什麼叫市場規劃？怎樣做好市場規劃？
市場規劃是指企業產品在指定的區域內，規定的時間內，企業所要期望達到的目標。
企業要做好市場規劃，首先要做好市場規劃必須要做總目標並進行細分目標。
舉例：
要在某某市場達到多少銷售網點？要實現多少銷售目標？要在當地市場中佔領多少份額？ 切記：市場規劃所要達成的目標，必須用數字表現出來。制定目標如果是老市場按照以前的銷售目標作為基礎，合理的制定增長率。如果是新市場，制定的目標要合理。
總之，企業在某一個市場的規劃首先要落實到用數字能表達的目標，圍繞這個目標進行分解規劃。
目標統領一切。
一.做好市場規劃需要落實到具體的區域。（去哪打仗）
市場規劃首先要確定具體的區域，是老市場還是開發新市場。中國市場地域廣大，任何企業都不可能全面開花，特別是中小型企業。必須做詳細的市場調查，經過前期調研，確定企業要做好的具體區域。重點是哪些省市區縣鄉鎮終端等。切不可撒胡椒麵，在中國式營銷裡最常用的方法，還是建立根據地，樹立樣板田。然後星星之火可以燎原。這是從建立新市場的角度，如果是老市場要根據前期的數字決策，下一步重新開始的提升空間，是在本區域繼續擴大地盤，還是放棄一部分市場，聚焦目前有業績的區域。落實區域的關鍵點：
1.必做市場調查
2.由近及遠原則
3.市場聚焦原則
4.建立根據地原則
二．做好區域內市場規劃的時間階段。（這場仗打多久）
確立好去哪些區域，要制定在這個區域達成目標的時間段。是做一年規劃還是三年規劃。這也要根據公司的戰略制定，區分新老市場，如果是新市場必須要有三年的規劃。目前的市場情況，短期內很難達到預期的目標，要有一個從開發到深耕的時間。但第一年所要達成的目標必須明確。但目前很多公司都會出現想迅速佔領某一個市場，要求必須短平快。這就造成管理者在開始做規劃時，信心高漲拍桌子。年度結束後完不成目標拍大腿的狀況。落實時間關鍵點：
1.不做較短期快速致勝的原則
2.新老市場分開的原則
三．做好市場規劃最重要環節是人的規劃（誰打這場仗）
人是做市場規劃舉重輕重的環節，誰去打這場仗，誰帶頭打這場仗，多少人去打。打勝了該如何激勵，打敗了該如何處罰。市場越來越難做，現在的說法，車間流汗，市場流血。去市場的必須是企業行業精英，目標明確，耐壓強，行動力強，執行力強的團隊組合。去市場的精英不在多，在於強，在於高度協作，具有團隊精神的一批人。這裡必須強調的是，想讓這一批人打贏這場仗，除了企業文化等方面，重要的一環是必須有合理的考核制度。讓制度約束。薪酬獎勵是指揮棒，是市場一線人員的核心動力。落實市場人員關鍵點：
1.職業化的市場操作經驗
2.較強的市場企圖心
3.抗壓強，內心強大
特別強調的是很多企業在制定和執行市場規劃時,最容易出問題的就是這一環節.和做許多事情一樣,成也是人,敗也是人.最忌諱的是經常換帥,也是我們常說的企業管理層經常變動。造成基層一線的員工很多的時候出現何去何從的問題。團隊內部的人員紛爭造成內耗，這種情況基本上是原先制定的市場規劃很難完成。這是最常見的制定市場規劃失敗的主要原因。這種情況取決於企業的掌舵人如何制定責任制。萬不可經常換帥。
四．做好市場具體工作進展的行動規劃。（具體怎麼打這場仗）
