從法律的角度來說，一個能夠幫助買賣雙方儘量減少交易風險的地產中介才是一個好的地產中介。

事前:瞭解買賣雙方的詳細情況和房屋的狀況，詳細的給雙方介紹，不故意隱瞞。

事中:將交易的風險向雙方提示到，在房屋買賣合同的格式條款之外，儘可能詳細的將雙方達成一致的條款專門列出，違約條款和爭議解決條款儘可能的詳盡，加大違約成本，避免任何一方違約導致合同不能履行。

事後:在買賣雙方產生爭議的時候，利用中間人的角色儘量調和雙方的矛盾，不拉偏架。

舉個小例子

你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區。

你需要做的是

1）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手裡的資金應該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要侷限80萬，有好的房子會考慮的。

2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的。

3）指定某小區的人是看中小區的品質或者有親人在這裡，那你可以找相同品質的小區進行對比，好的房子客戶是不會拒絕的

4）當讓你會遇到固執的人，那你就時常保持聯絡吧，有合適的就推薦

你應該做到：

1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業

2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大

3）帶看最好是由遠及近，有次到好，

4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天

5）帶看3套你認為不錯的房子，多了也會分心

6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現你的關心也防賊

你必須要知道的：

1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯絡你的經理來處理

2）不得已的情況讓你的經理來房子裡直接談或者你的同事

3）最後就是你直接來談，就要體現出你的知識學的怎麼樣了。

作為一個從業十一年的大陸地產較老的一輩人，說說中介不同階段的怎麼做的。

第一個階段：上個世紀九十年代，憲法放開了土地的限制，出現了有償出讓，即我們說的大產權70年土地。也放開了房產的交易，這個階段的中介大都是公職人員（房管交易所）退休的，或者跟這些人有親屬關係的一些特殊人群。他們掌握了房產的庫存第一手資料，也是大家打聽的最佳人選。他們以茶館，交易所附近的可以聊天的地方為臨時辦公場地，大家交換需求和供應資訊，然後促成。

第二階段，九十年代末，臺灣香港的中介公司開始進入萌芽大陸，交易活躍度增加，臨時性的中介工作已經不能滿足了。這時候大家紛紛註冊公司，到了寫字樓裡和少量的門鋪，並且開始做廣告，招攬生意。報紙的夾縫廣告，區域內的報刊上，寫著那裡有吉屋出售。留個固定電話，那時候城市不大，滿城的生意都能做，這個時候的人也不多。

第四階段，大型的直營公司在發展到三五百家門店後，要做一個艱難的決定，規模擴張的模式是繼續老牛耕地還是模式體系化培訓複製。堅持下去的公司叫直營連鎖中介，如鏈家（目前也轉型中）我愛我家，中原。走後者的，也叫做加盟模式，如瑪雅，中環，儒房，德佑，還有一種叫賦能的加盟，易居房友，悟空等。

這個時候怎麼搞中介已經不是在考慮怎麼做買房和賣房的需求了，而是建立起來一個行業，建立起來運轉的機器，你做箇中介只是資本運作機制下的一個螺絲。因為出房子有房源的不一定有客戶，賣房子的有客源的不一定有房主委託，即便是談判交易也會有區經理和簽約專員和法務，你就算簽署了居間合同，也不一定參與權證交易系統，掛牌，網籤，核檔，繪圖，遞件領證，抵押。即便權證參與，你也搞不懂參與不了貸款業務，面籤，評估，擔保，第三方監管。故而現在如果開中介公司是不太可能，你可以選擇的要麼進到直營公司工作，要麼開個門店加盟一個經紀公司品牌，要麼有資本收購一家中介經紀公司（牌照和資質）。而具體怎麼做，工業化生產，你只要聽話照做，每個人都是勞動模範。本人太原旅居張明，原創回答，

以從業地產行業10年的經驗發表些淺薄意見供參考：1、地產中介屬於資訊服務類行業，市場資訊、價格波動、置業人群需求等問題需要進行調研瞭解，不然對於房源定價無法做到合理，難以做到買賣雙方的價格平衡。2、房源資訊採集，這點很重要，你手上的房源越豐富，才能滿足各類客戶的需求，初期可以透過廣告發布、中介費優惠、當地房產中介交流群獲取房源資訊，後期則需要口碑了。3、房源管理，可以透過專業的中介ERP軟體進行，網上有很多，需要支付一定的費用，房源的真實信需要戶戶核查。4、房源推介，最好做到戶戶資訊完整、有圖，可以透過地產資訊網站、門架、廣告牌釋出，如房源足夠多，可以印一些單頁派發。5、員工管理，制定合理的利益共享及任務考核，讓員工有動力又有壓力，才能刺激更好的工作能力，如果是夫妻小中介，只要想著勤快點就能多掙錢就好了。6、行政服務大廳辦證、過戶流程必須要熟悉，其視窗辦事工作人員保持好關係，對於提高中介服務質量非常有幫助。7、銀行貸款流程需非常熟悉，多接觸幾家銀行，因為你的客戶貸款銀行可能是不同的，與上點一樣與其工作人員保持好關係，只有好處沒有壞處。8、中介最怕跑單，再置業客戶未交中介定價的情況下儘量不讓其與 業主接觸。9、最後建議想做好中介，要做到手勤（勤記錄）、腿勤（多跑市場、多帶看房）、熱情、細心。

