回覆列表
  • 1 # 使用者7941299177836

    (一)、銷售資料之維度

    1、商品

    商品是零售分析的最細維度之一,大部分的指標都依附商品來做明細的記錄,同時很多維度也是透過商品進行交叉分析。

    2、客戶

    客戶是銷售物件,包括會員。客戶所在地和區域有關聯。

    3、區域

    區域是地理位置。從全球視角看:洲---國家---區;從國家視角看:區——省/市——縣/ 區—鎮/鄉/村,一般按正式行政單位劃分。

    4、時間

    時間是進行資料分析非常重要的維度,分析的角度有公曆角度和農曆角度。其中, 公曆角度:年——季度——月——日——時段(每2小時為一個段);星期、公曆節假日。農曆角度:年——節氣——日——時刻;農曆節假日。

    (二)、銷售資料之指標

    1、銷售數量

    客戶消費的商品的數量。

    2、含稅銷售額

    客戶購買商品所支付的金額。

    3、毛利

    毛利=實際銷售額-成本。

    4、淨利

    淨利=去稅銷售額-去稅成本。

    5、毛利率

    銷售毛利率是毛利佔銷售收入的百分比,也簡稱為毛利率,其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。

    毛利率=(毛利/實際銷售額)×100%。

    6、週轉率

    週轉率和統計的時間段有關。週轉率=(銷售吊牌額/庫存金額)×100%。

    7、促銷次數

    促銷次數有宏觀概念上的,也有微觀概念上的。宏觀上,是指一個銷售單位中一段 時間內發動促銷的次數,或某個供應商的商品在一段時間內參與促銷的次數;微觀層面上,是表示一個單品在一段時間內參與促銷的次數。

    8、交易次數

    客戶在POS 點上支付一筆交易記錄作為一次交易。

    9、客單價

    客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價。

    客單價=銷售額/交易次數。

    10、週轉天數

    週轉天數=庫存金額/銷售吊牌額。週轉天數越長,表示經營效率越低或存貨管理越差;週轉天數越短,表示經營效率越高或存貨管理。

    11、退貨率

    退貨率=退貨金額/進貨金額(一段時間);用於描述經營效率或存貨管理情況的指標,與時間有關。

    12、售罄率

    售罄率=銷售數量/進貨數量。

    13、庫銷比

    庫銷比=期末庫存金額/(本期銷售牌價額/銷售天數*30)

    (只有在單款SKU 計算中可用數量替代金額。)

    14、連帶率

    連帶率=銷售件數/交易次數。

    15、平均單價

    平均單價=銷售金額/銷售件數。

    16、平均折扣

    平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額

    17、SKU(深度與寬度)

    英文全稱為 stock keeping unit, 簡稱SKU,定義為儲存庫存控制的最小可用單位,例如紡織品中一個SKU 通常表示一個規格,顏色,款式),即貨號,例:AMF80570-1。

    18、期貨

    所謂期貨,一般指期貨合約,就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來 某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標準化合約 。服裝行業上具體指訂貨會上所訂購且分期交付的貨品。

    19、坪效

    就是指終端賣場1平米的效率,一般是作為評估賣場實力的一個重要標準。

    坪效=銷售金額/門店營業面積(不包含倉庫面積)。

    20、促銷商品

    指促銷活動期間指定的商品,其價格低於市場同類的商品。包括DM 商品,開店促銷,普通促銷貨(特價),不包含正常降價。

    (三)、銷售資料之分析方法

    1、直接資料的分析。

    2、間接資料的組合分析。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 香港特別行政區哪兒的風景有啥子特點?