確定區域與時間與人，怎麼打這場仗，需要制定詳細的行動計劃。最常見的是按照一年的目標進行月度季度分解，總結，考核。每一個行業的產品都有淡季旺季等市場推廣節點，這要根據企業自己的產品制定在每一個節點的行動計劃。行動計劃必須要細，誰去做，怎麼做，什麼時間做。這裡必須要配合相關的科學的管理報表等，最好都用數字說話，避免形容詞等。每一個節點的行動計劃結束，必須要有總結。分析目標達成的狀況，達成目標必須給個人或團隊激勵。特別強調的是完不成的情況，有處罰，必須小於獎勵。這是團隊建設中士氣的關鍵。季度的總結特別關鍵，已經形成了三個月的市場局面是什麼情況，如果不能及時調整，會越來越被動。調整的及時，會為下一個季度開啟新的局面。執行具體行動方案關鍵：
1.每天必須有詳細的工作日誌上報
2.注重行動每一個細節
3.階段性的獎勵與處罰
五．做市場規劃的成果預測與應對。
每個企業做市場規劃的前期都沒問題，有信心，有階段性成果。這是一部分企業遇到的第一種情況，這時候無論管理層還是員工皆大歡喜。這種情況很多出現在企業的成熟市場，明星市場，有一定的市場基礎和沉澱。特別是企業本身的產品升級換代等企業綜合實力的提成，助力原有的明星市場業績增長。這樣能順利的完成當年或者三年內的市場規劃。
然而，目前的市場環境更多是不順利，會遇到各種各樣的變數。也是做市場規劃執行過程中遇到的第二種情況。這種情況很多是出現企業制定市場規劃時的新市場，空白市場。需要大力開發的市場。需要企業市場一線人員從零開始，所謂的萬事開頭難。
在實際運作市場規劃中，大部分企業遇到的第二種情況最多，我們稱作常態化。即遇到各種各樣的困難，市場操作各即遇到各種各樣的困難，市場操作各種成本越來越高，企業承擔越來越高。實際銷售業績比預期相差較大。一線市場人員士氣銳減。競爭對手特別強勢。這種情況本來制定好的市場規劃，進行到這種情況該何去何從。這是制定市場規劃中遇到的最大障礙。而很多企業就走到這一步造成市場規劃流產。所以，現在很多的企業提出：
堅守戰略比制定戰略更重要.
什麼叫市場規劃？怎樣做好市場規劃？
市場規劃是指企業產品在指定的區域內，規定的時間內，企業所要期望達到的目標。
企業要做好市場規劃，首先要做好市場規劃必須要做總目標並進行細分目標。
舉例：
要在某某市場達到多少銷售網點？要實現多少銷售目標？要在當地市場中佔領多少份額？ 切記：市場規劃所要達成的目標，必須用數字表現出來。制定目標如果是老市場按照以前的銷售目標作為基礎，合理的制定增長率。如果是新市場，制定的目標要合理。
總之，企業在某一個市場的規劃首先要落實到用數字能表達的目標，圍繞這個目標進行分解規劃。
目標統領一切。
一.做好市場規劃需要落實到具體的區域。（去哪打仗）
市場規劃首先要確定具體的區域，是老市場還是開發新市場。中國市場地域廣大，任何企業都不可能全面開花，特別是中小型企業。必須做詳細的市場調查，經過前期調研，確定企業要做好的具體區域。重點是哪些省市區縣鄉鎮終端等。切不可撒胡椒麵，在中國式營銷裡最常用的方法，還是建立根據地，樹立樣板田。然後星星之火可以燎原。這是從建立新市場的角度，如果是老市場要根據前期的數字決策，下一步重新開始的提升空間，是在本區域繼續擴大地盤，還是放棄一部分市場，聚焦目前有業績的區域。落實區域的關鍵點：
1.必做市場調查
2.由近及遠原則
3.市場聚焦原則
4.建立根據地原則
二．做好區域內市場規劃的時間階段。（這場仗打多久）
確立好去哪些區域，要制定在這個區域達成目標的時間段。是做一年規劃還是三年規劃。這也要根據公司的戰略制定，區分新老市場，如果是新市場必須要有三年的規劃。目前的市場情況，短期內很難達到預期的目標，要有一個從開發到深耕的時間。但第一年所要達成的目標必須明確。但目前很多公司都會出現想迅速佔領某一個市場，要求必須短平快。這就造成管理者在開始做規劃時，信心高漲拍桌子。年度結束後完不成目標拍大腿的狀況。落實時間關鍵點：