1.自信

2.能吃苦

3.臉皮厚

4.心理素質強

5吃苦耐勞的精神

現今房地產市場的反轉，要從銷售為王轉換成服務為王。因不動產經紀業是個信賴產業，更是個服務業，服務意識必須抬頭。

經紀人要以強專業、高道德、優服務來面對客戶，才能獲得客戶的信任，方能生存。

更要以身作則為提升行業品質為重任，重新定義房產經紀人的社會形象，從而獲得大眾的好評和尊重。

其實房產中介誠信最重要，因為這個行業從業人員流動性大，大多人員又信口開河，所以想在這個行業混的久混的好，誠信尤為重要

房產中介該怎麼做？

銷售該怎麼做？

追求女孩子該怎麼做？

……人這一輩子會遇到很多的問題，在實際生活過程中，沒有人會告訴你怎麼活，沒有人會告訴你怎麼做。

房產中介同其他服務行業一樣，也是銷售的一種，我來從三個方面解釋這個問題。

第一，所有的產品和服務都是接觸客戶的一種媒介，服務不僅僅是對產品的認可，也同時也是對提供產品服務的人員的一種認可。在銷售產品的同時，也同時銷售自己。

第二，所有的銷售本質是提供客戶最需要的，本質的需求。要做到真正以客戶為中心，專業，方便，快捷。

目前房產中介的模式和提供的服務路徑已經很明晰，房產經紀人隸屬於公司，你只需要按照公司的要求做到每一個業務動作就可以。不同的公司可能要求不一樣，但無非也就是在客源和房源之間做功課，同時熟悉銀行政策，熟悉整個交易流程。這是房產中介最基本的業務要領和動作。

第三，同一個問題問三遍，那麼意思完全不一樣，房產中介該怎麼做？這個問題終極的目標是什麼？

目前的房地產，中介經紀行業需要提升的層面太多。很多人對地產經紀人抱有偏見都是源於資訊的不對稱，還有虛假資訊的泛濫，個別的經紀人違規操作損害客戶的利益。

未來的十年後房地產經濟行業是什麼樣子？我們做什麼能夠改變目前的現狀，能夠給客戶提供最好的服務，能夠降低客戶的購房成本。這些才是我們應該思考的。這些也是房地產中介該怎麼做的終極目標。

未來的市場會需求大量的獨立經紀人，真正獨立自主，而不是隸屬於任何一個公司。真正可以做到幫助客戶解決實際的問題，降低交易的成本，溝通成本，時間成本，費用成本。

綜上所述，這個問題從簡單，普通到進一步昇華每個人都會看到不同的層面。如果你想解決簡單的基本有問題，身邊的人。如果你想著怎麼樣改變這個世界，給這個社會帶來更好的收益那麼就需要你個人進行深入的探索，這個問題沒有答案。

想要成功約顧客出來看房，首先你要懂得藉助房源的亮點來吸引顧客的目光。因此，在介紹房源的時候應該要注重闡明某套房源的亮點在哪兒，為何要推薦它，顧客買了它之後可以獲得什麼樣的優惠等等。這樣更能促進顧客來關注你釋出的房源。

顧客是不是願意光顧你的生意，是否願意上門，這就要求你心眼活絡一些，懂得跟顧客拉近彼此之間的關係。一般合作成功的前提就是你做事讓顧客放心，顧客覺得將事情交給你之後，就成功了一半。

作為房產中介，遇到什麼樣的業主或者顧客，都是有可能的。而我們能不能跟對方打成一片，這就需要你的膽大心細了。如果你的臉皮不夠厚，那你可能堅持了一段時間之後就做不下來了。所以，吃中介這行飯，還是要有一定條件的。

這一點很有必要，就是你手裡掌握的房產資訊，以及你周邊的環境一定要非常的熟悉，只有你瞭解得資訊越多，你才能更加遊刃有餘的回答顧客的各種問題。畢竟我們不知道顧客會提出怎樣的問題，只有提前準備好了才能隨時答得上來。

房產中介還要知道如何跟顧客溝通，畢竟賣房的人想要以更高的價錢銷售出去，而買房的人又想以更低的價錢將房子買下來，這就需要中介從中做好調停工作。一旦你斡旋成功了，你的生意才真正的做起來，不是嗎？所以這中間就涉及到了你的談判技巧。

房產中介所承受的工作壓力是很大的，這個行業的競爭非常的激烈，所以如果你只是想去混混日子的話，那肯定是很容易被淘汰的，如果你想更好的成功，一定要多學習，多努力，多提升自己的承壓能力，讓自己以更好的心態應對工作。

地產中介不外乎這幾點

1. 勤快。每天給自己定目標。打電話 50個有效接通， 帶看3個以上， 房源開發1套，實勘2套，網路IM響應快速回復。

2.吃苦， 每條8 9點上班，晚上基本都是9 10點甚至更晚下班是常事， 能吃苦，堅持，不怕累

3.心態好，面對無數電話的拒絕，甚至不好聽的言語， 無數客戶帶看的沒成交，客戶跟丟，客戶把握不住，被同行搶單。

4 專業，一定要把自己整的非常專業，包括著裝，言語，談吐，和專業知識，服務態度，

5.堅持，漫長的成長期， 無數的困難和退堂鼓，堅持是你的選擇