這個很正常，任何合作的雙方都是基於共同的利益，選擇跟你合作肯定是對於他的利益是最大化的。雙方合作本就是一場博弈，不是你強就是我弱。

就像我們去買東西，肯定要殺價，要是我表現的不怎麼看得上這個東西，或者看上了，但是吹毛求呲的覺得他的工藝或者某一方面不太合我們的意，這時候老闆就知道我們首先是想買的，因為買賣本來就是基於你情我願，首先得摸清楚別人心裡咋想。那麼接下來的問題就是這位顧客可能覺得價格高，因為你提的問題，肯定也是確實存在的，老闆沒辦法改變他們存在的問題，那麼只能降價了，或者不賣（當然沒有人會跟錢過不去，除非是不缺錢的）。所以這場合作中，就是我的利益實現最大化了，我抓住了對方的弱點，我也就有了練定力的資格。

另一方面，要是我表現出來特別想買這個東西，特別喜歡它，不買不可的情況下，你說賣家是不是就顯得特別淡定了？反正你就是喜歡他們家的東西了，用東西栓住了你的心，那他是不是就可以練練定力了？那麼在這場博弈中，這位老闆是不是就獲勝了哪？結局必定是我以高於他東西的正常價格買走了。老闆自己還會竊喜，又小賺了一筆。

本來我買他賣就是一場合作，但是基於我們兩個人都希望自己利益最大化，所以又有博弈的成份在裡面，一旦給對方抓住一點弱勢的地方，那麼他就會開始展現自己的定力，其實無非就是想要再討價還價，讓你覺得沒有他不行，從而他的身價必定上漲，利益達到最大化。

所以根據題主提的問題，對方想要練定力，那麼肯定就是知道你要定了他的產品，要麼你就提提價，或者就是尋找一個替代物，當然這個替代物也不是那麼好找的，很可能費事費時費精力，所以你們也可以換個思路，找個心理學談判專家，看看對方到底摸清了你們哪個底，你們也好做準備。

我是陝西蔣禕，喜歡請關注。

合作是一種正和博弈。合作的雙方都想為自己爭取最大的利益。雙方都會有忍三刻和等三天的定力，似乎只有誰忍到最後就贏了。

樹挪死，人挪活。山不過來，那我就過去的策略。只要你手裡有過人的優勢，就不怕對方的定力。

1.你要強化對方的回報，弱化對方的付出。

2.你要讓對方主動的代你進行合作。

3.必須思考合作後利潤有多少。

4.你要找到3至5家來進行合作。

對於一些想來湊份子，當甩手掌櫃的，只坐等分錢的，可以免談合作。也對於一些開始就想賺大錢，惟我獨尊的，沒有民主意識的，也免談合作。

良好的合作，最好的結果是雙贏。

何為練定力？定力是指一個人面對某些事情或者是人所表達出來的冷靜、鎮定和不衝動，換句話講就是不被未知或外部事物所動搖、迷惑。而練定力顯而易見的就是為了做到這一點故意在堅持，通俗一點講就是裝做不在乎，不想主動出擊的意思。

既然雙方都有想要合作的意向了，其中一方還在練定力，裝作無動於衷，裝作不在乎，不想做那個主動的一方，應該怎麼辦呢？

其實說到這裡，將事情轉換一下，像不像是兩個人在一起談戀愛呢？明明男女雙方都有意，都對雙方比較的滿意，也想和對方好，可是有時候女孩子出於面子或者是其他方面的原因，不想把自己的意思表達的那麼快、徹底、明瞭，於是就有了很多的故意裝矜持，不答應，這就是我們所講的練定力，那麼當自己遇到這樣的事情時應該怎麼做呢？是怎麼讓女方同意的呢？是不是也可以將方法等效代換用到題目中所提到的問題中呢？

主動出擊：婚姻的幸福這時候就掌握在自己的手中了，作為男孩子，如果感覺對方對自己也是有意的話，就不要猶豫了，主動出擊吧，給對方一個臺階下，一次不同意，兩次，兩次不同意三次，只要是女方有意，一定會成功的。生意合作也是這樣呀，既然對方不想作為那個主動者，那這邊一方就主動一點，多和對方聯絡聯絡，說說自己的想法，幾次以後也就會成功了。

從利益角度去考慮：為什麼明明都有意，卻有一方故意練定力、裝矜持呢？也許只是讓對方感受到幸福來的不容易，好好珍惜，還有一方面的原因就是，在被動方不斷的“追求”下，作為主動方，就有足夠的理由去要條件了，雖然內心是願意的，但是就是不想說，就是要讓對方來表示，好藉著這個機會提點條件啥的，這時候作為被動方就要好好的考慮考慮了，想一想對方是否真的值得自己去“追求”，利益關係是如何的，如果說此次合作對於自身來說是很難得的，又是可以從中獲益的，對於本公司的發展確實是比較的重要，機會又是很難得的話，那就和第一條提到的那樣，主動出擊，努力去爭取，不要輕易的放棄。如果說能夠給自己公司帶來同等價值、效益和效果的公司不在於僅僅這一家，別的可以合作的公司也是有很多的，或者是這次的合作可以是可有可無的，無所謂的，如果是這樣的話，那就沒有必要太在乎了，既然對方在練定力，不想主動，那自己也沒有必要刻意去做什麼呀，堅持做自己就好了。

做事情不要想的太簡單，從多角度、多方位去考慮考慮，感覺非做不行的就去做，感覺無所謂的事情就不要表現的太搶眼，該主動的時候必須主動，該“矜持”的時候絕對“矜持”這樣才是保護自己最好的方法。

謝邀。說到“定力”這個問題在當下利益為重的時代顯得有些蒼白，有合作意向的任何一方所表現出的“定力”無非“為謀求自身利益最大化”（掌控決定權）…之外，也不排出對“專案的不確定性”以及“可支配自有資金”兩方面問題存在。如果題主有足夠好的專案可找風投資金或其它融資平臺合作。