翻譯：欲讓對方發言，自己反而保持緘默，欲讓對方張開，自己反而收斂，想要升高反而下降，想要獲取反而給予。 出自《鬼谷子》。 作品原文 古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，復以驗來；反以知古，復以知今；反以知彼，復以知己。動靜虛實之理，不合於今，反古而求之。事有反而得復者，聖人之意也，不可不察。 人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比；其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也，其猶張罝網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之，其不言無比，乃為之變。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼復來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復之，萬事不失其辭。聖人所誘愚智，事皆不疑。 故善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以遠聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真偽，知同異，得其情也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之法則。以反求復，觀其所託，故用此者。己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內，量其能射其意也。符應不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。 故知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影也。其察言也不失，若磁石之取針，如舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如圓與方。未見形圓以道之，既見形方以事之。進退左，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不，是謂“忘情失道”。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂“天神”。 本篇主要講了刺探情況的謀略，鬼谷子提出：想要聽到對方的話，反而應沉默；想要敞開，反而應收斂；想要升高，反而應下降；想要獲取，反而應給予；想要知道對方的心裡話，就要用模仿、比較的方法，以便把握對方講話的實質。正如同老子所說：“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之。”這就是利用事物相反相成的規律，從反面達到正面的方法。
翻譯：欲讓對方發言，自己反而保持緘默，欲讓對方張開，自己反而收斂，想要升高反而下降，想要獲取反而給予。 出自《鬼谷子》。 作品原文 古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，復以驗來；反以知古，復以知今；反以知彼，復以知己。動靜虛實之理，不合於今，反古而求之。事有反而得復者，聖人之意也，不可不察。 人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比；其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也，其猶張罝網而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之，其不言無比，乃為之變。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼復來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之復之，萬事不失其辭。聖人所誘愚智，事皆不疑。 故善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比，必有反辭，以遠聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真偽，知同異，得其情也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之法則。以反求復，觀其所託，故用此者。己欲平靜，以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內，量其能射其意也。符應不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。 故知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影也。其察言也不失，若磁石之取針，如舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如圓與方。未見形圓以道之，既見形方以事之。進退左，以是司之。己不先定，牧人不正。事用不，是謂“忘情失道”。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂“天神”。 本篇主要講了刺探情況的謀略，鬼谷子提出：想要聽到對方的話，反而應沉默；想要敞開，反而應收斂；想要升高，反而應下降；想要獲取，反而應給予；想要知道對方的心裡話，就要用模仿、比較的方法，以便把握對方講話的實質。正如同老子所說：“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之。”這就是利用事物相反相成的規律，從反面達到正面的方法。