力:即能夠站在整個市場的高度,看到自己產品在市場中的獨特地位;

    2、消費需求的洞察力:即能夠站在消費者的角度,挖掘出消費者內心深處真正的需求;

    3、強大創新思維能力:具有超越常人的創新思維能力,能夠設計出令人意料之外的尖銳策略;

    4、尖銳文案撰寫能力:所有的策略設計都需要文案來表達,文案能力決定策略成功與否;

    5、系統媒體佈局能力:對當前傳播媒體的特性和優劣程度瞭如指掌,知道何時該用何種媒體;

    6、隨機應變的反應力:市場風雲變幻,方案在執行中會遭遇各種變故,所以需要策劃人具備隨機應變靈魂駕馭方案執行的能力!

    當然,營銷策劃還需要具備、心理學、文學、市場營銷學、思維學、廣告學等多種學科的綜合能力!

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