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1 # 山澗一清泉
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2 # 實體店老王
既然涉及商場運營,也參考了幾位朋友的答案,大家給出的方案也還不錯。畢竟自己也曾幹了很多年實體行業,接藉著這題,談談我對人氣引流的看法。
其他幾位朋友說的都很對,我就換個角度,說說作為商場運營的思路,我們結合消費者的心理來做個簡單的分析。
消費者:讓我看我感興趣的說實話,商場運營在引流、撰寫文案的過程中,最忌諱的就是想當然,自認為或身邊的同時認為“文案不錯”,實際上只是感動了自己,我們寫出的文案並不是消費者想要看到的。如果想要引流,形式不限、樣式不限、用詞不限,但必須直接凸顯出消費者感興趣的東西。
消費者:我不想聽廢話,讓我看到好處舉個粗俗的例子,我們看到一個貌美的女孩兒,如果給我們兩個選擇,一個是透過親戚的媽媽的侄子的二表哥的妹妹引薦你們認識;另一個是直接上去搭訕。我們選擇哪個?其實對於消費者來說,你直接告訴我:“我關注這個能得到什麼好處”比任何方式都有吸引力。
消費者:給我看點有用的,這東西對我來說就是雞肋不知道還有多少人記得福島核輻射的謠言,就是海水被汙染,鹽生產跟不上,全國出現搶購食鹽的熱潮。這已經過去很多年了,很多消費者家裡至今還儲存著未來10年的食鹽使用量。這就是“衝動性購物的本質”,雖然有謠言時間的推波助瀾,但實際上凸顯的是超前購買“非實用性商品”的弊端。
而在為超市引流撰寫文案的時候,最最最忌諱的就是一直以低價,不痛不癢的方式刺激消費,使用一些看似很便宜實際上沒有卵用的促銷方案和促銷商品。哪怕商場運營妙筆生花,也是“樵夫難做無米之炊”。
消費者:別讓我動腦子,直接給我看我想看的說實話,我還是很佩服某些曾經的同行的,弄出的活動整個管理層都叫好,認為這個方案即高大上又有格調,即能樹立企業的品牌形象,又能帶動人氣,真的是個好方案。雖然操作起來也會有些效果,但對於消費者的刺激卻非常有限,最後一次活動成了一次秀。所以作為商場運營,最忌諱的就是把引流當成秀,別弄那些彎彎繞繞,就直接給消費者看他想看的東西。
以上就是我對超市、對實體行業引流的一些思路,雖然我沒有給出具體的運維方式,但相信看完這些會有些收穫。另外,最好是平時做些積累,只有自己的知識面積累到一定程度之後,才會有神來之筆,點睛之作。
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3 # 易品滷味
電商興起,銷售的模式已經改變。但實體店卻並沒改變,對於線上擠壓毫無還手之力,卻一味的布點,造成產業過剩。
如株洲河西3公里商圈內集株百購物中心,神龍城優託邦(綜合體)、天虹百貨、即將開業的步步高廣場和蘇寧購物中心。天虹一直沒熱過,人氣平平。神龍城優託邦北棟一直沒招滿,又有新的商場進駐,誰也救不了。
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網購的興起如同火車的出現,大大擠壓商場的銷售份額是社會發展的必然,如果妄想復興商場,這無異於讓馬車跑的比火車快,是在開歷史倒車。
如今的商場只能作為網購的有效補充,大的市場份額已經不可逆轉,回不去了,這是必須要面對的現實!
商場應該在加強購物者體驗方面、娛樂方面下功夫方可有效的吸引他們,提高人氣從而提高銷售額和利潤。