要開業了,還沒想好怎麼一炮打響?怎麼辦?
有幾種套路:
一個是挨家挨戶發傳單,小區門口散發;
二是跟物業商量,在小區裡適當的位置貼海報,也可以在小區外面的必經之地搞活動。
三是想辦法混進小區業主群裡,適當地發信息。
發傳單、貼海報覺得有些過時了,那送檯曆怎麼樣?在周邊交房小區去送,檯曆帶了優惠券,收到的人可以轉贈。
A、你可以藉助小區裡的某個房號加入。
B、要麼是找到小區裡的業主合作,發展成兼職代理,幫著介紹一下。
C、跟群主談合作,讓群主高抬貴手,或者直接由群主推薦。
D、自己建一個小區群,自己當業主,然後列印成A4紙,貼到小區裡,甚至每個樓層都可以貼,覆蓋密度上去了,就可能不斷有人加進來。
可以考慮設計一種開業卡,取一個吉祥如意的名字,給卡賦予一些特定的價值,比如面值100元,當天抵300元。面積500元,當天抵800元,還帶有一些特定的抽獎服務。
關鍵是這個卡啊, 能夠享受平時沒有的優惠,最好是再弄點其它品牌店裡也有沒有的服務。不買卡,可能就沒有這麼優惠了。
給禮品別太多限制,進店就發點小禮品,比如定製的T恤、帶企業標識的環保袋等等。
可以搞一個限時賣的環節, 特定的產品,價格特別優惠,把最早的限時賣時間。
可以定在當天營業時間開始的時候,比如早上9點來一輪,限時5分鐘,按照到場簽到的先後順序購買。
上午11點、下午2點、下午4點分別再來一輪,保證每個節點都有活動。
限時特賣期間,一定要給出力度特別大的優惠與贈品,比如馬桶799元,平時價999元;茶几399元,平時價599元等。
針對特定的產品限量銷售,比如特價馬桶當天限賣100個。特價床墊當天限賣50個。並且在門店裡實時播報限量銷售的進展,營造動銷氛圍。
現場弄個大白板或大螢幕,隨時播報每一款產品的銷售動態。
可以制定一個政策,每款產品或某些產品前10名購買的客戶,可以按梯度定價,也就是越早下單的,價Grand SantaFe低。
第一名購買的,價格非常低。到第10名的時候,恢復到當到的促銷價。
最早到門店的顧客,前20名免費供應早餐,還能給一個驚喜折扣獎。不同早到時間,給不同的獎。
還有一些有趣的點子,比如戴眼鏡的顧客有特定優惠;當天生日的送一個東西;體重150斤的送優惠 ,越重優惠越大;一家人只要有身高超過1.9米的,送特別優惠 ;顧客現場發現門店的問題,獎現金或優惠券。
把一些整數的商品,做一些調整,用好價格錯覺。
一般都喜歡用9做尾數,比如59元、99元、199元、999元、3999元等,其次,就是價格尾數用5。這兩個數字會讓人感覺便宜一些。
只要以前在同一品牌處購買過東西,無論是在哪座城市、哪家門店買的,只要能拿出憑據,就可以在現有促銷價的基礎上,享受老客戶特價。
這樣就告訴大夥兒了,到我們店裡買我們的品牌,幾年後再次購買時還能享受特別優惠。對部分顧客來講,還是有吸引力的。
每滿1000元,捐10元給某些慈善工程。每買一件商品,無論成交額大小,捐1%給公益專案。要標明捐贈名單裡會體現買家的名字。
開業也好,促銷也罷,都會搞一些贈品,比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等,這些送法不新鮮了,到處都有。
也不是說沒什麼意思,這些東西必須要有,是剛需,大多數家庭都喜歡。
還可以考慮搞點創意贈品,比如有家網店搞促銷活動的時候,送寵物豬啊。當然,前提是你願意要。還有送福利採票、體育彩票等。
有必要跟非競爭、目標客戶存在高度相關性的品牌聯盟,聯手推活動。
你是新開業的, 別人可能經營了一段時間,各種渠道摸得比較熟了,如能聯合,借力撬動市場,自然事半功倍。
可以考慮拿出一款在價格、功能、質量、口碑等方面都有優勢產品,制定一個超低價,比如499元的節水馬桶,有可能當場引爆。
當然,這款馬桶要虧錢,所以必須限量,主要是吸引大量顧客到店。
根據不同的客戶群體,設計不同的產品套餐與促銷辦法,分成老年人、新婚夫婦、三口之家等等,打出不同的促銷口號、贈品與活動。
選擇在開業那段時間,門店舉辦一些比賽類的活動,大自然的跳繩、約睡地板;顧家的床上運動會等,都是很有意思的。
當然,還有其它做法,比如請一些網紅、名人、明星等到店面搞籤售,或者唱歌等,都可能引爆人氣,但要考慮到投入成本是否划算。
有不少建材家居公司,喜歡搞明星Quattroporte籤售,往往是請二三流的明星,到十來個城市去助陣,明星選對了,運營不出問題,產出還是挺高的。
要開業了,還沒想好怎麼一炮打響?怎麼辦?
