首先這款車你是不是真看中了隨時可以訂車提車，如果是這個情況這個別直接回答，價格說高了，容易被宰，說得低了銷售覺得你沒誠意。可以選擇和銷售說在網上論壇看了全國各地車友的提車價，大體價格也瞭解了，知道全國各地價格有差異，不求便宜的很過分，但是也不想比本地別人的提車價貴了，你就實在點給個實在價，也不用那麼多套路假裝申請領導什麼的，你要是準備申請領導現在就去，你要是報的價格不實在我轉身就走，現在買這款車的渠道你只你這一個方式。價格等談妥了再談贈品。當然如果你當天不能訂車就別用這招，問半天底價不買不夠招人煩的，都是打工的，要是當天訂不了，讓銷售一遍遍去申請價格，最後來一句我今天不定我再考慮考慮，換個角度想想是不是有病？

1 在實際購車的過程中，也要儘量表現得專業一點，防止汽車銷售進行多加價。在汽車銷售的過程中，如果汽車銷售面對一個比較懂車的顧客時，就會顧慮到顧客的水平儘量給一個低一點的價格，但是面對一個不懂車的顧客，就會適當地進行一些加價。

2 在與銷售人員進行談話的時候，一定要顯示出自己比較懂車，之前最好要對購買的車輛進行比較詳細的瞭解，在銷售人員談論一些專業的名詞時，比如馬力、各種高科技配置、功率時，可以只回答個“是”，或淡淡的點頭示意，又或者直接說：“我比較關心實際的駕駛感受”，這樣就能讓銷售人員不瞭解你的真實水平，也就更容易問到底價了。

3 在實際購車時，第一句肯定是要問車輛的售價了，在銷售人員進行報價之後，也會表示沒有優惠。這時候的價格肯定不是最低價，需要繼續和銷售人員繼續纏聊下去，千萬不要丟不下面子，買車對於大部分人來說並不是一件小事情，多多有限度的周旋，往往會帶來出其不意的效果。

銷售顧問問您底價，你可以告訴他（她）的。用不著藏著掖著的。

但前提是您得把功課做好了的情景下，如果沒有做功課，最好是把功課全都做個一遍，瞭如指掌了，才便於溝通談判，省的後期埋怨4S店給你的價格高了。

怎麼做功課呢？

1、本地區所有網路、論壇諮詢價格，知道個大概。（這條很重要）（全國價格就不要參考了，經銷商根據銷量政策不一樣）

2、有時間去其售後，在你沒有接觸銷售顧問之前，問問同款車主當時買️價格。（多問幾個）

3、到同城其他家經銷這款車型的4S店問問最低多少錢能賣。不要留你的電話和姓名，可以留你隨同人員的姓名及聯絡方式。看看各家給你的價格出入是多少，再合理相互壓價。記著，讓你隨同人員壓價，你在一旁聽著，比如A家報價6萬，不能再便宜了；再去B家，看看對方報價是多少，如果報價也是6萬，你就說A家給的5.95萬元，注意不要喊出5.8、5.7來，一聽就是打聽價格的。同城經銷商之間差價不會很大的，5.9W可以嗎？再到C家，同樣用這樣的話術。

4、上述談完價格時順便問一下贈品是什麼？是多少？也瞭解清楚。

5、如果同城就兩家，且這兩家都是一個經銷商的4S店，那您諮詢價格也沒用了。您就執行第1條、第2條，如果不著急用車的話，好事多磨，會談到理想價格的。

6、如果是同城一個經銷商的兩家店肯定守價，如果是暢銷車型，那您就直接告訴其底價無所謂，反正人家也不缺您這位客戶，你就跟其多磨吧，磨到多少算多少，非買這個車型的話。

7、如果不是同城一個經銷商的兩家4S店，那麼銷售顧問問您底價，是兩層意思。一層：減少溝通套路，直接進入主題，瞭解您的實際資金狀況，如果您的價格是規定價格底線之下，可提前申請一步到位，不想讓另一家經銷商把客戶搶去（經銷商之間拼價格的）。二層意思，如果您報出的底價是公司不允許銷售的價格，雖然本次談不成，那麼銷售顧問會很快通知您參加廠家組織的團購活動，廠家放價就能達到您底價標準，邀請您參加團購可能需要購買低廉門票，一定購買，就是不定車還給您禮品，也不虧本。

5、上述7條中，不管您碰到那種情況，回家進行把功課全部完善（欲購買車型及競品車型的發動機效能、長寬高、優點缺點，舒適度比較，看看論壇的評價等），萬事俱備就可以與銷售顧問針鋒相對了。

6、您決定買車時，那麼您結合上述話術靈活機動來處理。

依筆者經驗最終結論如下：

回答銷售顧問的提問“心裡底價”，一定要回答，（必需瞭解預購車型及競品的效能、優缺點等），如果你說的價格正是銷售顧問害怕碰觸的底線，（啥底線，公司規定的價格，低於一律不賣。）銷售顧問賣車靠的是微薄的積少成多的提成拿到工資，砍價格都砍成穿著褲頭了，（沒有提成了）銷售顧問連自己和家庭成員都無法正常供給，那誰還賣車呢？底價碰到公司規定的價格，銷售顧問即便把車賣給您了，可她（他）沒有提成的，如果此銷售顧問賣的車都是這樣的話，那麼，末位淘汰制了。如果你給的價格碰觸底線，他會和您商量還價的，等談到一百元也不捨得去掉的時候，您的功課做到家了。

最後順便說一聲，現在低價位配置高的車型真沒有多少利潤空間了，競爭殘酷啊！

僅代表個人經驗供大家參考，勿噴，敬請同行師傅斧正！

其實就消費者而言，也要有些談判技巧，第一，先選擇好自己的中意車型，根據預算找車型，或者根據品牌找車型，要不然肯定找了半天，選了半天也沒有獲得自己喜歡的車型。第二、鎖定了品牌車型之後，最好多找幾家4S店多比比價格，服務，後續養車成本等等，再出手也不遲。