醫藥代表是一個時代的產物 ，其本身是一個泊來品，改革開放後外資藥廠進入中國，外國的生產銷售理念也隨之進入了中國，當時以中美史克，西安楊森為代表的製藥企業為了產品的推廣開始了學術代表的使用，此舉改變了以前醫生和藥品脫節的現象，當時醫生並不瞭解藥廠生產了什麼新藥，藥廠也沒有廣告，醫生是藥劑科進什麼我就開什麼，所以藥廠的新產品無法很快的使用到患者的身上，為此藥廠就組織了專業的產品推廣人員進入醫院進行講座宣傳產品功效，當然藥廠的目的還是要多賣產品多掙錢。當時的醫藥代表只是推廣宣傳，是組織相關科室的醫生學習，不提供資金資助，這就是最早的醫藥代表。後來國內的醫藥企業也開始了產品推廣但是是使用的金錢手段，實行的是統方計費的方式，抬高藥品價格實習高額回扣，從開始的按零售價10%到現在的30%給醫生回扣，醫藥代表的性質發生了根本的變化，是一種違法的活動。一般藥廠產品的出廠價只是藥品零售價的10%-20%。差價就是藥品的中間環節費用。所以醫藥代表應回到其應該做的學術上面，以前的醫藥代表都是醫學藥學的專業人員，而現在已是魚目混珠了，這就是醫藥代表的現狀。

存在即合理。

醫藥代表最初起源於 20 世紀初的瑞士 CIBA 公司，當時醫藥公司派遣一部分人員去給不太懂藥品使用的醫生、診所人員講解新藥藥理知識等。

截止到2019年，醫藥代表已經有100多年的存在。

中國醫藥代表是隨著外資醫藥的進入而逐步建立起來的。

最早的醫藥外企稱為“老五家”，分別是中國大冢、上海施貴寶、無錫華瑞、西安楊森和蘇州膠囊。時間在20世紀80年代初期，沒辦法具體到哪一年。

西安楊森培養醫藥代表十分苛刻，在上世紀八十年代末九十年代初，普通的醫生月薪只有幾百塊，楊森醫藥代表的薪酬起步就是幾千。

楊森後來被稱為中國醫藥代表行業的黃埔軍校。

如果能夠有時光穿梭機，想親身體驗下上個世紀80年代末，外企剛剛進入中國的浩大場面。

當時中國經歷文化大革命，百廢待興，醫藥代表作為藥品資訊的傳遞者，在相對閉塞的醫學臨床上，發揮著重要的作用。

醫生客戶也會對我們帶來的高療效、降低患者痛苦、治癒疾病的薪藥品豎起大拇指！

經歷10年左右的發展，國企、民營企業如春筍般湧現出來~

仿製藥產品、學術上不佔優勢，一些醫藥代表選擇“走捷徑”提銷量，帶金銷售、回扣、花錢重客情。

亂想叢生、醫藥行業、醫藥代表逐漸被社會人士所垢病。

首先，藥品是一種具有特殊性的商品，其所具有的公益性並不能排斥藥品是商品的本質屬性，它在關乎每個人的生命健康安全，但同時是商業過程中的產品。

其次，醫藥代表對醫院開展工作也有其影響力。醫生整日忙於就診，來不及更新和學習最新藥學知識、技術等，因此負責傳遞藥品新資訊，提高醫生用藥水平的責任就落到醫藥代表的肩上。

再者，我們透過下圖也可以看出：

在300家醫藥上市公司中，樣本總數（約100萬）的在職醫藥行業從業人員中，銷售人員最多，佔到37%，其次是生產人員33%。

一、數量減少

2006年，美國共有10萬名銷售代表。到了2013年，這一數字已經不足6萬。

16年統計的，中國內醫藥代表大約300萬，無法準確知道具體數量。

但已經有減少的趨勢呈現——很多企業開始嚴進寬出，整合崗位，縮減下調。

二、專業性要求更高

國外公司開始更為注重醫學學術的營銷。比如，葛蘭素史克近日決定放棄僱用醫藥代表，而是直接僱用醫藥研究科學家和醫生成為自己產品的發言人和推廣人。

三、網際網路+等創新性技術應用結合推廣

現在的網際網路+醫療很發達，智慧醫療，AI解讀等，據研究表明：美國的醫藥代表會把自己10%的精力投入到利用網際網路或移動裝置與醫生進行溝通。

醫藥代表後續可能發展利用線上會議、遠端影片溝通與醫生展開資訊交流。

1.改變客戶管理和拜訪的方式，面對面拜訪溝通減少，增加手機線上溝通拜訪

2.以參加會議為主的學術推廣，藥企會更注重學術會議、高峰論壇的舉辦，傳遞藥品資訊

3.接受業務能力培訓的次數增加，不僅企業會注重員工學術能力的提升，醫藥代表自身也要有覺醒意識，進一步學習，鍛鍊自己。

所以，對想要加入醫藥行業的年輕代表來說，現在進入這個行業也是不錯的，整體都在往健康、良好的方向發展，帶金銷售等不合理的現象會越來越少！

首先定一個調，醫藥代表是國家認可的正規職業，它跟各行業各領域的銷售推廣一樣，都是合法的職責。

之所以這個職業被關注，是因為“人民百姓健康”是一個被高度關注且敏感的話題，而醫藥代表又是相關的職責。

醫藥代表這個職業，與其他銷售推廣不一樣的地方在於，要做好這個職業，需要大量的專業（醫學、疾病、產品）知識，一句話:門檻高，這就直接導致了有部分從業者走捷徑:透過專業知識技能以外的方式進行推廣，如金錢、利益甚至美色，但這只是一小部分的存在且不備行業所認可、允許的。

最後，醫院代表是有前途的，因為進入是有高門檻的，隨著醫改的深入，越來越要求醫藥代表的專業水平高。做得好的醫藥代表的收入也是可觀的，因為畢竟是銷售！而且是專業素養要求如此高的銷售！