謝謝邀請，銷售並不是很容易做，但也不難做，重點還是要看自己乾的是那一行，行行出狀元，每個行業中都有它的潛規則，還會受到一些更出格的活，比如某某買車要求女售後員出來配等！我是從事自動化行業的，也有十年多的從業經驗，從技術到做銷售基本上的流程套路都清楚，這年頭做任何事都是講究的是人情，沒“人情”誰會理你！當然這個大家自己猜。要想自己立足於銷售上過五關斬六將，那得自己發揮多年積累的實戰經驗發掘市場，瞄準市場，開發新客戶，沒家企業文化不同，沒有創新就是等於哪天關門大吉。拼市場、拼價格、把客戶當成自己的初戀，當成自己最好的朋友，只有這樣做，我們才知道如何關心客戶，如何更好服務客戶，所有的行動都帶有主觀能動性，正所謂客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀！歸根結底銷售還是要得主動並且瞭解客戶的需求在哪裡，客戶的預算，自己的產品多久能給客戶帶來回本等，總之抓住客戶的需求+勤勞+堅持你就能成功了！

現在社會沒有純銷售了，都是運營人員更加恰當。一個銷售甚至要知道的專業知識面需要的更廣，不需要多麼深入但是廣度是要涵蓋整個行業。

現在網際網路的發展對線下銷售衝擊本大。我認為職業發展是建立在選擇一個對的行業，或者在一個行業精耕細作同時要不斷的學習。

選擇做銷售的人，首先要清楚為什麼會選擇做銷售，對企業分析，對產品熟透，要明確自己的目標和總體目標，瞭解社會環境，分析市場行情，瞭解客戶真正的需求再作以建議這樣客戶才會願意傾聽你的建議。

銷售人員如何做職業規劃。那我就談一談我自己感受，我就是一個從基層業務員成長起來的。如何規劃你的職業，我覺著要從三點說。第一無論你做那個行業的銷售最根本的一點就是一定要愛上你的職位，愛上你的職責，愛上你的崗位。無論你是在跟廠家做銷售還是再和貿易公司做銷售請愛上你的公司。第二點就是銷量，銷售人員做什麼當然要做好你的銷售了啊，沒有銷售怎麼談規劃，所以說在公司政策的支援以及自己的銷售能力下一定要的銷售額搞上去。這樣有銷售額支撐你前行。一切規劃一定是從銷量上開始的。沒有銷量公司怎麼賞識你，怎麼提拔你，領導同事怎麼重用你。第三點這個時候才是你需要思考如何做好自己的職位規劃，給自己做一個五年的職業規劃。1.第1-2年我的銷量要發到多少，第3-4年一定要做到中級領導層。第五年做到高階領導層。