我們做招生活動，不僅僅要依託好的招生工具，其實更要思考的是我們怎麼招生才能把我們的招生活動做好。

明白自己的招生定位。首先，確認自己要招的學生屬性是什麼？家長需求是什麼？例如：你是一個藝術培訓類的學校，那你招的學生家長就是對生活有所要求的家長。而這堆家長的需求就是培養孩子藝術氣質而非10天學會一種舞蹈。所以你的在招生工具上顯示的對外文案展示就不一樣。

採取線上線下方式共同發力。線上招生是目前越來越多機構選擇的招生方式，那麼選擇合適的招生工具。我之前一直採用地推的方式，效果低成本高。後來，聽從朋友意見試用了一下小麥秀這個招生工具，裡面的有一套專門用於舞蹈類培訓的模板，頁面啥的都不要提供，只要我這邊傳一下活動內容就可以。

口碑營銷。做好老使用者續課率，在資深老使用者續課時，可以對他溝通。瞭解現有模式的反饋。

首先要熟悉周邊的環境及消費群體，一般來說，傳統的單頁宣傳還是很有必要的，但是發放的方式更為重要。發單頁的人員不能隨便找個人就發，這個人要熟悉學校的大體情況，對每個專業都懂一些，這樣能夠更好地解答求知者的問題。其次，這個人要有親和力，有耐心。這樣發放時容易被人接收。

宣傳單頁還可以到周邊的小區發放，但最好是一些高檔小區，在早晚上下班高峰期時發放，效果相對會好一些，或者與社群聯絡，張貼宣傳海報。

多參加一些比賽之類的，其實最好的宣傳就是學員家長，所以學員的成績，才是你宣傳的最好途徑。

其實，再多的宣傳也只是一個陪襯，重點在於你擁有一隻精湛的教師隊伍，他們才是你增長學員的利器。