企業如何享受消費升級帶來的紅利這個機遇？

作為企業，一定要學會四維營銷的理論來分析。人的變化，肯定會帶來商品，服務和場景的變化。

那麼，就需要系統的去考慮消費升級的問題，站在一個更高的角度去解決問題：

首先，商品一定要升級，消費者不是需要極致的商品，而是需要不一樣的商品，新的消費商品，來滿足個性的需求。很多企業家，老闆掛在嘴邊最多的一句話，就是我的質量比誰都好，XX上市公司的產品，都沒有我們做的好！這種想法是錯誤的。千萬要丟掉這樣的想法！

其次，服務升級，人的消費多樣化，服務也需要多樣化，轉變傳統思維，傳統的思想，服務是有形商品的附加值，是增值的一部分。而現在恰恰相反，服務才是主要商品的價值，物質商品才是附加值。只有消費服務的思維轉變了，才能讓服務價值得到實現。

再次，就是消費場景的升級，無論是線上的內容，還是線下促銷都是一種消費場景。消費場景的佈局必須要跟消費物件的期望值一致，而不能有所偏差。做到人，商品，服務，場景四維度一體化。

最後，營銷數字化是未來的趨勢，作為一個企業，必須要學會用資料去引導市場行為，實施更加精準的降維打擊。在激烈的市場競爭中，脫穎而出。

當你用心去做好以上的時候，那麼你的品牌自然而來。

品牌的基調是商品，是人，是服務。

消費升級下市場有限轉變，我認為應該從五個維度認知，重塑企業競爭力，才能獲得紅利：

1、創業維度：

到如今創業：自明星，自組織，自傳播，自媒體，自渠道，自品牌

2、品牌維度

從品牌老打法：產品品牌、企業品牌、人物品牌。

到品牌新玩法：網紅品牌、爆款品牌、新零售品牌。

3、營銷維度：

很多人慌亂，不是兜裡沒有錢，而是心裡沒有底；

很多廣告弱，不是資訊不相通，而是氣味不相投；

4、傳播維度：

一種傳播是，大預算大覆蓋大轟炸多點爆破，

一種傳播是，小預算內容營銷連續發熱發光。

5、爆品維度，

缺少產品概念，現實綁架趨勢，越走越亂；

缺少策略方案，方式大於方向，越走越慌；

如果確認消費升級的大趨勢，那麼我們首先有必要弄清楚的是消費升級的基本特徵。

人們有更多意願及更大能力能夠消費更多、更好的產品/服務，且願意為之付出更高的成本——這無疑是消費升級時代的最典型特徵。

但是中國的行業經濟越來越呈現出參差不齊的表現，也就是說，我們同樣有必要弄清楚的一點是：消費升級是整個社會或者是行業經濟普遍性的趨勢與特徵，還是更多的體現在一些特定的行業經濟裡面。

如果其他的某幾個行業升級，而你所在的行業剛好不幸的處在了此消彼長的“此消”之中，但你卻貿然的做出了應對消費升級的準備，後果自然是負面的。

有側重的講幾點。

1.產品抓手

看看你的產品“儲備庫”有沒有應對消費升級的產品，沒有那就從舊有的產品中升級或者是新開發應對消費升級的產品吧。

舊有的產品怎麼升級？

換包裝——在材質、概念、訴求乃至色彩調性等方面是否對應消費升級時代的消費訴求做出對應的改變。

做大規格——更多的消費更大的購買。

做小規格——同樣的價格更小的規格。

完善產品梯度——重點是完善產品的價格梯度，增加更高價格梯度的產品。

產品內容物做出相應的改變——能賣更高的價格了，還是做出更好的產品吧，做家良心企業。

怎樣新開發應對消費升級的產品？參照上述，不過需要提醒的一點是：要學會放棄一些低價競爭的低維競爭思維。

2.價格抓手

其一，有策略的提價——同樣的產品更高的價格。

其二，利潤更高——做更好的產品，但提價帶來的利潤比增加的成本比例更高。

3.服務抓手

消費升級的大趨勢往往也會伴隨消費結構變化的趨勢，比如對服務類消費的升級速率快於與實物商品消費升級的速率，並日漸佔據更大額消費比例。

這將意味著，服務將在消費升級中愈發重要。而與此同時的是，伴隨商品消費的升級，企業對消費者服務的升級也將對自身商品消費升級形成更好的支撐和競爭力。是故，服務同樣也是企業應對消費升級趨勢的一大抓手。

而就服務本身而言，不一定就是成本（比如要送貨或快遞，就有消費多少的門檻，或者是消費者自己埋單），運用得當它就是由回報的投資，甚至還可能是第三方埋單。

4.渠道抓手

消費升級不僅是消費需求和消費能力的升級，同時在消費行為、消費渠道等方面也可能伴隨消費升級以及發生新的選擇。

比如，以前一些消費者網購，經常逛的是淘寶，後來消費升級了，它不再逛淘寶，而是逛的是天貓、京東、唯品會。

即是說，消費升級之下，人們所消費的“背書渠道”也可能伴隨升級，你要更好的抓住消費升級紅利，就要做好對應的渠道規劃及佈局。

5.品牌抓手。

在多數人的意識裡，一個價位的最好選擇，往往對應著一個或者是一群品牌，也就是講不同的價位商品的最優選擇，往往對應著不通價位商品品牌的最優選擇。

消費升級之下，人們就可能有了去選擇那些更高價位、檔次及品牌形象與地位之品牌的更多可能。

要抓住消費升級的紅利，請提前做好品牌架構以及品牌塑造等方面的準備。