我是從事化工銷售，對房產銷售不甚瞭解，但萬變不離其宗，我們和客戶溝通永遠都要和客戶談價值，而不是單純的去談產品。針對您的問題，我的建議如下：

該客戶明顯屬於貪婪型客戶，想盡可能的多佔便宜。即使你報了比他低的佣金，也不見得他會成交，很有可能拿著你給的籌碼去找別人再次壓價。

推薦語言話術：“我們的房子您也看了，先生，您的想法，我表示理解，我很贊同，誰都想花最少的錢去獲取最大的收益，我們的房子戶型朝向等等都是最符合您的要求的，對吧？”這裡一定要確認對方對你的房子是不是認可，不認可，談價格等於白談。

對方確認後，那麼你就可以說：“我們的價格其實已經很優惠了，但如果你今天能定下來的話，我馬上盡力幫您申請一個您滿意的價格。”這裡一定要把他圈住，化被動為主動，原本是你在選擇，現在讓他去選擇。

我們最終目的是為了成交，對方如果確認能定，那麼你再丟擲你的底線也不遲，千萬不要客戶一講要優惠，立馬就去申請，那樣只會一味地被客戶壓著，客戶是不知道深淺的，永遠會認為自己只看到的是冰山的一角。我們這時一定要主動要求他成交，只有這樣才能探出他的底線。否則一切都是空談。

你好，感謝邀請！我對地產銷售瞭解不深，但是針對你說的這個情況，作出如下建議:接他的話講，生意人追求利益是應該的。就像我們，房子賣虧了老闆不賺錢他不肯，扣了我的工資我也不肯。我是非常想幫您把佣金點數再申請高一些的，但是你也知道我們小職員權利有限，申請不到。您也不忍心看我被扣工資吧！您要是覺得我們這裡不能讓您滿意的話，實在不行您在到中原那邊看看？我是誠心誠意為您服務的，有任何問題歡迎您隨時和我聯絡！