招生的方法和步驟

建立明確的目標，對學員要講誠信。

學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態度和你的服務精神。

1、得體的裝份

2、良好的衛生習慣

3、恰當的招生禮儀

4、正確的招生心態

5、學會分析

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

一、找準學員

1、尋找學員

不論你在哪裡，面對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對於大多數招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場範圍

（2）列出現有代理的名單

（3）對現有代理進行分類

（4）透過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學員

透過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員資訊。

4、預約學員

約見的方法

電話預約的目的：

（1）是瞭解學員學習需求的最快途徑。

（2）引起學員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機會。

5、瞭解學員的需求（學習興趣）

6、理解不同型別的客戶（經濟狀況）

我也是做招生的，剛開始時什麼也不會，不過現在我做的比較不錯，我也沒有什麼妙招，我就是比較實在，都說在學生那裡拿錢，你怎麼實在呀，其實很簡單，現在同行業競爭很激烈，你無論做什麼，肯定都有同行，不要把自己故意誇大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的瞭解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信

在市場經濟條件下，“酒香不怕巷子深”已經成為“計劃經濟”的“黃曆”。人們意識到，不論多好的學校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進入千家萬戶。教育行業素有“學校是選擇的，而不是營銷的”之說，顯然已經落後於整個時代。教育產業化決定了生源的必要性和重要性。正因為如此，在中國幾百萬民辦教育從業人員中，招生人員就佔到了近百萬。然而，招生並非有些人想象的那麼容易和簡單，它是有講究、有學問的。在我看來，招什麼是內容，怎樣招生是形式，內容、形式不同，結果將會迥異。

首先，我認為招生人員推廣的是教育獨有的關愛。教育是每個人必不可少的，尤其是一個國家要在世界上被承認為大國，那麼她的教育就必須發達。教育搞好了，國民素質才會大幅度提高。而且教育也是國家綜合國力的一種表現，將決定著這個國家的未來發展；其次，招生員招生的是學校的實力。這種實力表現在獨特的學校文化、適應學生需要的專業以及優質的服務上，並最終透過其競爭能力、創新能力和持續能力反映出來。再次，招生員招生的是個人的信譽。學員透過招生員而“結識”了學校，透過信任招生員而將自己的“未來”託付於了學校課程，這是一份怎樣的責任！

教育獨有的關愛構成招生事業深厚的底蘊，學校實力彰顯招生的內涵，個人信譽成為招生的門面，三者環環相扣，組成招生的本質和內容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業素養和激情。招生員應當以韌勁來招生。我曾經說過，像教育這種以“未來”作為其最大特點的產品，總的來說，它的本質是被期望的，而且這種“避未來”產品只有在學員們學習完課程、真正就業是才能知道結果。而在當初選擇的時候，人們並不能看到並馬上享受到它現實的好處。可是，任何一種專業在開發出來之後，都要進入招生階段，最終被學習者選擇，這才算是一個招生過程的完成。如果學校課程開發出來以後沒有到達學習者手中，這個招生過程可以說是沒有完成的。那麼，怎樣才能做到這一點呢？這就需要招生人自己透過各種途徑將課程送到學習者手中，使得學習者對未來課程學習的需求得以提前實現。教育產品的這種特點會要求招生員要“不厭其煩”地向學習者作出解釋說明等。當然，這堅韌不應當被表現為“死纏爛打”，如果是這樣的話，那會讓人反感，由此反而失掉招生的市場。

招生員應當以專業素養來招生。有些人認為，招生是一項很簡單的工作，似乎只要“敢於開口”或者“能言善辯”即行。實際上，教育產品的複雜性決定了一個優秀的招生員應當是具有深厚的專業素養或者是學習力很強的專業銷售人員。這個專業素養不僅僅體現在其推廣產品本身的內容上，更重要的是圍繞所推廣產品的相關知識上，例如教育、計算機、職業生涯規劃等方面甚至心理學領域的知識。

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定

教育機構靠電銷去推廣是一個不錯的推廣手段，電銷的話主要的結合地推活動，來收集大量的家長聯絡方式，然後可以用小話統電銷系統去給家長打電話，因為對於家長對課程的需求不同的問題，小話統是設有crm客戶管理系統，對於家長的需求能夠及時的去記錄，以後翻看時也能夠及時查到，滿足了家長和學生的需求，自然不會缺少生源加入，從而靠推廣獲利。