總結來說，天使投資，一看人二看事。天使投資考察一個專案主要看：創始人的精神品質、團隊、使用者需求、商業模式、融資計劃五個方面。創業者想要搞定投資人，就需要從這五個方面入手，先搞定自己。

投資人為什麼如此看重創始人的品質和能力？因為“群龍”尚需“首”，不是所有人都可以當領頭的，只有那些有勇有謀的人才可以帶領團隊獲得成功。

首先，創始人必須非常清楚，生命的終極目的是什麼。最後在創業中勝出的人，都有非常明確的答案。他們做一切並不單純是為了錢，而是要獲得更為重要的東西——一張取之不盡、用之不竭的信用卡。

據真格基金王強回憶，自己第一次做天使投資的時候，投了世紀佳緣，儘管其時創始人小龍女既陳述不清楚她怎麼賺錢，也沒有展現出一個leader應該有的勢如破竹的魅力。但她身上很有俞敏洪的影子，吃苦耐勞、堅忍不拔，這說服了一直在猶豫的王強，後來，世紀佳緣一直做到了上市。可以說，小龍女的成功與其自身的精神和品質是密不可分的。

其次，樂於和他人分享自己的夢想，讓大家攜手實現這個夢想。再強大的人始終是個體，而三個臭皮匠，頂個諸葛亮，讓合夥人知道你的宏大夢想和目標，大家也有奮鬥的方向。

最後是包容。成大事者，必須有胸懷。胸懷不是說出來的，是做出來的。正如葡萄牙詩人佩索拉詩曰：我的心只比宇宙大一點點。如果你想征服其他人，最簡單的一個方法論就是，你的胸懷只比他的大一點點，你容得下他，心胸只需要大一點點。

比方說他就看到十塊錢，你只要看到11塊錢就可以了，我再給你一塊錢，你就拿下他了。

在考慮投錢時，天使投資人通常希望看到這樣的團隊：

團隊組建基本到位；

股權結構合理；

團隊核心成員對將進入的領域有深入的瞭解。

因為在天使階段，很多商業模式並不十分清晰，即便清晰，能不能成功也沒有把握。所以，有一個非常完整、高效的團隊是必要的。

正如某位投資人所說，好的商業模式一定是：我們一起做了這件事，它可以越做越輕鬆，能夠不斷變大，透過智慧和盡力將公司推到一定高度，接下來公司就可以比較輕鬆地實現運營與盈餘。假如一個公司能讓一個白痴運營3到5年依然能活下去，這肯定會是一個非常好的商業模式。

現在比較典型的商業模式有3種，分別為麥當勞模式、淘寶模式、運通模式：

麥當勞：著重對供應鏈的操控力。現在許多企業都是連鎖運營，但麥當勞確實是絕無僅有的一家，這是因為它的供應鏈商業模式。供應鏈確保了低成本和安穩的質量，在有一個很完好的供應鏈的前提下，它做的漢堡不是最好吃的，卻是在有兩萬家連鎖店的企業中做漢堡中最好吃的。同時麥當勞的供應鏈中可以按件計數，這樣的模式使其對每個門店都有較強的操控力。

淘寶：渠道模式運營，即成為賣家和買家之間的渠道。許多公司都是這樣的商業模式，例如VISA卡，持卡的人越多，就會有更多商家願意用這張卡，這反過來又會吸引更多的持卡人。

運通：主打虛榮心（身份認同）。對於這一點，運通做到了讓使用者掏出一張運通卡就被以為是一種身份的標誌；同時運通的使用者也是美國最高的信譽群體，是美國最富有的集體，其在信譽上便有較高的保證。

之前清華有個一分鐘的創意大賽，其中有個專案是洗眼鏡的機器，要，從技術上來看作用的確很好，但單價賣到2000元，很顯然這是一個不怎麼靠譜的需求。共享充電寶似乎也是個不怎麼強的需求，畢竟咱們都是在路上手機突然沒電的，花時間坐著等電充滿還不如趕緊跑回家。

許多創業者見投資人，上來就想著要做一個十分複雜的東西，這很讓投資人感到頭疼。因為當兩人聊了半個小時後，投資人很可能都不清楚他想表達什麼，或是沒有讓人理解創業者究竟能提供什麼服務，究竟在什麼地方提高了使用者的效率。

在創業中，只有那些強烈的，解決成本相對較低的專案才可能獲得投資人的青睞。所以，作為一個創業者具備驗證真偽需求的能力十分重要。同時你也要不斷把自己的夢想狹隘化，狹隘到只有一件事你有必要做並且明日就能做的程度，不要重複墜入到邏輯的構架中，最主要的還是要回到實踐中，去解決一個實際的問題。

錢也是有價值觀的。對一個創業者來說，拿誰的錢和 找什麼樣的合夥人，和僱傭什麼樣的職工，選擇要進入什麼領域，其重要性是如出一轍的。許多創業者出於種種原因總是會虛報自己的融資額，例如只融到2000萬卻說融到1億。可能自己會感覺很好，但這種做法可能會有副作用。開始公司估值越理性，未來越能閃現增加的想象空間，這樣出資人可能會更願意投。

還有些人虛報融資額是為了震懾對手，這更不可取。企業歷來不是靠震懾對手活著，而是依託拿下使用者才幹活著，使用者是不會在乎你公司的估值的。

當然，除了以上這些，最重要的迴歸商業本質，你提供的產品/服務、進入的領域、產出的硬體和軟體有沒有真實的價值，專案有沒有價值投資人有目共睹。所以歸根結底，實際的產品功用、效率、價格和壁壘才是最關鍵的。即便是馬雲、俞敏洪這樣的演講高手，沒有產品這條硬指標，恐怕扯破嗓子也拿不到投資人的錢。