最近在做跨境流量和國內電商。對，是跨境流量。這裡補充一點，什麼是跨境流量呢，就是常見的FACEBOOK,INSTGRAM,以及獨立站的流量。試水，我主要是透過國內的淘寶進行試水。大家都知道淘寶難做，可我還是拿淘寶做。我心想的是如果能把淘寶打出爆款，那麼玩亞馬遜應該會更輕而易舉。打出爆品的成交圖在別的答案發了，知乎的讀者很多玻璃心，我就不發了，省的說我裝X。
好的，我一不知道你做的品類，二不知道你售賣的價格。其實這個問題很難回答，在我接下來回答以前，我先給你列一個大概的方向，以及一個問題。
問題是：電商平臺的本質是什麼？
電商平臺的本質是，使用者透過網站的入口發現產品。入口無非兩個，一個是電商平臺本身的搜尋框，第二個是電商平臺的廣告。當然，淘寶比較特殊，廣告位奇多。
所以要做好電商，你先要做的一件事：冷讀頁面。
或者再通俗點講。無論是做電商，還是做網站，一定要學會冷讀頁面。
任何網際網路產品的設計初心，都是為了拖延你的時間。所以冷讀的意義在於，這個網站（平臺）是怎麼拖延你的時間。
因為是講亞馬遜，我就以亞馬遜為例：
你們可以看到，映入眼簾的是幾個有效資訊。第一個是搜尋框；第二個是“10 Must-Haves to Start Summer Off Right”。第三個是"Releated to itmes you"ve viewed"
那這個時候，老司機應該怎麼做呢？-這是一個巨大的入口。應該迅速找尋登上這塊入口的辦法，無論是免費還是付費。而這個行為，我稱之為冷讀的第一招。
尋找站內的流量入口。搜尋框大家都懂，我就不說了。
那麼第二步，要怎麼做呢？可能這麼說有點多餘，但我還是要說，我傲嬌啊。我隨便點開一個產品，看看這個在首頁推送的產品，是取產品內的什麼圖？
啊，不出意外，果然是取產品的第一張圖啊。嗯，那麼冷讀網站的第二招已經得出，尋找站內給你的推薦規則。
嗯，有的朋友說了，狗哥不是說廢話嗎？特麼的我倒覺得這個問題是個廢話.......但出於運營自己，我還是勉強回答了。對於很多人來說，他們並不知道這推送的產品，取決於第一張圖。
好的，現在我們要做什麼事呢？是的，你作為一個訪客，你要探索的不是你自以為是的快感。你要探索的是，什麼樣的東西可以給你的（客戶）帶來快感。
大家知道，剛才這個黑色的方向盤套，是以第一位推薦給我的。好壞的亞馬遜爸爸，我怎麼會中計呢。它給我推薦的這個方向盤套，我故意不點，左右滑輪的點了其他的方向盤套。
很快，爸爸暴露了。
本來被爸爸奉為驕傲的黑色方向盤套，被無情的排到第四。我相信我再點幾次別的款式，恐怕首頁這個產品就沉沒了。
那麼透過這個可以得出一個什麼結論：跟你有著相同歷史瀏覽行為的人，亞馬遜會推薦這樣型別的產品。如果你的興趣不大，則這個產品在你的介面上的排名和位置都會有所影響。同樣的，我們是不是可以這麼想一個問題。如果一千個有過這種相同歷史瀏覽行為的人，都對某個產品的興趣在降低，那麼這個產品的入口排序是不是就下降了？
我們冷讀完了首頁，可以冷讀下它推薦的產品。這個時候，我發現了一件事，那就是：
1.這些推薦的產品，成交量都不錯
2.這些推薦的產品，REVIEW沒有低於50個的
3.我沒看別的品類的產品，但是我感覺，每種產品有一個平均REVIEW
那麼從首頁冷讀，可以看出另外一個什麼套路？-刷單。
所謂電商平臺CPC，還要刷單吹牛逼（反饋）。
很多人腦子蠢的跟漿糊一樣，撲哧撲哧的刷，最後刷的叫爸爸。參照我上面第三點。第一，你要像一個普通使用者一樣，曾經瀏覽過這個產品，然後透過首頁進入去看其他同類型產品。第二，透過首頁進入，發現其他同類型產品的REVIEW。比方說你做的產品，平均最好的競爭對手，才100個REVIEW。你一瞬間刷個10-20個，這不是逗人玩麼.......
