您想成為盒馬鮮生的供貨商嗎？

首先告訴你，這是很困難的，因為條件很苛刻。但是，一旦成為盒馬鮮生的新農人或者專業服務商，你、應該是你的團隊、你的公司的前景將非常看好！

您瞭解盒馬鮮生嗎？

盒馬鮮生，是阿里巴巴對線下超市完全重構的新零售業態。

盒馬鮮生是超市、是餐飲店、也是菜市場，這樣的描述似乎不一定完全準確。

消費者可以到店裡購買，也可以在盒馬APP下單。盒馬的最大特點之一，就是快速配送，門店附近3km範圍內，30分鐘送貨上門。

盒馬的商業價值，完全不同於傳統的B2C電商和平臺型電商，是基於實體門店的、精準流量運營的第三種模式，這也就是馬雲所講的新零售。

目前上海地區很流行的"盒區房"，盒馬在身邊以後，會感覺生活很方便。

盒馬重新定義新鮮、保質期和低價。盒馬推出的"日日鮮"品牌，只賣一天，蔬菜、肉類、雞、牛奶等，全部基地採購，比菜場還便宜。

盒馬鮮生品種繁多，而且優質，分為肉類、水產、水果素材、南北乾貨、米麵糧油、烘培、熟食、燒烤以及日本料理。其商品來自103個國家，超過3000種品種，裡面的商品比一般超市要便宜5%到20%。

這個銷售模式，更深層次的指標是蔬菜和肉產品。在原產地包裝，一週七天使用標註了周幾這樣的包裝。冷鏈直接運輸到盒馬生鮮賣場，確保了"不隔夜"的承諾，無從作假，言之必達。

為實現這一目標，盒馬生鮮同樣為消費者端考慮。綠葉菜普遍在300到350克一包，豬肉在350到450克一包。在價格上比當地菜場便宜10%，同樣顛覆了超市蔬菜通常比市場貴的消費者認知。

盒馬生鮮重構一條生鮮產品供應鏈，一條由大資料支援的鏈條。在上海，每天下午四點，盒馬生鮮根據售賣資料和其他因素綜合考慮，將第二天銷售計劃，發給崇明合作農場基地。農戶根據計劃進行採摘、包裝，冷鏈送到盒馬鮮生店。

從農戶來講，可以規模化種植，有計劃銷售給盒馬生鮮。將來會做到一家農場供應一個品種，實現計劃農業，農民完全是工業化生產的狀態。

深度的供應鏈，重構需要投入重資，因此壁壘很高，重有重的價值。

在推出的"日日鮮"肉產品上，強大的功能鏈正在逐漸形成，這個計劃是和中糧合作的。

盒馬鮮生目前主要與主流生鮮供應商合作，比如鑫榮懋等。原因很簡單，產品標準化，服務專業化。

今年4月底，盒馬鮮生在北京、上海、杭州、蘇州、成都、深圳、南京、武漢、廣州、西安等十個城市開了十家店，目前已經擴充套件到了13個城市。在不遠的將來，準備在更多的二、三、四線城市開店。

盒馬鮮生創始人兼CEO侯毅(老菜)，盒馬鮮生採購總監佘成平。

佘成平總監正在注視和尋找新農人，即懂營銷的新農人，有故事的農產品。新農人體系裡產品非常適應，那些標準高、有內涵、懂營銷，是常規供應商體系外的增量市場。

他們有一套解決方案，即新農人十專業服務商十盒馬鮮生的三方合作機制。由盒馬提出產品需求，與專業服務商一起考察基地，由新農人供貨給專業服務商，再由服務商透過盒馬體系進行銷售。

新農人必須要克服商品化難題，目前大部分新農人生產的是產品，而不是商品。如果有新農人可以達到規模化、標準化，完成由產品到商品的過渡，這樣他們更願意找這樣的基地直接採購，

另外，他們的原則是寧缺勿濫。

成為盒馬鮮生的供應商，當然是件大好事。但是，你要非常地努力，要下大功夫喲！

作為新農人之中果敢堅決的一份子，也果敢堅決的對盒馬生鮮說：不！

是，盒馬生鮮是大資本、大品牌、大平臺下的大製作。

按理，我們農人應該歡呼雀躍，如此一個集名、資效應的大手筆，逋一出世，風生水起，青雲直上，該是許多農人熱切想要加入才對啊？

但，進行新作業、新思維、優產品、深經營的新農人，最後一定會說：不！除非他依然是舊農業舊思維，多一個有名的平臺，自然求之不得。

農業問題，盤根錯節，難以細述，生鮮問題，優缺明顯，卻也難說個清楚明白。只有未入行，或者入行時日尚短，思維固化的人才認為自己抓住了什麼。

但一言以蔽之，最底層的行業與最底層的人，自己的產品不能自己說了算。

除了國家保障性的基礎糧食，其它的看似商品化了，卻從未真正成為商品——褚時健等名人精耕細作的個別產品，算是農產品成功商品化的特例了。

為什麼說大部分生鮮農產品還不是真正的商品？

一言以蔽之——一個產品的銷售價格長期與生產價值、生產成本倒掛，能說是商品嗎？

請問哪個商品的表現形式不是以盈利為目的的？哪個商品不是在市場中獲取自己的價值認可，並實現盈利和利潤最大化的？

只有農產品不是！生鮮自然不例外。

你或者說，農產品銷售也是盈利為目的的。

各經銷商、各平臺是盈利了，畢竟是商業。但你見幾個農業生產者（農民）依靠農產品本身賺錢了？盈利了？

扯這麼多，跟加入不加入盒馬生鮮有啥關係？

關係大了，說到底，盒馬生鮮不生產生鮮，只是經銷和加工生鮮的平臺，新瓶裝老酒。

盒馬生鮮雖則是個強勢崛起的大平臺，卻依舊不是新農人的福音，加入何用？

——新農人要想擺脫命運的桎梏，就必須實現自己產品的商品化，說簡單點，自己的價格自己說了算，最後能在市場中生存下來，讓市場接受了你的價格，認識了你產品的價值，就完成了第一步。

新農人，依然需要走自己的路。