銷售可能給別人一種...什麼人都能幹與滿口胡話得感念！

但是真正優秀的銷售都是推銷的是他本人。放平心態做好自己，我們每個人每天都在銷售自己，何嘗不是銷售呢？

認為從事銷售會被人瞧不起，只是初入職場，還未取得什麼業績的小銷售員的體驗。

所有成功的大老闆，幾乎都是從銷售員做起的，比如靠賣塑膠花起家的首富李嘉誠，比如靠推銷電子黃頁起家的首富馬雲，比如靠推銷英語培訓課程起家的俞敏洪，哪一個人不是從銷售做起的呢？

其實所有人都在做銷售，政治家銷售政策，理論家銷售他的理論，宗教家銷售教義，公司老闆銷售產品、公司或者專案。

如果一個銷售員覺得自己被人瞧不起，根本上來講是因為自己瞧不起自己。當你超越了一個普通的銷售員之後，你就會贏得無數人的尊重。

1992年，我從政府機關離職由重慶南下廣東，投身商海，有一位朋友當時告訴我說：“我覺得你並不適合做銷售。”那位朋友已經多年不曾見面，但是她對我的評語卻常常在我的腦海浮現。

因為在那之後的20多年裡，我一直在嘗試或者直接挑戰銷售這個職業，並且有頗多感悟。

當我從政府機關公務員，變身為一個普通銷售員的時候，角色的轉換確實有非常多的不適應，甚至遭遇過不少的不幸事件。這些種種不適應，首先並不是口才的問題，而是心態的問題。

做為一個政府機關幹部的時候，常常處於一種優勢的地位之中，覺得要辦一些事情非常的容易。然而，當自己在異地他鄉做一個普通銷售員，又身處“甲方乙方”格局之中弱勢的“乙方”位置上的時候 ，要談成業務感覺是多麼的艱難，而且經常體會到深深的挫敗感。

幸運的是，我堅持過來了！

在從事廣告業務的時候，我又學習到了一種營銷理論——人生的過程其實就是營銷的過程。一個人的成就大小，決定於自己如何營銷自己。及至後來，又有一句流行的話語銘刻於我的內心：“要想把產品推銷出去，首先得要把自己這個人推銷出去。”

我曾寫過一篇文章，題目叫《是男人，就要去流浪》，而後來，當我在大學裡面向那些年輕的大學生髮表演講的時候，常常會灌輸一個觀念——是男人，就要去做銷售員。

銷售員是一個偉大的職業！表面上看，這個職業給人的印象是，低三下四，低人一等，四處裝孫子，讓人瞧不起。但是，這是對一個人的磨鍊。不管你最終是否要成為一個商人或企業家，人生的某個階段，你必須去做一回銷售員。做銷售員的意義在於：

第一，可以激發出你生命巨大的潛能。

也許跟中國的傳統文化有關，做商人的尤其是做銷售員，往往不受人尊重，除非你做成了一個大老闆。因此，當一個人還只是一個小小的銷售員的時候，要想做成業務，把別人包裡的錢掏出來，是一件非常了不起的事情。我有一個觀點：會花錢不算本事，會掙錢才是真本事。要真真正正做成一筆業務，需要銷售員的智慧、意志、信念、知識、口才、處世態度，以及你的著裝打扮、身材模樣、聲音表情，等等要素，都達到最佳的表現。

所謂百鍊成鋼，不把自己在苦水裡浸泡再曬乾100次，你不能成為一個優秀的銷售員。而當你走過這段經歷，你會發現你自己與你當初想像的完全不是一個人，因為你的生命潛能被徹底地激發出來了。

第二，你會得到世人加倍的尊重與敬仰。

銷售員乾的一份苦差事，但是，苦了自己，成就是自己的同時，也幫助了無數的人。銷售過程最終來講，是一個價值交換的過程，銷售員賣出產品，得到了自己的回報，成就了自己的夢想，而買東西的人，也得到了他們想要的東西，改變了他們，也成就了他們。

如果你是一個講誠信的銷售員，有了自己的公司，最終成就了自己偉大的事業，你會成為億萬人追捧的明星。我的腦海裡，時常會想像李嘉誠創業時，扛著自己工廠生產的塑膠花沿街推銷的情形。我堅信，絕大多數偉大的企業家，都是從小小的銷售員做起的。

第三，做銷售員是可以讓你實現財務自由的主要途徑。

有無數的人，內心裡都有發財致富的夢想。可是，又有多少人坐言起行呢？而又有多少人願意從最低層的推銷做起呢？現在有許多大學生，畢業之後想的就是找一份安穩、輕鬆的工作，而很少有人願意是從事銷售員的職業。近年日益升溫的“公考熱”就是一種人們失去信心，甚至悄悄墮落的一種表現。

馬克思把能夠實現商品到貨幣的過程稱為“驚險的一跳”，也就是說，產品從工廠出來到達顧客手中成為商品，必須完成“驚險的一跳”。這個跳躍為什麼很驚險？因為非常的艱難，非常人可以幫助完成。在所有的公司裡面，老闆最倚重的是什麼人？銷售人員。支付薪水最多的人是什麼人？銷售人員。如果你不甘心在公司裡做個非銷售的職員，“拿著限制流量的工資，幹著不計流量的活”，那麼你就只有去做銷售員，甚至自己去創業。

如果，你能夠讓無數的產品，經由你的手而完成“驚險的一跳”，你將成為財富的擁有者，才能實現真正的財務自由。

說上面這些，我想要說的是，人生本來就是一個自我銷售的過程，而如果你作為一個職業銷售員的話，那更是一種磨難，一種修煉！有失落、有痛苦、有挫折、有辛酸，當然也有欣慰、有快樂、有成就、有超越！

不過，話又說回來，並不是每個人都可能成為優秀甚至偉大的銷售員的。而在各種素質要求之中，口才則是優秀銷售員一種關鍵的、根本性的素質。

我希望幫助那些立志從事銷售的年輕人，掌握銷售過程中高效溝通、促進成交的核心原理，少走彎路，快速成長，快速實現夢想！