你好。

帶領銷售團隊實現業績翻倍，你需要做好幾件事。

一，練好內功，也就是說銷售團隊每一個人要把功課做足，產品的特點，記住不是產品介紹，而是產品應用特點，因為不知道你們的產品是什麼，但是記住現在產品多種多樣，市場從來都不缺好產品，客戶為什麼要買你的呢？你的產品特點是什麼這很重要，如果你對自己的產品十分了解，可以用我《八大絕對成交》心法中的“帶入”心法來成交他。練內功重要的是豐富自己的產品知識面，產品的應用。做銷售要研究產品，如果你對你的產品應用會出現的好與不好的各種情況不瞭解，你講解產品是乾巴巴的，是沒有靈動的，所以這就是內功。

二練好外功，就是攻擊手段成交技巧，什麼樣型別的客戶，用什麼樣的成交技巧，成交技巧可絕對不是說，“你看我們產品這麼好，你買個吧。”客戶為什麼買你這型別的產品，是為了應用，同類型的產品為什麼選擇你？這就很重要了，你的成交手段很重要。比如說“帶入心法”，這是賣房子的常用技巧，帶客戶看房子，看的過程中銷售員聊的不是房子的質量，不是物業多好，戶型多好，而是裝修，“您看，客廳的大飄窗，在上面做個榻榻米，能做兩個人咱們沒事的時候您和您愛人坐在上面喝喝喝茶，聊聊天，看看窗外的風景，多愜意啊”這樣的一個語言帶入，讓顧客聯想這個房子是自己的，生活在裡面是什麼感覺狀態，給他很深的記憶。只要你描繪的夠細化美好，把他帶入進去，那麼他就可以成交了。這就是外功你的成交技巧《八大絕對成交心法》涵蓋所有顧客的實戰成交技巧。所以你的銷售團隊這點功力是否夠就很重要了。

三銷售模式，你們要有自己的銷售模式，銷售思維，這個給你舉個例子，在電影院播放廳裡面一個賣瓜子的老大爺，發現生意不好，就決定改賣礦泉水，他把瓜子炒的時候多加一點鹽，這樣瓜子吃鹹了，人就想喝水了，然後就把瓜子免費送，水就賣出去了，而且水還賣的貴。最後實現了業績翻倍。這就是商業思維模式。一定要知道怎麼引流怎麼成交。這就是銷售模式，免費事可以讓你營業額翻倍的。關鍵是什麼樣的環境，什麼樣的東西免費引流，利潤點放在哪裡。思路決定出路。這點也很重要。

公司有好產品，你能招到好員工！

沒有這二條做基礎，任何方法論都是瞎扯談。

列下理由：

一、產品沒有特色，想在銷量上冒尖是很難的。不管你的產品是什麼定位，你身邊都會出現同行的身影。你都要有一條優勢來把你同行壓下去。

舉個例子。二家做印刷加工的，同樣的價格，同服務，同樣的裝置。你沒有一點理由去說服客人選擇你，而放棄跟對手合作。 你想在銷售上超過對手，只有靠運氣了。產品上只要多出一點點優勢，就可以改變這個結局。

二、你再好的方法論，靠人來執行

往往沒有實操經驗的人，喜歡談方法。 《孫子兵法》就是告訴你，如何打戰的。但不是說誰能倒背如流，誰就可以天下無敵。

優秀的員工體現在：

主動性：自己會找活幹；

自驅力：自己給自己理想，不要領導天天“洗腦”。

領悟力：舉一反三的能力。

自制力：不當面一套，背後一套。領導在幹工作，不在就玩手機

原則性：公，私分明。而不是損公肥私，工作上一切以集體利益為主！

學習力：能看到別人的優點，而不是自以為是。開放式的心態學習別人，而不是虛偽的接受，行為上固執的照舊！

首先，要明白，團隊業績提高、倍增需要全體成員的同心聚力，而不只是單個個體是銷冠就可以。

那要怎麼帶領團隊提高業績呢？

做銷售，大家只是簡單的想賺錢，這樣的目標感和內心自我驅動力不會太大，你要考慮的是如何更大激發起每個銷售員的衝勁和要性，不止是為自己拼搏，更是為了團隊榮譽，只有超越個體小我，凝聚起大家的心，讓大家有統一的目標感，去為了更大的目標奮鬥，才能更好帶領大家倍增業績。

做任何事都一樣，萬丈高樓平地起，磨刀不誤砍柴工，基礎性的東西是非常重要的，要飛之前別忘了先走好路。像最基本的產品知識，賣點，客戶痛點，需求點，購買關鍵點，電話營銷話術，如何控場，如何逼單等都是必須熟練到精通的。

相信潛能無限，但要怎麼激發這很重要。猴子為了能吃到香蕉，會一而再再而三的挑戰自己不斷想辦法。何況是人呢？在這時候，你需要的不是鞭子，而是在每個千里馬之前掛上他們一直期待想要的東西，不管是錢、禮品等物質激勵，還有獎盃、全公司表揚通報等榮譽上的精神激勵都要到位

要想帶領大家更好的實現業績倍增，就不能再像以前那樣每天大海撈針似的狂打陌生客戶的電話，一天打幾百個電話也沒啥意向客戶產出，而應該是透過各種渠道找到目標公司的最終決策權的kp進行開發，這樣才能集中精力放在有限客戶上，你的產出才有期待。

自身在業績、管理上都要做好帶頭作用，同時不斷地鼓勵夥伴們衝刺，給信心，有需要多陪訪，讓大家看到你的決心和期待

最後一點，就是讓銷售員們明白，想長久持續的出單，必須要做好老客戶的維護工作，並主動要求老客戶轉介紹，這樣團隊業績才不會時高時低，才能做到基業長青。