廣告圖文行業前景不錯，這個世界上除了人就是廣告。圖文無處不在，生意到處都有。主要做好服務，維持好客戶，政府單位學校醫院客戶公關，企業公司寫字樓客戶獲取，網路營銷，電話銷售，線下跑業務並用。不在乎客戶有多少，有一兩個大戶，然後有點散單就不怕了。就算沒有人脈，多來點小客戶散單也不怕。線上線下銷售都要搞，建議不要搞什麼廣告連鎖加盟，很多連鎖加盟都是賣裝置忽悠加盟費的。剛開始也不建議搞個門面，裝修轉讓費一搞十幾萬就沒了，成本大，風險大。自己會圖文設計優勢更大。一開始先不要買印刷列印裝置。註冊個公司，接單，自己做圖，外發生產，安裝可以找臨時工。上幾萬塊錢就可以開始經營了。用最少的成本去開展自己的業務，再慢慢做大，做大之後什麼都週轉開了。如果資金不是很緊張的話，選好位置直接搞門面。可以在快印客的課堂上跟其它同行學員，交流圖文廣告行業的發展。

一、人脈資源帶來一定穩定收益，保證圖文店一段時間的生存

創業或是做生意有一定人脈資源是很大的助力，能少走彎路降低風險，重要的是因為人脈獲得的交易是相對穩定的，從中獲得的穩定收益，或許可以讓圖文店生存下來，這對一個初創實體店無疑是十分關鍵的。

然而，過度迷戀於人脈並不見得是好事，寄生性質的利益關係，並不能保證圖文店永遠存活。人脈資源的穩定性，競爭對手的進入，其他不確定因素等，都有可能導致圖文店失去生意。除非能夠不斷開拓新的人脈，或者獲得新的盈利點，但這個明顯有天花板。

看本質，要確保圖文店一直生存和發展，並不能期望一個人脈來完成，人脈僅是創業和生意的一個資源，在初創期能對圖文店有很大的幫助，或者在發展期能帶來業績收益。

小型圖文店是實體店，實體店不僅需要投入一些費用，重點是看這些費用投入的合不合理，也就是獲取一個個人消費者需要多少錢，就是流量成本。這個選址的基本考慮點，就是目標使用者在哪，消費群體夠不夠大。

圖文店收益來源分為公司和個人消費者，人脈可能更側重於公司使用者，並且隨著圖文店經營時間會逐漸增加。在圖文店選址時都要考慮兩個流量群體的屬性，學校、行政機構、CBD周邊等處，往往使用者需求比較旺盛，比如設計或印刷名片需求，投簡歷需要列印、提交身份證明的影印。

看本質，做為實體性質的圖文店，在選址上要明白使用者屬性，從而透過有效選址找到使用者。比如在大學城旁邊開，也許學生消費頻率高，能保證圖文店生存，這時人脈也許不難麼重要。其實個人消費是很重要的，而在現金流水穩定後，再去拓展市場獲得新的更多的大客戶，比如CBD中的公司等。

人脈資源、流動個人消費、市場拓展使用者都很重要，要區分一下它們的價值功能，人脈資源前面已經分析過。個人消費也許成交額不是很大，但因為選址的原因流量可能不錯，能保證圖文店現金流維持生存。

拓展的使用者多是公司性質，一些不復雜的圖文公司自己能解決，但專業些的就需要圖文店來做，並且要求不同，客單價能高一些。從這點也能看出，人脈並不是圖文店盈利的唯一，只是在特殊時期價值很大。圖文店執行是需要規劃的，如果坐著等客缺乏服務增值，最終也會成為時代的淘汰者。

如何獲取使用者，留存並實現成交，又能透過使用者口碑相傳，實現更高的業績。圖文店也需要有自己的優勢產品，是設計能力不錯，是印表機或者曬圖機出品效果好，還是能夠延伸提供更多的服務等。用創業邏輯和使用者思維去構建圖文店的運營系統，小小的圖文店也有很多想象空間。

開一個小型圖文店，真的必須有人脈嗎？沒有就不能做嗎？這不是絕對的，雖然都是獲取使用者的範疇，但人脈只是渠道之一不是渠道的全部，我認為沒有人脈圖文店也是可以做的。

當然，如果在開店以前就有了一些使用者，對圖文店一定是好事，畢竟不是鞋服專賣可以做體驗店，圖文店是馬上需要產品和服務變現的，並不存在線上下單發貨一說。

另外，圖文店並不能用店面大小去定義，很多業務可以延伸出去，透過對價值鏈的梳理來完成。比如與印刷廠的合作，這個有助於對公司使用者的服務。再比如與營銷或者設計公司聯盟，拓展一些使用者需求，這是對流量的場景連線。