1.不做較短期快速致勝的原則
2.新老市場分開的原則
三．做好市場規劃最重要環節是人的規劃（誰打這場仗）
人是做市場規劃舉重輕重的環節，誰去打這場仗，誰帶頭打這場仗，多少人去打。打勝了該如何激勵，打敗了該如何處罰。市場越來越難做，現在的說法，車間流汗，市場流血。去市場的必須是企業行業精英，目標明確，耐壓強，行動力強，執行力強的團隊組合。去市場的精英不在多，在於強，在於高度協作，具有團隊精神的一批人。這裡必須強調的是，想讓這一批人打贏這場仗，除了企業文化等方面，重要的一環是必須有合理的考核制度。讓制度約束。薪酬獎勵是指揮棒，是市場一線人員的核心動力。落實市場人員關鍵點：
1.職業化的市場操作經驗
2.較強的市場企圖心
3.抗壓強，內心強大
特別強調的是很多企業在制定和執行市場規劃時,最容易出問題的就是這一環節.和做許多事情一樣,成也是人,敗也是人.最忌諱的是經常換帥,也是我們常說的企業管理層經常變動。造成基層一線的員工很多的時候出現何去何從的問題。團隊內部的人員紛爭造成內耗，這種情況基本上是原先制定的市場規劃很難完成。這是最常見的制定市場規劃失敗的主要原因。這種情況取決於企業的掌舵人如何制定責任制。萬不可經常換帥。
四．做好市場具體工作進展的行動規劃。（具體怎麼打這場仗）
確定區域與時間與人，怎麼打這場仗，需要制定詳細的行動計劃。最常見的是按照一年的目標進行月度季度分解，總結，考核。每一個行業的產品都有淡季旺季等市場推廣節點，這要根據企業自己的產品制定在每一個節點的行動計劃。行動計劃必須要細，誰去做，怎麼做，什麼時間做。這裡必須要配合相關的科學的管理報表等，最好都用數字說話，避免形容詞等。每一個節點的行動計劃結束，必須要有總結。分析目標達成的狀況，達成目標必須給個人或團隊激勵。特別強調的是完不成的情況，有處罰，必須小於獎勵。這是團隊建設中士氣的關鍵。季度的總結特別關鍵，已經形成了三個月的市場局面是什麼情況，如果不能及時調整，會越來越被動。調整的及時，會為下一個季度開啟新的局面。執行具體行動方案關鍵：
1.每天必須有詳細的工作日誌上報
2.注重行動每一個細節
3.階段性的獎勵與處罰
五．做市場規劃的成果預測與應對。
每個企業做市場規劃的前期都沒問題，有信心，有階段性成果。這是一部分企業遇到的第一種情況，這時候無論管理層還是員工皆大歡喜。這種情況很多出現在企業的成熟市場，明星市場，有一定的市場基礎和沉澱。特別是企業本身的產品升級換代等企業綜合實力的提成，助力原有的明星市場業績增長。這樣能順利的完成當年或者三年內的市場規劃。
然而，目前的市場環境更多是不順利，會遇到各種各樣的變數。也是做市場規劃執行過程中遇到的第二種情況。這種情況很多是出現企業制定市場規劃時的新市場，空白市場。需要大力開發的市場。需要企業市場一線人員從零開始，所謂的萬事開頭難。
在實際運作市場規劃中，大部分企業遇到的第二種情況最多，我們稱作常態化。即遇到各種各樣的困難，市場操作各即遇到各種各樣的困難，市場操作各種成本越來越高，企業承擔越來越高。實際銷售業績比預期相差較大。一線市場人員士氣銳減。競爭對手特別強勢。這種情況本來制定好的市場規劃，進行到這種情況該何去何從。這是制定市場規劃中遇到的最大障礙。而很多企業就走到這一步造成市場規劃流產。所以，現在很多的企業提出：
堅守戰略比制定戰略更重要.