網路推廣渠道分為兩大類：

一：免費推廣渠道：網站SEO最佳化，B2B喝分類資訊網，自媒體，影片短影片，微博，貼吧

二：付費推廣渠道：SEM競價 ，付費行業平臺，萬詞霸屏推廣，推廣群發軟件，廣告聯盟，資訊流，影片廣告

這個怎麼講呢？要看你做什麼行業的網路推廣。

如工業品做網路推廣，可以有1688，阿里巴巴，百度競價，官網等。

如消費類的，可以做淘寶，天貓，京東等電商平臺。

如打品牌的網路推廣，可以找公關發新聞，找kol，找達人。

網路推廣的核心就是流量，無論是你想要的品牌曝光還是想要網站增加訪客量，其核心都是如何增加有效流量。

1、搜尋引擎推廣，推廣平臺：百度推廣、搜狗推廣、360點晴營銷

2、電商平臺推廣，推廣平臺：淘寶網、天貓商城、京東商城

3、紅包廣告推廣，推廣平臺：熊一窩APP

移動網際網路時代，無論是傳統企業還是現代企業，營銷已經離不開網際網路，在移動網際網路趨勢下做營銷，就需要掌握網路推廣渠道，但目前的網路推廣市場所涉及的範圍是在是太廣了，渠道也非常多，因此很多相關負責人反而不知道該如何決策，甚至是做了錯誤的決策，導致做了推廣卻沒有達到預期的效果，於是對網路推廣失去信心，最終放棄做網路推廣。

我把所有的網路推廣渠道按照成本來分類，可以分為免費推廣渠道和付費推廣渠道，接下來我對常見的網路推廣渠道和各渠道的作用進行簡單梳理：

免費推廣渠道有哪些？

1 自媒體

2 軟文推廣

比如部落格，論壇，百科，問答，文庫，經驗這些都是人人可以釋出上傳的，只要您懂一點關鍵詞最佳化，做好關鍵詞的植入，有很大的機會被搜尋引擎收錄獲得排名。這裡除了論壇和部落格以外，其他方式都不能放聯絡方式，適合做品牌資訊填充，品牌最佳化，口碑包裝等形象方面的東西，如果您的品牌產品在網上搜不到任何資訊，那麼這些您一定要做。

3 社群推廣

常見的就是QQ群，微信群等各種社群，裡面聚集了大量的精準使用者群體，您是做什麼行業的您就搜相關的關鍵詞，比如您做母嬰用品的，您在QQ群搜尋母嬰，奶瓶，紙尿褲等就會有很多群出現，進群之後多活躍慢慢分享乾貨，讓群裡的人知道您是幹什麼的，體現出您的專業，別人才會信任您。除了加別人的群，您還可以自己建群自己運營，自己運營群需要更多時間精力，涉及到的知識點太多，後面單獨開設課程和您分享。

4 短影片推廣

短影片推廣方式其實也屬於自媒體推廣範疇，之所以單獨拿出來講是因為體現的形式不一樣，前面講的自媒體主要側重圖文的形式，短影片是以影片的形式展現，對專業性的要求有很大的區別。目前比較火的當屬抖音，快手，秒拍，美拍等，都是註冊賬號就可以自己拍攝上傳發布作品的。適合打造IP，做品牌宣傳，達到曝光和知名度的提升，引流銷售效果一般。

5 直播推廣

如花椒直播，映客直播，微博一直播，鬥魚直播等也是人人都可以開播的，只需要您提交材料註冊通過後就可以操作，決定一個主播成敗的是粉絲量和直播觀看量，別人為什麼要關注您，為什麼要看您直播？您有什麼吸引人的地方？您是為了什麼而做直播？您想播給什麼樣的人看？這些人關注什麼？喜歡看什麼？，這個是您做直播之前要思考的問題！當您累積了一定的粉絲和信任度之後，直播賣貨效果非常好，對品牌的口碑和知名度都有非常大的提升。

付費推廣渠道有哪些呢？接下來我挑幾個有代表性的和您說說：

一、SEM（搜尋引擎營銷）

SEM是Search Engine Marketing 的縮寫，中文意思是搜尋引擎營銷。簡單來說，就是利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索資訊的時候將資訊傳遞給目標使用者。也就是很多人在投的競價廣告，如百度競價、360競價、搜狗競價、神馬競價。

二、資訊流廣告（Feeds）

三、網盟廣告

網盟廣告也就是網路廣告聯盟，有人叫廣告聯盟，有人叫聯盟廣告，說的都是一個意思。網站聯盟就是透過網站平臺，將大量的商家聯合起來，實現資源共享、利益互通的一種營銷模式。比如您開啟某個網站，出現的彈窗廣告、網頁右下角跟隨漂浮圖片或影片、網頁固定或漂浮廣告條以及文字鏈等。

四、租廣告位

要麼找流量大的，要麼找您的目標群體聚集較多的網站或者論壇，直接租廣告位投放廣告。這是一種安全的推廣方法，而且效果也是比較好的，前提是您的分析要準確，比如您的目標群體集中在什麼地區，什麼年齡階段，男性還是女性等。需要注意的是，廣告位的大小、展現位置的前後都是影響價格的因素，越大，越靠前，越容易被更多的人看到，價格自然就越貴。

可能有人會說，這幾個付費推廣方式我都知道，沒什麼新穎的嘛，確實是這樣，因為這幾個方式基本覆蓋80%以上的市場。您有沒有想過，大家用的推廣方式都是一樣的，為什麼別人做了有效果，而您做了卻沒效果？其實這些都是要靠專業的運營去分析、執行、跟蹤、調整的，除了要知道怎麼玩，重要的是怎麼樣才能玩得好！

網路推廣渠道太多了，就看你是哪方面比較強了。你看到有些文章你知道在給某商品打廣告，但就是覺得很舒服，這叫做問軟廣告。還有一個就是透過引流來推廣，現在是粉絲經濟，有粉絲就有變現的機會。

搜尋引擎：360搜尋、百度搜索、搜狗搜尋等

影片平臺：愛奇藝、騰訊影片、優酷等平臺開屏廣告

其他：APP