跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，透過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並透過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

跨境電商是做什麼的 發展現狀怎麼樣

跨境電商的發展現狀

跨境電商產業是華南城電子商務產業園重點打造的一個特色版塊，該產業園在前期的市場調查中，已經洞察到了跨境電商企業所普遍遭遇到的上述一系列問題，並嘗試透過服務資源整合、服務叢集等方式來化解這些難題，為跨境電商打開了一扇全新的視窗。

截至目前，包括環球易購、賽維網路、通拓科技、有顆樹科技、傲基國際等在內的幾十家跨境電商企業選擇紛紛扎堆於此，產業園內完美的叢集式服務讓這些企業在市場機遇期縱情成長。

跨境電商的社會意義

跨境電子商務作為推動經濟一體化、貿易全球化的技術基礎，具有非常重要的戰略意義。跨境電子商務不僅衝破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。

對企業來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的最佳化配置與企業間的互利共贏;對於消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的資訊並買到物美價廉的商品。

跨境電商分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。透過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並透過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。。

中國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和資訊釋出為主，成交和通關流程基本線上下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。B2C模式下，中國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要採用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。

知識拓展：

跨境電子商務作為推動經濟一體化、貿易全球化的技術基礎，具有非常重要的戰略意義。跨境電子商務不僅衝破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。對企業來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的最佳化配置與企業間的互利共贏；對於消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的資訊並買到物美價廉

什麼叫跨境電商？跨境電子商務是指不同國家或地區的交易雙方透過網際網路以郵件或者快遞等形式通關，將傳統貿易中的展示、洽談和成交環節數字化，實現產品進口的的新型貿易方式，當前主流的跨境電商模式主要有：B2B（Business to Business）、B2C(Business to Customer)、C2C(Customer toCustomer)。

跨境電商主要做什麼呢？

跨境電商有兩種，一種是出口跨境電商，一種是進口跨境電商。我們國家的跨境電商主要是企業對企業，即B2B，和企業對消費者，即B2C的貿易模式。

B2B主要以廣告和資訊釋出為主，相關流程線上下即可完成，本質上仍然還是屬於傳統貿易。

B2C是主要是中國企業和國外消費者之間的貿易，以銷售個人消費品為主，採用的大多是航空小包，郵寄和快遞等方式，報關主體是郵政或其他快遞公司。

經過幾年的發展，跨境電商不僅僅只是單一的貿易型企業了，有的甚至已經轉換成包括製造商、貿易商和品牌商在內的多種型別企業。相對來講，貿易商比較關注產品品質。現在很多企業都在做跨境電商，但是小編比較看好的還是Amazon(亞馬遜）和阿里巴巴國際站。別的不說，亞馬遜阿里實力都是很強勁的，亞馬遜畢竟知名度還這麼高。

跨境電商分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。透過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並透過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。。

中國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和資訊釋出為主，成交和通關流程基本線上下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。B2C模式下，中國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要採用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。

知識拓展：

跨境電子商務作為推動經濟一體化、貿易全球化的技術基礎，具有非常重要的戰略意義。跨境電子商務不僅衝破了國家間的障礙，使國際貿易走向無國界貿易，同時它也正在引起世界經濟貿易的巨大變革。對企業來說，跨境電子商務構建的開放、多維、立體的多邊經貿合作模式，極大地拓寬了進入國際市場的路徑，大大促進了多邊資源的最佳化配置與企業間的互利共贏；對於消費者來說，跨境電子商務使他們非常容易地獲取其他國家的資訊並買到物美價廉

