國內的就不要看了,都有吹牛之嫌,沒有深度的!
你既然是策劃、企劃,必定屬於營銷領域!
推薦以下八本書:
1、《營銷管理》
國際公認的營銷學聖經,也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理
,營銷人同樣需要《營銷管理》,在經濟全球化時代,沒有管理的營銷就是盲目的營銷,
其結果註定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值,鎖定顧客和目標市場,營銷組合,關係營銷等等,是
《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論
,但要想在萬千營銷人中一枝獨秀,那麼,請你不要懷疑權威,不要懷疑科特勒。
2、《人性的弱點》
卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下,弱點本身難以出
現,相反,對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。
本質是第一位的,弱點永遠存在,即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後
,隱藏著一個真理:人並不需要偽裝,越偽裝弱點暴露得越徹底。
3、《定位》
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現,同時也是廣告表
現,《定位》給人的收穫,是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策
略支點,在極致發散的同時,也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向,
企業或者品牌只要做對了方向性的決策,形成方向性差異化,就可以贏面大增。但我們也
不能忽略它的缺陷,當企業或者品牌過分去追求差異化,忽略消費環境,忽視外力作用,
很可能就會陷入死衚衕。
4、《世界最偉大的推銷員》
作為一名優秀的營銷人,過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質,包括心理承受能
力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種
過程不是一種先期的課程或者透過想象就可以完成的,需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人
樹立了一種無所不能的成功典範,相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的
故事,就一定不會為困境所嚇倒,而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄
心勃勃的中國營銷人。
5、《營銷戰》
這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣,關鍵
的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略,才是成功與否的核心所在
6、《執行》
據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名,而且它將對中國的企業家
帶來巨大的“震動”。能賣到第一,營銷人肯定會說,這本書炒作營銷的效率高,執行力
也不錯。
恐怕華人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說,再談效率
恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度,要有效率。可是為何遲遲不見效率?這
就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生,效率就是競爭力,效率來自於執行,營銷人看
完了書還是上路吧。
7、《奧美的觀點》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛,動腦、動手能力都很強,但我們並不能認為營銷人只關注營銷
實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動,但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩,《奧
美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作:想想、思考、創意創作、付諸實施,告
知大眾。
對一個區域市場來說,當銷售遇到市場障礙,這個時候,營銷人想到的往往是加大投
入,透過廣告或者活動人為地引導消費,刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過
頭來,我們再考慮,是不是所有的障礙都必須透過這種辦法來做?那麼久而久之,那些營
銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
8、《新整合營銷》
這些年,策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧,當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣,他不失時機地推出
了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具,那麼新整合營銷帶
來了什麼呢?整合營銷已經非常犀利,迎合大眾,整合的結果是全員皆兵,但效率提升仍
然不夠,於是《新整合營銷》帶來了新變化,對整合進行整合。如果整合的結果還是資源
分散、效率低下、利潤率得不到提高,那麼,“整合”的意義又在哪裡?這樣一看,“整
合”作為一個工具,那就是還沒有閃耀光芒就已經生鏽了。這就是《新整合營銷》誕生的
原因:舊整合已經落伍。
那麼,基於現實,人們又會提出新的疑問:新整合的生命期會是多久,一兩年還是三
五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候,他的新整合,其結局又會是什麼?
“新”與“舊”,如果只是單純的文字遊戲,這場遊戲有沒有價值也就毫無懸念了。
國內的就不要看了,都有吹牛之嫌,沒有深度的!
你既然是策劃、企劃,必定屬於營銷領域!
推薦以下八本書:
1、《營銷管理》
國際公認的營銷學聖經,也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理
,營銷人同樣需要《營銷管理》,在經濟全球化時代,沒有管理的營銷就是盲目的營銷,
其結果註定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值,鎖定顧客和目標市場,營銷組合,關係營銷等等,是
《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論
,但要想在萬千營銷人中一枝獨秀,那麼,請你不要懷疑權威,不要懷疑科特勒。
2、《人性的弱點》
卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下,弱點本身難以出
現,相反,對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。
本質是第一位的,弱點永遠存在,即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後
,隱藏著一個真理:人並不需要偽裝,越偽裝弱點暴露得越徹底。
3、《定位》
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現,同時也是廣告表
現,《定位》給人的收穫,是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策
略支點,在極致發散的同時,也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向,
企業或者品牌只要做對了方向性的決策,形成方向性差異化,就可以贏面大增。但我們也
不能忽略它的缺陷,當企業或者品牌過分去追求差異化,忽略消費環境,忽視外力作用,
很可能就會陷入死衚衕。
4、《世界最偉大的推銷員》
作為一名優秀的營銷人,過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質,包括心理承受能
力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種
過程不是一種先期的課程或者透過想象就可以完成的,需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人
樹立了一種無所不能的成功典範,相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的
故事,就一定不會為困境所嚇倒,而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄
心勃勃的中國營銷人。
5、《營銷戰》
這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣,關鍵
的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略,才是成功與否的核心所在
6、《執行》
據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名,而且它將對中國的企業家
帶來巨大的“震動”。能賣到第一,營銷人肯定會說,這本書炒作營銷的效率高,執行力
也不錯。
恐怕華人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說,再談效率
恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度,要有效率。可是為何遲遲不見效率?這
就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生,效率就是競爭力,效率來自於執行,營銷人看
完了書還是上路吧。
7、《奧美的觀點》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛,動腦、動手能力都很強,但我們並不能認為營銷人只關注營銷
實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動,但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩,《奧
美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作:想想、思考、創意創作、付諸實施,告
知大眾。
對一個區域市場來說,當銷售遇到市場障礙,這個時候,營銷人想到的往往是加大投
入,透過廣告或者活動人為地引導消費,刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過
頭來,我們再考慮,是不是所有的障礙都必須透過這種辦法來做?那麼久而久之,那些營
銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
8、《新整合營銷》
這些年,策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧,當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣,他不失時機地推出
了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具,那麼新整合營銷帶
來了什麼呢?整合營銷已經非常犀利,迎合大眾,整合的結果是全員皆兵,但效率提升仍
然不夠,於是《新整合營銷》帶來了新變化,對整合進行整合。如果整合的結果還是資源
分散、效率低下、利潤率得不到提高,那麼,“整合”的意義又在哪裡?這樣一看,“整
合”作為一個工具,那就是還沒有閃耀光芒就已經生鏽了。這就是《新整合營銷》誕生的
原因:舊整合已經落伍。
那麼,基於現實,人們又會提出新的疑問:新整合的生命期會是多久,一兩年還是三
五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候,他的新整合,其結局又會是什麼?
“新”與“舊”,如果只是單純的文字遊戲,這場遊戲有沒有價值也就毫無懸念了。