首先祝你財源滾滾超市是大多數家庭日常消費的主要場所，普通家庭的日用品，食品等長期性消費專案都是去超市購買。超市作為自選的大型賣場，商家自然不能花很多的精力去針對顧客單獨導購推銷，然而商家是希望透過某種方法來影響和引導顧客的購買行為的，那麼最有效和直接的方法就是貨物的擺放方式，透過研究顧客的大眾購物習慣，就能透過貨物擺放來引導顧客的購買行為。對於消費者來說，在購物時，若是能夠看懂超市貨物的擺放技巧，則能夠在購物時避開消費誘導，購買到實惠的好東西。

·超市入口區域擺放主打促銷產品：超市的入口是每一個逛超市的顧客首先看到的地方，這也是超市擺放主打促銷產品的地方，無論進出都必須從這個區域經過，人們如果有購買的需求，自然就容易產生購買的慾望。因此，入口的地方貨物品種不多，但是擺放的數量多，本著推廣和促銷的原則，薄利多銷，銷量大，自然利潤就不會很高了，所以這個區域的東西基本屬於薄利貨品，如果有需求的話，可以購買，一般會比裡面的要便宜。

·貨架或者櫃檯靠外面的食品不如裡面的新鮮：食品是有時間限制的，一旦過期自然就只能下架淘汰或者透過別的途徑處理。超市在擺放食品的時候一般都是將新鮮的，剛生產的擺放在貨架的裡面或者冷凍櫃臺的下面，這樣就能保證外面的剩餘保質期相對較短的食品先銷售出去。若是想要購買食物的需要長期儲存的話，那麼最好選擇後面的食品或者底層的食品，一般都是剛出廠的，比較新鮮，剩餘保質期比較長。

·貨架擺放有學問，三層區域各不同：貨架是擺放貨品的主要地方，貨架是多層的，根據人的選購習慣，在貨架最佳視覺區域（１.６米～１.８米）處的位置大都用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品；在高層大都擺放那些比較獨特，需要進行推銷的產品；在貨架的底層自然就是主要擺放已經進入銷售週期末期，或者打折低價處理的貨品，這種商品通常屬於實用型的貨品，非常實惠。

·處理貨品擺花車，低價商品擺兩端：不論哪個超市，都會經常有一些特別低價的產品，或許是即將過期的食品，或許是有些損傷的水果，也可能是破壞了包裝的日用品，這些東西大都會被單獨列出來，擺放在購物架附近的花車上。至於低價的商品在貨架上大都放在兩端，這樣有利於購物者看完一排後進行比較，想要實惠的話就會選購了。

對於經常購物的人來說，如果掌握了一些超市貨物擺放的技巧的話，就能迅速的找到自己想要的貨物，並且知道如何購買到那些物美價廉的低價貨物，購物血拼的成本自然就降低了，生活支出也就減少了。 如今，超市已成為我們生活中不可缺少的一部分。不過你是否注意過，在超市琳琅滿目的商品中，貨品的擺放位置是暗藏秘密的，也大有商家的學問。為的就是讓顧客按銷售者的意圖“自選”。記者採訪了部分業內人士，可以從中看出商家是如何引導消費的。　　中間的貨賣得最快　　近日，記者走訪了幾家大型超市。發現在每家超市的牛奶、酸奶、袋裝熟肉等食品貨架上，人眼平視過去，最先看到的，擺在最外面的商品，生產日期幾乎都不是最新的，反而越靠裡擺放的生產日期越近，也就是說越新鮮。　　在位於東部的某超市中，記者看到貨架中間一層的酸奶生產日期是2月25日，而上下兩層擺放的生產日期分別為2月28日和3月1日，據記者觀察，幾乎所有來購物的顧客，目光都會先集中在中間的貨架上，上面的商品也賣得最快，其中就有三位顧客從中間的貨架上拿走了東西。　　不新鮮食品擺右邊　　業內行家告訴記者，如何擺放商品，是超市的一種營銷策略，把商品按照不同位置擺放，很大程度上可以促進銷售量。通常，利潤較大的物品，擺右邊，因為大多數人習慣用右手，所以總喜歡拿右邊的東西。一些不太新鮮的食品，通常也會擺放在這個位置。　　生產日期靠前的牛奶、飲料等食品則擺在與顧客視線平行的位置。因為一項調查顯示，放在與顧客眼睛視線平行位置的商品，可以增加70%的銷量。這也是超市物品擺放的最佳位置，第二是齊腰的地方，第三是與膝蓋平行的地方，這些位置擺放的商品利潤都比較大。　　利潤大貨品最“方便”　　曾經在一家超市做管理工作的餘先生向記者透露，很大一部分消費者去超市不知道自己要買什麼。商家為吸引這個消費群體，有意識地將相關的商品櫃組，如婦女用品櫃與兒童用品櫃、兒童玩具櫃鄰近設定，向消費者發出暗示，引起消費者的注意，誘導其購買。超市每隔一段時間還會開闢一些主題商品區域。例如現在臨近三八節，他們特意在上下電梯處開闢一塊區域，用於陳列所有節日用品。超市這麼做，能提醒顧客到什麼時候就該買什麼。當然也是一種促銷方式。　　如果超市裡有精品區的話，一般不會離收銀臺太遠，或者近距離就會專門設定收銀臺，非常方便。比如賣菸酒等專櫃。目的是讓你有了消費慾望就能在最短的時間“”，以免後悔。超市在空間分配上，也會本著儘量增加客流量的原則，把能夠吸引顧客的兩個區域儘量分開，將其他區域安排在兩個區域之間，如將傳統的麵包製品放在生鮮食品區和快速消費食品如牛奶中間。　　超市賣場　　常用名詞　　路售：在主通道中間，以卡板排列或臨時安裝貨架的方式進行商品銷售。　　盤點：定期對店內商品進行清點，以確實掌握該期間的經營績效及庫存情況。　　上架：把商品擺放在貨架上。　　拾零：撿回顧客遺棄在各角落的零星商品。　　堆頭：即“促銷區”，一個品牌商品單獨陳列形成的商品陳列，一般都是放在花車上或箱式產品直接堆碼在地上，稱為堆頭。

1.垂直陳列，就是把一個型別或品牌的自上而下陳列，注意顏色和品種的搭配。

2.豐滿陳列，就是多放。

3.注意採光，就是燈要亮。

4.將堆頭放置中間長方地帶，擺放條件商品。

5.貨架堆頭用多少那個自己根據實際情況去買就可以了。