為什麼呢？
顯而易見啊....雖說亞馬遜首頁推薦給你的相關產品，是根據你的歷史瀏覽行為來判定的。他們的目的不純，是為了提高轉化，然後給亞馬遜賺錢。但作為一個電商平臺來講，每一個流量都象徵著厚厚的美金鈔票。
你再退一步：亞馬遜割了肉，把你的產品曝光在首頁。（雖然基於你的歷史行為）。你特麼點進去，點進去就算了，還不買。人家不氣炸了麼....
你看嘛....
位置掉的是不是很慘？
好的，這裡解答最後一個問題，我相信也是很多讀者存在這個問題：為什麼瀏覽過方向盤套，第一推薦的是那個又黑又醜的方向盤套？
1.便宜
8.09美金的價格我都不好意思說什麼。其實老美跟華人一樣惡俗，遇到便宜的東西，轉化自然上來了。
2.細心的轉化率。我把這些方向盤套都開啟看了，這個產品是唯一一個有做影片REVIEW的。現在的跨境電商的圖片最佳化，還屬於類似淘寶早些年的萌芽期。像國內做淘寶，你的產品圖做的不像藝術家設計的，能活？
所以我說，真正體現人與人差距的，不是100%，而是那10%。
這樣的思路，看懂了嗎？真正要做好亞馬遜，亦或是想做好某個平臺，搜尋引擎。你首先要理解的是，平臺或搜尋引擎想給你什麼。記住一句話：一旦任何一件人和事有目的，那麼它就脆弱的不堪一擊。哈哈，至於其他怎麼運營，重點任務是什麼，我實在回答不了。還是我的那句話，一我不知道你做什麼產品，二我不知道你的產品價格。每個產品都要根據物流速度、適應人群、價格體系，功能等各方面的FEATURES來制定整套的最佳化策略。
最近在做跨境流量和國內電商。對，是跨境流量。這裡補充一點，什麼是跨境流量呢，就是常見的FACEBOOK,INSTGRAM,以及獨立站的流量。試水，我主要是透過國內的淘寶進行試水。大家都知道淘寶難做，可我還是拿淘寶做。我心想的是如果能把淘寶打出爆款，那麼玩亞馬遜應該會更輕而易舉。打出爆品的成交圖在別的答案發了，知乎的讀者很多玻璃心，我就不發了，省的說我裝X。
好的，我一不知道你做的品類，二不知道你售賣的價格。其實這個問題很難回答，在我接下來回答以前，我先給你列一個大概的方向，以及一個問題。
問題是：電商平臺的本質是什麼？
電商平臺的本質是，使用者透過網站的入口發現產品。入口無非兩個，一個是電商平臺本身的搜尋框，第二個是電商平臺的廣告。當然，淘寶比較特殊，廣告位奇多。
所以要做好電商，你先要做的一件事：冷讀頁面。
或者再通俗點講。無論是做電商，還是做網站，一定要學會冷讀頁面。
任何網際網路產品的設計初心，都是為了拖延你的時間。所以冷讀的意義在於，這個網站（平臺）是怎麼拖延你的時間。
因為是講亞馬遜，我就以亞馬遜為例：
你們可以看到，映入眼簾的是幾個有效資訊。第一個是搜尋框；第二個是“10 Must-Haves to Start Summer Off Right”。第三個是"Releated to itmes you"ve viewed"
那這個時候，老司機應該怎麼做呢？-這是一個巨大的入口。應該迅速找尋登上這塊入口的辦法，無論是免費還是付費。而這個行為，我稱之為冷讀的第一招。
尋找站內的流量入口。搜尋框大家都懂，我就不說了。
那麼第二步，要怎麼做呢？可能這麼說有點多餘，但我還是要說，我傲嬌啊。我隨便點開一個產品，看看這個在首頁推送的產品，是取產品內的什麼圖？
啊，不出意外，果然是取產品的第一張圖啊。嗯，那麼冷讀網站的第二招已經得出，尋找站內給你的推薦規則。
