當產業結構發生變化時，提前佈局者，能大口吃肉；轉型迅速者，能分一杯羹，甚至有機會迎頭趕上；動作緩慢者，慢慢就被甩下了。先來看國內智慧手機市場這些年都經歷了什麼，國內智慧手機市場的發展可以分成三個階段：第一階段是2010-2013年，三大運營商中國移動、聯通和電信，拿真金白銀補貼市場，國內四巨頭——中華酷聯（中興、華為、酷派、聯想）和運營商關係好，受益最大，主宰智慧手機市場。第二階段是2014-2015年，網際網路手機開始崛起，小米是這一趨勢的領導者，僅用了五年時間，就登上中國產手機第一名的寶座，一時風光無限。第三階段是2016年-今，市場又迎來變化，三四五六線的低線城市需求強勁，在低線城市，網際網路滲透力不強，線下門店眾多的OPPO和vivo成為贏家。需要承認的是，傳統企業被創業企業超越，往往發生在生產結構發生變革的“彎道”時期，而不是市場穩定期。試想在當下技術\渠道\品牌都已經穩定的背景下，想超越華為、小米、OPPO和vivo，難度不是一般的大。聯想和中興的掉隊發生在第一階段向第二階段過渡時期，當時的產業結構已經發生了變化。彼時，運營商下調補貼、公開渠道崛起是趨勢，而渠道的轉變將釋放使用者的需求，在公開渠道，使用者的需求會替代運營商需求，成為主導市場的力量。需求的改變也必將導致產品形態的變化，這也意味著切實關注使用者需求，提高產品品質和品牌，才是贏得未來的關鍵。時代出現了機會，小米也沒有浪費。小米意識到手機作業系統對提升使用者體驗至關重要，率先打磨MIUI，當時MIUI的工程師甚至會跑到米粉家中請求重現BUG（與此對比，想想聯想和中興在幹什麼）；抓住了市場產品定位的確實，提出價效比的產品定位，將智慧手機的價格拉倒2000以下；而且在銷售模式上，小米也開創了網際網路銷售的新打法。而傳統大廠中華酷聯，則面臨戰略選擇，繼續擁抱運營商，品質沒保障，不利於後續發展；主動斷奶，意味著有錢不賺，考驗企業的戰略定力。在這場轉型中，華為脫穎而出。而中興和聯想的轉型沒能踩對節奏。聯想CEO楊元慶曾經批評聯想移動：你們太慢了，拿榔頭都敲不醒，你們在浪費機會。而從第二階段到第三階段的過程中，智慧手機市場的產業結構又發生了變化：線下渠道開始發力。最直接的表現就是，以小米為代表的網際網路手機，難以滲透到低線城市，增速放緩。以OPPO/vivo為代表的、在三四五六線城市佈滿門店的手機廠商，得以快速發展。在資料上的表現是，2016年，線下市場同比增長17.9%，而線上市場同比增長僅為6.8%。而且，OPPO超越華為和小米，成為國內市場第一，vivo位列第三。OPPO和vivo的表現同樣值得稱讚。在網際網路手機如日中天之際，OPPO和vivo並沒有跟進，而是保持一定的戰略定力，默默耕耘線下渠道、打磨產品、營銷品牌，這裡需要說一句公道話，OPPO和vivo也在爬科技樹，產品的整體性很不錯，系統調校得流暢，“充電五分鐘，通話兩小時”已經家喻戶曉，拍照實力更是緊貼使用者習慣。等到線下渠道爆發時，OPPO和vivo便一飛沖天。需要說明的是，並不是遇到風口就能起飛。比如，小米帶動了網際網路手機風口，但追風的網際網路品牌IUNI和大可樂已經關閉。再比如，盲目學習OPPO/vivo鋪設線下渠道的一些廠商，現在已經開始收緊或關閉線下渠道了。

面對變革，不光動作要快，還要做對的事情，甚至需要提前佈局對的事情，方能領先。

對啊，國企（我什麼都沒說）

創業公司時時刻刻都在想著求生存。我感覺主要是從雖然這些企業有很好的資本積累，卻沒有及時的跟上網際網路的腳步，沒有網際網路思維，這是被小米等網際網路品牌超越的原因。

當時代發展，小米靠價效比去殺出一條血路時，中華酷聯似乎還在和移動運營商做合約機，後來華為漸漸重視手機業務，並且推出榮耀去專門做網際網路，算是成功的一個。而剩下三家主要還是在各種手機店裡，裡邊各種品牌，或者手機大賣場出售，再就是做運營商定製機。

我想 主要是品牌沒有打出來，想想這三家，沒有一個讓人記住的手機系列。從產品型號上混亂。等到他們反應過來，為時已晚。聯想在2015年推出zuk，那會確實有點小轟動，其實2015年已經是紅海，IUNI 大可樂等手機已經開始倒閉，那一年，新的手機廠商能有名氣的，也是樂視，但是樂視純粹靠賠錢，自然不靠譜。

而zuk第二年的產品創新乏力，加上聯想高層一直變動，自然會死。酷派挖了劉江峰（一手打造榮耀的），也是拼價效比，和樂視合作，也是失敗了。中興走的高階，推出天機系列，蜜汁審美去推商務人士，但是在營銷上華為早就佔了優勢，在系統安全上360開始推的Q系列憑藉360的招牌自然佔有優勢。

而OV則更有趣，他們一開始就是做音樂手機，拍照手機，作為最能打動人心的地方，這很切合消費者的口味。當中酷聯還在各種小手機店和某某某大賣場裡有一個小櫃檯時，OV早就佔領了二三線以及更多線的手機店，並且把自家的LOGO放了上去，塑造品牌。談到聯想，一般想到的是電腦。很多人都不知道moto被聯想收購，說明這幾家品牌塑造的很差。

當然還有其他技巧，比如OV都是英文字母，開始還找韓星代言，不知道還以為是外國牌子。宣傳和代言也是重點，而小米的粉絲營銷更是強，中酷聯很少有維護粉絲的想法，或者說沒有粉絲。

什麼是粉絲，40歲以上的人，或者說70後，他們只有品牌意識，沒有粉絲意識，所以華為的品牌宣傳抓住了他們。而年輕人則是能被粉絲營銷抓住，或者被流量明星抓住。

最後就是安全感，為什麼要選大品牌，潛意識中，外國牌子肯定不會差，滿大街都是廣告的也不會差。而小手機店，小櫃檯的，都不知道什麼時候沒得。