2、小區推廣有幾種套路:
一個是挨家挨戶發傳單,小區門口散發;
二是跟物業商量,在小區裡適當的位置貼海報,也可以在小區外面的必經之地搞活動。
三是想辦法混進小區業主群裡,適當地發信息。
發傳單、貼海報覺得有些過時了,那送檯曆怎麼樣?在周邊交房小區去送,檯曆帶了優惠券,收到的人可以轉贈。
A、你可以藉助小區裡的某個房號加入。
B、要麼是找到小區裡的業主合作,發展成兼職代理,幫著介紹一下。
C、跟群主談合作,讓群主高抬貴手,或者直接由群主推薦。
D、自己建一個小區群,自己當業主,然後列印成A4紙,貼到小區裡,甚至每個樓層都可以貼,覆蓋密度上去了,就可能不斷有人加進來。
3、賣卡可以考慮設計一種開業卡,取一個吉祥如意的名字,給卡賦予一些特定的價值,比如面值100元,當天抵300元。面積500元,當天抵800元,還帶有一些特定的抽獎服務。
關鍵是這個卡啊, 能夠享受平時沒有的優惠,最好是再弄點其它品牌店裡也有沒有的服務。不買卡,可能就沒有這麼優惠了。
4、進店就發禮品給禮品別太多限制,進店就發點小禮品,比如定製的T恤、帶企業標識的環保袋等等。
5、限時特賣可以搞一個限時賣的環節, 特定的產品,價格特別優惠,把最早的限時賣時間。
可以定在當天營業時間開始的時候,比如早上9點來一輪,限時5分鐘,按照到場簽到的先後順序購買。
上午11點、下午2點、下午4點分別再來一輪,保證每個節點都有活動。
限時特賣期間,一定要給出力度特別大的優惠與贈品,比如馬桶799元,平時價999元;茶几399元,平時價599元等。
6、限量售針對特定的產品限量銷售,比如特價馬桶當天限賣100個。特價床墊當天限賣50個。並且在門店裡實時播報限量銷售的進展,營造動銷氛圍。
7、價格梯度促銷現場弄個大白板或大螢幕,隨時播報每一款產品的銷售動態。
可以制定一個政策,每款產品或某些產品前10名購買的客戶,可以按梯度定價,也就是越早下單的,價Grand SantaFe低。
第一名購買的,價格非常低。到第10名的時候,恢復到當到的促銷價。
8、早到獎最早到門店的顧客,前20名免費供應早餐,還能給一個驚喜折扣獎。不同早到時間,給不同的獎。
還有一些有趣的點子,比如戴眼鏡的顧客有特定優惠;當天生日的送一個東西;體重150斤的送優惠 ,越重優惠越大;一家人只要有身高超過1.9米的,送特別優惠 ;顧客現場發現門店的問題,獎現金或優惠券。
11、臨界價格把一些整數的商品,做一些調整,用好價格錯覺。
一般都喜歡用9做尾數,比如59元、99元、199元、999元、3999元等,其次,就是價格尾數用5。這兩個數字會讓人感覺便宜一些。
12、老客戶促銷只要以前在同一品牌處購買過東西,無論是在哪座城市、哪家門店買的,只要能拿出憑據,就可以在現有促銷價的基礎上,享受老客戶特價。
這樣就告訴大夥兒了,到我們店裡買我們的品牌,幾年後再次購買時還能享受特別優惠。對部分顧客來講,還是有吸引力的。
13、公益每滿1000元,捐10元給某些慈善工程。每買一件商品,無論成交額大小,捐1%給公益專案。要標明捐贈名單裡會體現買家的名字。
14、創意贈品開業也好,促銷也罷,都會搞一些贈品,比如垃圾桶、毛巾、水杯、抱枕、拖巴等等,這些送法不新鮮了,到處都有。
也不是說沒什麼意思,這些東西必須要有,是剛需,大多數家庭都喜歡。
還可以考慮搞點創意贈品,比如有家網店搞促銷活動的時候,送寵物豬啊。當然,前提是你願意要。還有送福利採票、體育彩票等。
15、聯合營銷有必要跟非競爭、目標客戶存在高度相關性的品牌聯盟,聯手推活動。
你是新開業的, 別人可能經營了一段時間,各種渠道摸得比較熟了,如能聯合,借力撬動市場,自然事半功倍。
16、超級爆款可以考慮拿出一款在價格、功能、質量、口碑等方面都有優勢產品,制定一個超低價,比如499元的節水馬桶,有可能當場引爆。
當然,這款馬桶要虧錢,所以必須限量,主要是吸引大量顧客到店。
17、人群促銷根據不同的客戶群體,設計不同的產品套餐與促銷辦法,分成老年人、新婚夫婦、三口之家等等,打出不同的促銷口號、贈品與活動。
18、現場挑戰賽選擇在開業那段時間,門店舉辦一些比賽類的活動,大自然的跳繩、約睡地板;顧家的床上運動會等,都是很有意思的。
當然,還有其它做法,比如請一些網紅、名人、明星等到店面搞籤售,或者唱歌等,都可能引爆人氣,但要考慮到投入成本是否划算。
有不少建材家居公司,喜歡搞明星Quattroporte籤售,往往是請二三流的明星,到十來個城市去助陣,明星選對了,運營不出問題,產出還是挺高的。