海之蘭本身是名酒洋河系列，加之天價廣告和海量投入的攻關營銷佔領了白酒市場。在酒質量上綿甜上口，度數不高，每瓶只有九兩多點。海之蘭前身是普通的洋河大麴，成本也只有幾元前一瓶，包裝後也就十元左右，在酒店銷售回扣是開白酒先河。

在100多元的價位白酒裡，海之藍所向披靡。就像在15元價位裡，牛欄山沒有對手。海之藍卡位100遠價格區，和海之藍的酒水價效比有很大關係，其次是海之藍的價格堅挺，不像有的白酒，價位起伏不定。如果你請別人喝酒，你一說喝海之藍，人家就知道這是100多元的酒，人家在你心裡，處於什麼樣的地位就很清楚了。

海之藍就像是當下白酒消費的標配，成為一種深入人心的流行時尚了。無論是請客還是送禮，對於高階消費者來說，用這個酒不丟面子；對於大眾消費者來說，能消費得起，“這就好比如家、漢庭、7天連鎖這樣的品牌型經濟酒店一樣受眾較為廣泛。”另一位經銷商也在分析“海之藍現象”時認為，海之藍所佔的價位段和品牌力，能夠承接住高、中、低三重消費群體，銷量自然就上去了；除此之外，還有一個重要原因就是海之藍讓消費者感受到“物超所值”。

六要素成就消費者心中的經典

誰都想成為萬眾矚目的明星，誰都想成為俘獲消費者內心的“超級單品”，但並不是誰都能做到的，尤其是在百元黃金價位段上，因為這個群體太大，太分散。那麼為什麼海之藍能夠脫穎而出，成為暢銷多年的“超級大單品”呢？透過調查瞭解，把白酒營銷專家們的觀點綜合起來看，大致可以分成六個方面：

超級定位。一個產品要超越其它競爭者，根本是在定位和品類創新上的超越。海之藍依託洋河藍色經典，開創綿柔大品類，在包裝上掀起了藍色浪潮，品類上的創新，是海之藍能夠脫穎而出，最終實現卓爾不群的根本，這在消費者心中烙上了深刻的印記，多年不變，成為消費者心中的經典。

超級受眾。要成為超級單品，就要有廣闊龐大的消費者群體， 海之藍以其強大的品牌力和超高的價效比，讓所有消費者都感受到物超所值，擁有強大的消費基礎。

超級價位。任何一個超級單品，都是必須是其所在某一個價位段的領導品牌， 海之藍也不例外，它佔據了百元價位這個黃金價位段，併成為了領導品牌。

超級傳播。一個好的傳播，一定是能引起消費者的共鳴。以大海的遼闊寬廣，給人以無限的想象，激發了男人事業打拼的英雄情懷，加上洋河不斷地傳播，讓這種理念深入人心，轉化為他們內在的需求。

超級品質。品質成就超級單品的基石，海之藍在保持洋河傳統甜、綿、軟、淨、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格，符合消費者追求飲酒舒適的需求，因此在消費者中間形成良好的口碑。

超級渠道。再好的產品，如果沒有執行力就不能讓千家萬戶品嚐到，依託洋河強大的渠道，海之藍才能在渠道、在消費者中迅速流轉，成為消費者購買量最大的白酒單品。

並非所有品牌都能如此天賦異稟 ，笑傲白酒行業，成為超級單品，但“大眾酒王”海之藍眾望所歸。

海之藍作為洋河藍色經典系列中銷售量中的超級大單品，綜合酒質，品牌形象，價格等其價效比還是很高的。不敢說再其他地方市場如何，但至少敢說，我住過的，去過的什麼江浙滬，北上廣其市場份額佔比真的很大，幾乎大家喝100多元的酒都是喝海之藍

為什麼有這麼多的消費者願意選擇海之藍？

海之藍，白酒消費標準，一百元的價格是黃金價格的葡萄酒價格，因為價格的消費群體，大多是中產階級，大部分的消費活動。今年，除了原來的中產階級，高階消費群體，整體下降，他們從高階葡萄酒開始了選擇的品牌酒，“一個白酒行業營銷專家說。此外，大眾消費類消費也在升級，他們在婚禮和飲料消費，100元的白酒品牌，也很常見。以這種方式，海之藍的上部和較低的價格為利益。

業內專家指出，海之藍，如目前的酒類消費標準，成為一種流行的時尚。無論是請客還是送禮，對於高階消費者來說，酒是不會失去面子的；而對於廣大消費者來說，能消費得起。”它像家一樣，中國的7天連鎖品牌經濟的酒店一樣，觀眾更廣泛的“海之藍”現象的分析“海之藍的價格和品牌的力量，進行高，中，低三重消費群體，銷售將上升。此外，另一個重要原因是海之藍讓消費者覺得“錢的價值”。

誰想成為一個明星的高度期待，誰都想成為消費者心中的“超級單品”，但這不是誰可以做的，特別是在“一百元”的黃金價格，因為人口過大，過於分散。那麼，為什麼海之藍能成為流行的多年的人才展示本身，“超級單品”？白酒營銷專家的觀點在一起，大致可以分為六個方面：

定位。產品超越了其他競爭對手，是超越了品類上的創新所在。基於藍色經典洋河海之藍，創造軟的範疇，提出了藍色波--在包裝創新的範疇是海之藍能脫穎而出，後期的基本能力。這已經深深烙印在消費者心中，與多年不變，即使行業調整，它仍然是消費者心中的經典。

觀眾。要成為一個超級單品，會有巨大的消費群體。海之藍憑藉其強大的品牌實力和高昂的價格，讓所有的消費者都感受到“以錢為本”的價值，它擁有強大的消費基礎。

價格。任何超級單品，它必須是其價格段的領先品牌，海之藍也不例外，它佔據一百美元這個黃金價格段，併成為一個領先的品牌。

溝通。良好的溝通能力，能與消費者產生共鳴。隨著浩瀚的大海，給人以無限的想象，激發了英雄情懷的男人的事業，再加上洋河的不斷蔓延，使這一理念深入人心，成為人們內心的需要。

高質量。品質成就超級單品基石。海之藍在保持傳統的甜，棉，柔軟，乾淨，芳香式的基礎上，突出柔和優雅的風格，符合消費者追求的飲用舒適的需求，所以在消費者的形成良好的聲譽。

通道。沒有好的產品，如果沒有營銷執行力，就不能一個家庭來享受。依託於楊的強大的渠道和寬敞的網路，海之藍上通道，在消費者的快速流動成為消費者購買的高金額的酒類產品。