汽車新零售由主要體現以下方面：1.銷售途徑上，原來一般在汽車4S店買車，新零售下，越來越多的電商平臺將會實現網上賣車；2.覆蓋範圍上，越來越多的汽車服務商將覆蓋到三、四、五線城市；3.汽車服務上，不只是買車、賣車、維修等服務，還包括汽車金融、汽車生活等更多汽車使用者服務。

汽車新零售不也是一樣的，線上下單，線下體驗。多了幾個連線入口而已。

以前買車，無非是4s店貿易公司，前衛一點的，上汽車之家，易車等。

現在京東淘寶等各種平臺都可以。價格更實惠。服務更好，分期更長，貸款更優。但大部分都是些特價車，合作車或低價車。想要有更多的選擇。還是去4s店更好！

睡覺，我自己都沒車，在這瞎扯淡。我家就一輛小黃車和一輛哈羅車。

這個時代發展太快了，總是新概念新事物出現，新零售首次見於2016年，馬雲提出。隨後在各行各業迅速開花結果，如果與汽車相結合的話，新零售具有以下特徵：

原來買東西是我們錢貨兩清，而新零售給你提供了一種思路：融資買車。

你有沒有錢都不要緊，我們給你出錢買車，你給我還錢，說白了就是融資租賃的一個形式。

相比於傳統方法，在這種方式下，你與出資方債務具有持續性，汽車物權也不屬於你，在你換完貸款前，更像一個租車的。

直至貸款還清，物權才發生轉移。

這種方式，降低了汽車購買的門檻，還是建議人們量力而行。

因為這說到底是一種金融交易方式，物權不像傳統方式一樣清晰，

交易中間涉及多項專業、又具有有傾向的條款設計，

一般沒有接受過專業培訓的人，很容易被忽悠。

現在的以租代購的網際網路公司很多，不是沒有實體店，而是這種方式的獲取，人們大多透過網羅搜尋獲得，所以實體店不具備業務展開的便利性。

一個營銷到位的網際網路公司，直接面向全國，可以短期內獲取大量的使用者諮詢。

說得再多，汽車新零售畢竟還是降低了汽車的購買門檻，在促進消費、滿足使用者購車需求上是有著積極影響的，但是我們也要看到，他也存在著一些缺陷，比如：

沒有渠道優勢，購車成本高

即便是新零售，依然要去4S店買車，購置成本略高，再加上融資的相關手續費或者利息，最終汽車售價高出不少。

新零售說白了就是基於“網際網路+”的一種貸款形式，我們不能否認它的優勢，但是所籤條款必然有坑，還希望金融小白謹慎選擇。

簡單說汽車新零售就是顛覆傳統電商，一種只適合汽車銷售的模式。因為汽車是線下體驗極重的一種商品，線下店和直面客戶的導購是非常必要的銷售環節，純線上的電商模式已經被證明不適合新車銷售，而2018年開始大熱的線上線下結合的“新零售”模式恰恰無比適合新車電商，可參考智信通，他們把這種汽車新零售模式發揮得淋漓盡致，在行業內做得較有水平的。

很多人對汽車新零售不瞭解，畢竟這是未來形態。

汽車新零售，是汽車流通的未來模式，汽車流通最早是省代模式，後面被更高效的市代4s店取代，減少省代環節。而汽車市場現在主要增量在縣鎮，市場急需更高效的流通模式，就是直達縣鎮的汽車新零售。

汽車流通將會產生比較厲害的流通品牌，就像家電中的國美蘇寧京東一樣，汽車新零售平臺直鏈渠道和使用者，渠道智慧店小而全的就在使用者身邊，為使用者提供更便捷透明省心的租車/買車/用車一站式服務解決方案。

我在主機廠、新零售、汽車出行做過，自己創辦縣鎮店，因此是汽車新零售中最瞭解縣鎮市場，是縣鎮中最懂汽車新零售的。

所有的“新”都是與舊相對。理解汽車新零售，可以將它與傳統汽車銷售方式進行對比。傳統汽車銷售是金字塔的樣式，最頂端的是主機廠，其次是授權經銷商、大使用者；在授權經銷商之下可以是終端消費者，也可以是二網渠道，二網和消費者之間還有若干的資源公司、汽貿店。在這個體系裡，最容易被人關注的是主機廠和經銷商，經銷商的日常經營、加盟、退網對主機廠都有很大的影響，與此同時從經銷商賣出去的車子也是主機廠的主要銷售渠道。

而在傳統汽車銷售的另一條線上，市場並不是那麼規範化。大大小小的資源公司、汽貿店並不受主機廠銷售區域的制約，而通常每個區域的車市行情又有很大的不同，這也導致了在這一塊市場資訊不透明，價格差異很大，假如消費者只是看價格買車，事實上，這很容易被坑，因此不規範、非標準化的敬業也對當地經銷商經營和廠方有不小的影響。

在傳統汽車經銷模式中，從廠方到消費者有一段長長的距離，而汽車新零售要做的就是縮短中間的環節，加強品牌與消費者的溝通，這其中包括市場營銷的接觸、也有銷售層面。比較流行的汽車新零售模式有透過網際網路，品牌方/經營方直接觸達消費者，典型的例子有車享、花生好車、瓜子、好車易賣等，不僅為消費者/小車商提供車源，還可以提供金融類服務；另一種模式主要在造車新勢力中比較盛行，透過自建銷售網路對話消費者，例如威馬、特斯拉建立體驗店。透過線上app預約試駕、約定車輛，線上下門店交車，省去了中間不少環節，交易更加透明。

總的來說，汽車新零售是一種新的汽車交易生態，它是對傳統交易方式的補充和完善，未來這兩種方式將一直並存。