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，透過電子商務平臺達成交易、進行支付結百算，並透過跨境物流送達商品度、完成交易的一種國際商業活動。2013年中國跨境電商交易規模為3.1萬億元，增長率為31.3%，其中B2C佔比6.10%。2015年5月7日，自華南城電子商務產業園跨境電商企業入駐產業園後，主要問的精力放在業務的開發上輕裝上陣。根據財政部網站最新掛出的通知，從2016年4月8日開始，中國將執行新的跨境電答子商務零售進口稅收政策並調整行郵稅政策。 2017年透過海關跨境電商管理平臺零售進出口總額達到902.4億元，同比增長80.6%。 2018年10月1日起內，財政部、國家稅務總局、商務容部、海關總署日前聯合發文明確，對跨境電子商務綜合試驗區電商出口企業實行免稅新規。

一、選品

開店鋪最重要的選品，大家需要先將自己店鋪的寶貝進行分類，例如分為：爆款和引流款，然後透過資料分析找到能為店鋪帶來大部分的流量的寶貝，繼續對這些既定的寶貝的資料進行具體的分析，分析出什麼樣的款式適合做成爆款。選擇出3到4款作為目標款，選定了目標款之後，接下來的操作就是進行商品最佳化、維護爆款。

二、主推款定價有利潤

主推款的銷量很高，但是隻是靠薄利多銷的營銷方式，不僅利潤低，難以支撐店鋪運營無法打造爆款，還有可能讓店鋪逐漸走向死亡。想要打造爆款，定價一定要有利潤，利潤最後在30%-50%，這樣參加活動時可以遊刃有餘的降價，不用擔心價格太低而沒有利潤。

三、產品內功

在選定了主推款後，就要開始最佳化產品的內功，否則後期銷量起來後再想要最佳化就會有掉權重的風險。產品內功中包含的因素有很多，從標題到主圖，再到詳情頁、評價等，都屬於產品內功的範圍，這一塊與產品的轉化率息息相關，忽視不得。

四、銷量和評價基礎問題

(2)好評買家秀、問答進一步提升轉化。一定要做的真實、漂亮。

五、人群標籤

人群因為拼多多的千人千面演算法，系統會給每一個人群打上不同的人群標籤，而我們透過搜尋推廣，就可以篩選這類人群進店。不精準的人群即使進店，也很難實現購買，所以精準的人群標籤尤為重要。如果我們店鋪原先的轉化率還不錯，說明原先的店鋪人群標籤是精準的，我們就可以根據原先店鋪的人群標籤去篩選人群。如果原先店鋪的人群是不精準的，那就要透過對人群去測試，後期再根據資料最佳化。如果覺得人群不夠精準，還可以去跑一下達摩盤來精準。

六、推廣

（1）多多進寶是拼多多的推廣業務，主要是幫助商品上首頁，提高排名，利用多多進寶推廣讓商品的排名更加靠前。佣金建議設定在15%-20%之間，設定好優惠券會能帶來更好的推廣效果。

（2）直通車業務進一步引流，拼多多打造爆款，直通車業務不可或缺，建議新手先開搜尋推廣，因為引入的人群比較精準，能更大程度的促進轉化，然後根據實際情況慢慢提升出價，千萬不要急功近利，否則得不償失。

（3）開拼多多場景推廣的話，首先要有基礎銷量，還要有個不錯的轉化率。場景推廣是很容易產生爆款的，曝光也高，但前提是你對拼多多各方面有所瞭解、有一定推廣基礎才行。

七、參加活動積累基礎銷量

拼多多平臺會為商家提供很多活動，需要商家踴躍報名，比如：9.9特賣、限時秒殺等都是大流量活動，能夠很好的幫商品積累基礎銷量。對接運營之後可以多參與活動，為打造爆款打下堅實基礎。

八、週期性資料總結分析

關於剛上新的商品，需要觀察一個週期性的轉化率和穩定性，根據反饋來判定問題，如果說出現時好時壞就需要做好深入分析。總之穩定性資料和訪問數量、多方位曝光關聯很大。

以上就是我總結的拼多多打造爆款的套路，但每個賣家、每家店鋪的具體情況不同，大家要做到將運營套路與店鋪實際情況相結合。根據不同的痛點有針對性地去操作，才能最大程度上避免失誤，實現爆款