經營兒童遊樂場，更多時候，我們需要主動出擊，學會更多的引流、獲客、裂變的方法，才能讓自己的生意越來越好，因為這個時代，競爭越來越大，產品同質化越來越嚴重，唯有創新，才能破局。
今天給大家分享的這個案例，是2019年蔣老師在湖南嶽陽幫助一家兒童遊樂園，策劃的一套營銷方案，這套方案執行了30天時間，就成交了2600名會員，成功收款130萬，大概是這家店投資款的40%。
那麼這套方案具體是如何實施的呢？接下來，給大家一步步來解析：
徐總是我的大學同學，大學畢業之後，一直在上海一家兒童玩具公司做產品經理，一干就是10年時間，去年萌發了一個想法，想在老家開一家兒童遊樂園，讓小孩子寓教於樂，邊玩邊學到知識，說幹就幹，自己策劃了一段時間，就把這家兒童遊樂園開起來了。
不得不說，徐總是一名非常優秀的產品經理，整個兒童遊樂園一共設計了12大板塊，每一個板塊可以提升小孩的各個方面，比如說毅力、耐力、智力等等，當然這些硬體設施和軟體設施都是非常高的投入，因為場地是租用了當地最大的商場，位置在商場4樓，面積有超過1000平米，徐總說這家益智兒童遊樂園，總投資大概是300萬。
去年6月份開業，第一月，生意還不錯，因為很多人圖個新鮮，加上商場的大力宣傳，所以，第一個月的業績完成了16萬，當時徐總也高興了很長一段時間，認為自己終於選對了創業方向。
可是，緊接著三個月時間，7月份、8月份、9月份，暑假期間，按道理生意會更加火爆，但是沒想到，連續3個月，業績都低於5萬，最慘的一個月，業績不到3萬，為何呢？
就在這個時候，徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了，於是連夜坐高鐵，從岳陽趕來深圳，找我這個老同學求救。
情節之下，徐總找到我，三杯酒喝下去，我的營銷創意一下有了感覺，於是給了徐總3套方案，可以同步進行，遊樂園必將扭虧為盈。
仔細分析了徐總的客源情況，大部分來體驗的小孩，都是5歲-13歲為主，也就是幼兒園大班和小學生，然而學生只是使用者，真正的“消費者”其實是家長。影響家長消費決策的，主要是孩子和老師。
捋清了這層關係之後，我們開始設計第一套方案：
這套方案的核心，就是借鑑了“流行元素”的營銷模式，小孩也是有圈子的，當一個小孩來我們這裡消費之後，我們會送他一個車模型，然後他們這個圈子裡面，肯定都想要，這個時候，小孩就會吵著要車模型，只能回去拉著父母，來到徐總的益智遊樂園。
我們推出的方案是：
199元可以體驗1次，單次時長是45分鐘，然後送車模型。
充值500元，可以體驗3次，送車模型+書包+兒童文具。
充值1000元，可以體驗6次，送車模型+兒童手錶+兒童智慧畫板。
當然，這個方案只是暖場，讓學生們都知道我們的兒童遊樂園，但如何讓學生長期來體驗呢？這裡面需要找到影響購買決策的老師，如何搞定老師呢？
方案2，贊助學校3000張體驗卡
如何利用3000張體驗卡，成功引流呢？如何讓老師主動變成“推薦員”？
徐總的遊樂園周邊5公里，有6家小學，超過了2萬名小學生，我們跟學校合作，送出去了3000張體驗卡，當然體驗卡不是白送，而是有條件的：
1，三好學生每人可以領一張。
2，體育成績在80分以上的學生，每人領取一張。
3，數學成績在80分以上的學生，每人也可以領取一張。
4，語文或者英語成績在75分以上的學生，也可以領取一張。
5，班幹部，每人也可以領域一張。
這裡面，需要請老師來幫忙，我們設定了一套返傭機制。因為每個月，很多老師都會組織集體活動，那麼只要老師帶領學生來消費，我們就有返傭。具體是這樣的：
累積帶領學生消費滿100人次，返傭比例是5%。
累積帶領學生消費滿500人次，返傭比例是10%。
累積帶領學生消費滿1000人次，返傭比例是20%。
另外當場有家長充值，比如1班帶領了50個學生和加上來消費體驗，有20個家長充值了，充值總金額是1萬元，那麼老師可以拿到1000元佣金提成。
光有這套方案還不行，我們還需要裂變機制：
想要讓家長之間進行裂變，其實可以使用朋友卡模式，具體是這樣設計的：
消費滿3000元送6000元返1萬元
比如你的小孩，在我們兒童遊樂園一共累積消費3000元，或者累積充值了3000元，那麼我們就送你6000元還返你1萬元。
首先，送給你的6000元，裡面包含了一張3000元的體驗卡，以及10張價值300元的朋友卡。
3000元的體驗卡，你們家小孩可以繼續使用，裡面的10張300元的朋友卡，需要你送給朋友，讓朋友的小孩也來體驗，並且有8位以上的朋友，在我們這裡都消費滿3000元，那麼你就可以拿到1萬元的現金。
就這樣，透過30天時間，徐總的遊樂園把這3個方案同時執行落地，成交了2600多名會員，成功收款130萬，一個月時間，把投資款的40%都收回來了，徐總喜開顏笑，決定按照這個方案，在老家繼續開3家兒童遊樂園。
經營兒童遊樂場，更多時候，我們需要主動出擊，學會更多的引流、獲客、裂變的方法，才能讓自己的生意越來越好，因為這個時代，競爭越來越大，產品同質化越來越嚴重，唯有創新，才能破局。
