在商言商，推銷也無可厚非。但過度推銷或者強買強賣就太過了，對於消費者也要理性的看待。每個行業都存在著推銷，吃飯的時候會給你推特色菜，買衣服的時候會給你推最新款，買化妝品的時候也會給你推銷各種所謂的新品，旅遊的時候推銷就更誇張了。所以在商業化高速發達的今天，推銷活動已經常態化。

作為美髮人，我也不喜歡軟磨硬泡和死纏爛打的銷售模式。我也不會讓員工用推銷的方式賣貨。我更看重營銷會不是推銷，我只需要營造一個場景，做一個活動，有需求的顧客都會主動購買。

買東西肯定是買自己最需要的，自己不需要、沒有需求再好的產品也不想買。而你給顧客推銷一款她不需要的洗髮水，礙於情面購買了，但她心理是不舒服，就有可能導致不再光顧你的店。大部分顧客都很討厭沒玩沒了的推銷，包括我本人也很討厭別人主動給我推銷，我在設計銷售環節的時候，都會最大化的避開生硬直接的推銷。

當客人問你染髮後用什麼洗髮水的時候，這是表示她有需求，只需要禮貌的介紹，只要價格合適她肯定會購買。那麼燙髮染髮後，用的洗髮水護髮素是每個燙染後客人都需要的，根據這種情況，設計一系列促銷活動，讓客人主動購買，這才是最好的銷售方式。

當我們給客人介紹產品時，客人沒有迴應，於是再也不會提及這件事了。這樣客人就不反感，畢竟我們靠的是技術吃飯，銷售只是配套的服務，目的是為了讓髮型更完美，保持更長久而已。作為消費者，可以選擇我們的產品，也可以自己去購買。

我認為只要你的東西好，客人用過感覺不錯，根本就不需要推銷，她都會自己來購買。你產品不行，就是再便宜，客人買一次你就是白送，人家也不會要。根據技術服務專案，找到配套的產品，採用按需購買的原則，不強賣不強推，尊重客人的選擇。

我最喜歡場景營銷，就是把產品擺放的很藝術，再配套一些宣傳，不用可以推銷，客人只要有需求，成交就很容易了，不費吹灰之力。這就是買賣關係，處理好了，一切都是順風順水，水到渠成，強買強賣肯定是行不通的。

也許我比較佛系吧，喜歡順其自然，感覺不推銷銷售業績也沒下滑，產品好就有自信，價格不是問題，關鍵是效果好，客人肯定會買的。

這個不能叫推銷 ，我們應該叫做需求互補。什麼叫推銷？推銷是在你確定你有需求的情況下進行銷售才叫推銷。而我們做得是;確定客人對美有需求的情況下進行的專業性建議。

顧客髮量稀少，貼頭皮。你只用裁剪能解決這些問題嗎？

是不是必須要燙松髮根，低中量層次裁剪然後根據顧客臉型 五官 年齡來選擇卷度。

顧客膚色暗黃，你只用剪髮能搞定嗎？

是不是要根據顧客的年齡 職業 氣質等因素來做染髮，提亮顧客的膚色。

顧客頭皮髮油 有頭皮屑等問題

是不是要給顧客選擇針對性的洗護產品

這樣的例子舉不勝舉，所以我們作為美業人 有責任和義務為顧客提高最好的服務。發現問題就不能視而不見，這樣顧客才願意支援我們。

請記住：我們不是剃頭匠 理髮師 我們是髮型師設計師 OK

人生何處不營銷，推銷早已成常態。你可以接受，也可以拒絕，髮型師，或是髮廊別的員工，他可以選擇說還是不說。說不說是他的事，買不買是你的事。

人人都有需求，需求就要滿足。你進入美髮店，想要改變髮型，想要變得時尚，就是為外在形象加分，因此可以選擇性聽髮型師的建議。每一個行業的存在，都是因需求的存在而合理，髮型師在髮型的改變和時尚的認知，擁有不一樣的敏感度。髮型的變化，是由多個元素構成的，剪裁，燙髮，染髮，造型，護理，洗髮，外賣等諸多環節逐一形成。如果你只是單純然把髮型師的推薦當成推銷的話，那就是太簡單的認知了。當然髮型師推銷，有為客人提供多元化服務的考慮，也有為自身業績在做考量。大家都是為了更好的生活，多一些包容和理解吧。

適度的推銷是雙方都有益，商業中沒有不推銷的這回事，一個公司出新的產品會開發佈會，再有各種業務員在市場推銷，給需要的人，

美髮行業也如此，推銷是將推銷的產品推銷給需要的人，這個過程有些人操作得性質良性的，然而有些做出來的是惡性迴圈的，

所以從美業人來看美業或任何一個行業我覺得都是一樣的！

在當今社會，試問哪個行業不推銷？不推銷你能賣出去東西？你能賺到錢？真的是很奇葩，有些人認為“我只是來剪個頭，不需要嘰嘰咋咋的”那麼如果你覺得美髮店裡的推銷讓你感到煩，你完全可以自己在家裡剪呀。

我們不推銷你知道發泥髮膠怎麼用嗎？我們不推銷你知道你回家之後頭髮怎麼打理嗎？我們不推銷你知道日常的頭髮護髮生活常識嗎？

現在整體社會都在商業化，行業競爭那麼大，很多人剝削了美髮業的利潤還要人家閉嘴不說話，討了便宜還賣乖。當然這只是小部分人。

我通常在在服務客戶的時候也很少推銷，因為客戶都很相信我，我覺得她需要什麼我就會建議什麼，或者是根據她的需求來推薦。如果你能給出價格我可以不推銷，如果你剪個頭髮給我幾十塊，你又讓我不推銷，我吃什麼呢？

這也一種增加收入的手法，要怎麼看呢。

有些人，比較聰明的辦法就是將推銷加入和顧客的聊天中，當然這是一種好的辦法，但是能做到的不多。在聊天中得到顧客的需求，順著需求推銷，讓顧客看不出你是在推銷，還欣然接受。

有些人，為了推銷而推銷，顧客明顯不開心拒絕了還不死心，等顧客走出理髮店時你就丟失了這個客戶。