嗯，有的朋友說了，狗哥不是說廢話嗎？特麼的我倒覺得這個問題是個廢話.......但出於運營自己，我還是勉強回答了。對於很多人來說，他們並不知道這推送的產品，取決於第一張圖。
好的，現在我們要做什麼事呢？是的，你作為一個訪客，你要探索的不是你自以為是的快感。你要探索的是，什麼樣的東西可以給你的（客戶）帶來快感。
大家知道，剛才這個黑色的方向盤套，是以第一位推薦給我的。好壞的亞馬遜爸爸，我怎麼會中計呢。它給我推薦的這個方向盤套，我故意不點，左右滑輪的點了其他的方向盤套。
很快，爸爸暴露了。
本來被爸爸奉為驕傲的黑色方向盤套，被無情的排到第四。我相信我再點幾次別的款式，恐怕首頁這個產品就沉沒了。
那麼透過這個可以得出一個什麼結論：跟你有著相同歷史瀏覽行為的人，亞馬遜會推薦這樣型別的產品。如果你的興趣不大，則這個產品在你的介面上的排名和位置都會有所影響。同樣的，我們是不是可以這麼想一個問題。如果一千個有過這種相同歷史瀏覽行為的人，都對某個產品的興趣在降低，那麼這個產品的入口排序是不是就下降了？
我們冷讀完了首頁，可以冷讀下它推薦的產品。這個時候，我發現了一件事，那就是：
1.這些推薦的產品，成交量都不錯
2.這些推薦的產品，REVIEW沒有低於50個的
3.我沒看別的品類的產品，但是我感覺，每種產品有一個平均REVIEW
那麼從首頁冷讀，可以看出另外一個什麼套路？-刷單。
所謂電商平臺CPC，還要刷單吹牛逼（反饋）。
很多人腦子蠢的跟漿糊一樣，撲哧撲哧的刷，最後刷的叫爸爸。參照我上面第三點。第一，你要像一個普通使用者一樣，曾經瀏覽過這個產品，然後透過首頁進入去看其他同類型產品。第二，透過首頁進入，發現其他同類型產品的REVIEW。比方說你做的產品，平均最好的競爭對手，才100個REVIEW。你一瞬間刷個10-20個，這不是逗人玩麼.......
為什麼呢？
顯而易見啊....雖說亞馬遜首頁推薦給你的相關產品，是根據你的歷史瀏覽行為來判定的。他們的目的不純，是為了提高轉化，然後給亞馬遜賺錢。但作為一個電商平臺來講，每一個流量都象徵著厚厚的美金鈔票。
你再退一步：亞馬遜割了肉，把你的產品曝光在首頁。（雖然基於你的歷史行為）。你特麼點進去，點進去就算了，還不買。人家不氣炸了麼....
你看嘛....
位置掉的是不是很慘？
好的，這裡解答最後一個問題，我相信也是很多讀者存在這個問題：為什麼瀏覽過方向盤套，第一推薦的是那個又黑又醜的方向盤套？
1.便宜
8.09美金的價格我都不好意思說什麼。其實老美跟華人一樣惡俗，遇到便宜的東西，轉化自然上來了。
2.細心的轉化率。我把這些方向盤套都開啟看了，這個產品是唯一一個有做影片REVIEW的。現在的跨境電商的圖片最佳化，還屬於類似淘寶早些年的萌芽期。像國內做淘寶，你的產品圖做的不像藝術家設計的，能活？
所以我說，真正體現人與人差距的，不是100%，而是那10%。
這樣的思路，看懂了嗎？真正要做好亞馬遜，亦或是想做好某個平臺，搜尋引擎。你首先要理解的是，平臺或搜尋引擎想給你什麼。記住一句話：一旦任何一件人和事有目的，那麼它就脆弱的不堪一擊。哈哈，至於其他怎麼運營，重點任務是什麼，我實在回答不了。還是我的那句話，一我不知道你做什麼產品，二我不知道你的產品價格。每個產品都要根據物流速度、適應人群、價格體系，功能等各方面的FEATURES來制定整套的最佳化策略。