今天給大家分享的這個案例，是2019年蔣老師在湖南嶽陽幫助一家兒童遊樂園，策劃的一套營銷方案，這套方案執行了30天時間，就成交了2600名會員，成功收款130萬，大概是這家店投資款的40%。
那麼這套方案具體是如何實施的呢？接下來，給大家一步步來解析：
案例背景徐總是我的大學同學，大學畢業之後，一直在上海一家兒童玩具公司做產品經理，一干就是10年時間，去年萌發了一個想法，想在老家開一家兒童遊樂園，讓小孩子寓教於樂，邊玩邊學到知識，說幹就幹，自己策劃了一段時間，就把這家兒童遊樂園開起來了。
不得不說，徐總是一名非常優秀的產品經理，整個兒童遊樂園一共設計了12大板塊，每一個板塊可以提升小孩的各個方面，比如說毅力、耐力、智力等等，當然這些硬體設施和軟體設施都是非常高的投入，因為場地是租用了當地最大的商場，位置在商場4樓，面積有超過1000平米，徐總說這家益智兒童遊樂園，總投資大概是300萬。
開業之初，慘遭“滑鐵盧”去年6月份開業，第一月，生意還不錯，因為很多人圖個新鮮，加上商場的大力宣傳，所以，第一個月的業績完成了16萬，當時徐總也高興了很長一段時間，認為自己終於選對了創業方向。
可是，緊接著三個月時間，7月份、8月份、9月份，暑假期間，按道理生意會更加火爆，但是沒想到，連續3個月，業績都低於5萬，最慘的一個月，業績不到3萬，為何呢？
經過徐總分析，很多人只是圖個新鮮，後來沒有可持續性消費，再加上自己不善經營，沒有很好的營銷模式，導致業績下滑。就在這個時候，徐總不忍心看著自己一手打造出來的“兒童帝國”就這樣垮掉了，於是連夜坐高鐵，從岳陽趕來深圳，找我這個老同學求救。
三套營銷方案，同時發力，30天時間，成交2600名會員，收款130萬情節之下，徐總找到我，三杯酒喝下去，我的營銷創意一下有了感覺，於是給了徐總3套方案，可以同步進行，遊樂園必將扭虧為盈。
仔細分析了徐總的客源情況，大部分來體驗的小孩，都是5歲-13歲為主，也就是幼兒園大班和小學生，然而學生只是使用者，真正的“消費者”其實是家長。影響家長消費決策的，主要是孩子和老師。
捋清了這層關係之後，我們開始設計第一套方案：
方案1，送車模型，開啟學生市場這套方案的核心，就是借鑑了“流行元素”的營銷模式，小孩也是有圈子的，當一個小孩來我們這裡消費之後，我們會送他一個車模型，然後他們這個圈子裡面，肯定都想要，這個時候，小孩就會吵著要車模型，只能回去拉著父母，來到徐總的益智遊樂園。
我們推出的方案是：
199元可以體驗1次，單次時長是45分鐘，然後送車模型。
充值500元，可以體驗3次，送車模型+書包+兒童文具。
充值1000元，可以體驗6次，送車模型+兒童手錶+兒童智慧畫板。
當然，這個方案只是暖場，讓學生們都知道我們的兒童遊樂園，但如何讓學生長期來體驗呢？這裡面需要找到影響購買決策的老師，如何搞定老師呢？
方案2，贊助學校3000張體驗卡
如何利用3000張體驗卡，成功引流呢？如何讓老師主動變成“推薦員”？
徐總的遊樂園周邊5公里，有6家小學，超過了2萬名小學生，我們跟學校合作，送出去了3000張體驗卡，當然體驗卡不是白送，而是有條件的：
1，三好學生每人可以領一張。
2，體育成績在80分以上的學生，每人領取一張。
3，數學成績在80分以上的學生，每人也可以領取一張。
4，語文或者英語成績在75分以上的學生，也可以領取一張。
5，班幹部，每人也可以領域一張。
這一步也是為了開啟學校市場，讓學生體驗到這個遊樂專案，緊接著，如何長期吸引學生來體驗呢？這裡面，需要請老師來幫忙，我們設定了一套返傭機制。因為每個月，很多老師都會組織集體活動，那麼只要老師帶領學生來消費，我們就有返傭。具體是這樣的：
累積帶領學生消費滿100人次，返傭比例是5%。
累積帶領學生消費滿500人次，返傭比例是10%。
累積帶領學生消費滿1000人次，返傭比例是20%。
另外當場有家長充值，比如1班帶領了50個學生和加上來消費體驗，有20個家長充值了，充值總金額是1萬元，那麼老師可以拿到1000元佣金提成。
光有這套方案還不行，我們還需要裂變機制：
方案3，家長充值裂變方案想要讓家長之間進行裂變，其實可以使用朋友卡模式，具體是這樣設計的：
消費滿3000元送6000元返1萬元
比如你的小孩，在我們兒童遊樂園一共累積消費3000元，或者累積充值了3000元，那麼我們就送你6000元還返你1萬元。
首先，送給你的6000元，裡面包含了一張3000元的體驗卡，以及10張價值300元的朋友卡。
3000元的體驗卡，你們家小孩可以繼續使用，裡面的10張300元的朋友卡，需要你送給朋友，讓朋友的小孩也來體驗，並且有8位以上的朋友，在我們這裡都消費滿3000元，那麼你就可以拿到1萬元的現金。
綜上所述：就這樣，透過30天時間，徐總的遊樂園把這3個方案同時執行落地，成交了2600多名會員，成功收款130萬，一個月時間，把投資款的40%都收回來了，徐總喜開顏笑，決定按照這個方案，在老家繼續開3家兒童遊樂園。