並且轉化率的提升，也會是你的投入產出比提高，很大程度節約投放廣告成本；

1、累積權重實操步驟

(1)在直通車推廣計劃裡選擇你需要的寶貝。

(2)設定日限額為200元。

(3)把移動折扣做到200%-300%。

(4)時間折扣根據移動折扣調整。

2、調整注意事項

(1)要配合關鍵詞結果調整溢價。

3.在加入關鍵詞的時候，前期加入1-3個配合2個二級人群。質量分提高之後再新增關鍵詞。

4.二級人群做到200%-300%。

5.關鍵詞的選擇

6.地域設定

7.注意事項

前3天上權重並且要結合精準人群。

找到精準人群方法

要找精準人群，首先要了解標籤和溢價的分佈情況：1級標籤>2級標籤>3級標籤，1級溢價<2級溢價<3級溢價。

標品人群組合

把消費能力當作固定標籤組合其它去做2級標籤組合。(同時客單價在行業均值以上的非標品也應該這樣做) 把直通車自定義人群中的人群進行兩兩組合。

篩選精準人群

1. 目的

2.溢價為200%-300%

(1)ppc低，資料高。加關鍵詞。

(2)ppc高。降低ppc。(在關鍵詞有權重的前提下)

人群最佳化

最後是要對人群進行最佳化。

1.找到關鍵詞匹配人群。

3.最佳化中溢價按照1級溢價<2級溢價<3級溢價。

調整小技巧

淘寶直通車推廣是循序漸進的，後期還需要調整最佳化。

設定好之後，最重要的就是後面的持續調整了，以下是平時調整直通車時可以實操的小技巧：

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我也曾在過往直播中，非常透徹、詳細的分享過關於“淘寶店鋪運營”的操作技巧，如果你感興趣點我頭像進入主頁私信；給老花敲個“6”，我免費送給你！

直通車的定向點選率低，轉化也相對關鍵詞計劃低！如果要用定向提升計劃權重降低ppc不太可行！直通車的本質就是點選率，點選率高資料量達到關鍵詞的質量分很快都是10分，10分說明你的計劃權重已經高了！如果都是67分你的計劃權重就比較低，獲得的購物意圖訪客就少而且不精準！

所以如果要提升你的計劃權重降低ppc還是用關鍵詞計劃比較好！花錢也不多，時間週期比較短！上分+拖價也就一週的時間就可以完成！

第二個是要根據轉化週期，如果你的產品轉化週期時間很長，你最佳化的時間跨度也會非常長，比如我們有一些家居類目，它的轉化週期可能要15天可能要30天，如果你七天就去最佳化一次沒有用，為什麼？因為大家都還沒有買，轉化週期時間還沒有到，大家都還沒有來付錢，你就把這個人群給關掉了，所以我們要根據轉化週期調整。

關於PPC，開車的目的是成交和盈利，現在有很多商家會有一個非常大的誤區，要把直通車的點選單價去調的很便宜，其實這樣做並沒有太多的意義，你的PPC很便宜，但如果你的成交、轉化率、ROI一直上不來，就算三毛錢一個點選也是不划算的，所以做PPC的目的也是為了提高投產去拿更多的流量！

比如我們有一些人群和展位投產比較高的，我們可以去抬高溢價，會放大流量，但是會降低你的ROI，所以要時刻觀察，找到一個平衡點，如果是投產低的人群或者展位，我們可以先降低溢價，觀察幾天發現還是很低，你就直接就關掉這個人群就可以了。

在我們的內訓班碰到一個最大的問題是，資料的收藏加購率很高，但是他沒有ROI，在轉化週期內也沒有轉化，那這個人群要不要繼續去開？我個人建議關掉比較好，如果你硬要說收藏加購在618、雙11可以帶來轉化的，那這個週期也真的是太長了。

最佳化地方大致也分為三個方向，第一個就是人群，無非就是訪客定向和購物意圖定向，在我們人群后臺直接透過議價去調控就行了。第二個是位置，就是你的展位，你可以全部都開，跟人群最佳化的方法是一樣的，投產好你就加錢，投產差你就減錢，實在不行就刪掉。

建議大家在最佳化的過程中，不要去同時最佳化人群和位置，會很容易造成你的ROI不準或者整體比較錯亂，建議是先去最佳化人群，再去最佳化位置，人群位置最佳化好了，最後我們去最佳化地域，關掉投產都是零的這些地區之後，會有一個明顯的一個上升，但是關掉地域之後你的定向有可能會燒不動，或者燒錢燒得少了，但即使你燒不動，也不要去花沒用的錢。

可能你所有位置的投產都很低，或者你所有的人群都很低，那從大機率來講，要麼就是你的產品不行，不適合做定向，不適合用這種貨找人的方式去做推廣，要麼就是你的產品定價過高或過低，沒有踩中範圍比較大的價格標籤，如果這一類的產品定向ROI還是很差，你試著再去做一下搜尋，或者直通車這個工具可能不適合你。

還有一種情況，比如說我的出價已經很高了，但是錢還是花不出去，是因為你定向的權重弱根本就沒有起來，建議先去養關鍵詞的權重，把關鍵詞的計劃給養起來，然後在相同的計劃內開定向，關鍵詞的權重是能夠帶動定向權重的。

因為猜你喜歡的關係，定向推廣這個被邊緣化產品終於站到舞臺中央了，在搜尋時代，直通車因為能驅動搜尋流量，所以大受歡迎，而即將到來的手淘首頁自動標籤推薦時代，定向推廣因為是標籤流量，所以是能夠驅動手淘首頁流量的。手淘首頁能做付費推廣的，一個是直通車定向，還有一個是鑽展，今天我們重點聊直通車定向，在初期如何提升權重。

1. 首先確定一個前提，在一個計劃裡，即開關鍵詞又開定向，關於這兩者之間的影響，官方給出的結論是：關鍵詞會影響定向權重，但是定向不會影響關鍵詞權重。

2. 原因很簡單，一般定向的效果肯定比關鍵詞差，如果定向會影響關鍵詞的話，更沒有人去做定向了。

3. 嚴格意義上，定向權重並不是關鍵詞的計劃影響的，而是整個計劃權重和賬戶權重影響的，邏輯關係是，因為關鍵詞權重足夠高，所以帶動了計劃權重和賬戶權重，這兩者權重高了，又帶動了定向權重。

5. 要做定向，首先要用關鍵詞養分，可能要做5-10個關鍵詞，上10分之後，要儘量讓這10分穩定，開3-5天左右。關於如何養分，請看我們以前的課程。

6. 當關鍵詞上10分後，要觀察定向有沒有權重，我們要記住一個原則，在權重這件事上，最能夠顯現的就是展現量，無論是什麼權重，只要展現量足夠高，權重就是足夠高。

7. 所以定向權重高不高，要觀察定向展現量，要做的第一件事情先出價0.3元，，然後開啟購物意圖，全部溢價100%，這時出價其實等於是0.6元。

8. 這時要看展現情況如何，如果展現過千，就可以操作定向了，如果沒有展現，或者展現寥寥，請回爐繼續養分。

9. 在這情況下，不同的直通車賬戶有不同的情況，如果是新賬戶，權重養分的時間就比較長，如果是大賣家，可以忽略養分，即使直接開定向，都會有很不錯的權重。

11. 再穩定一段時間後，還是建議把關鍵詞關掉，原因是如果搜尋流量權重過高，也會壓制手淘首頁的流量。