我從事銷售管理工作超10年，我來回答一下這個問題。

我雖然不清楚您目前從事的行業，但是從顧客購買的過程和心理分析，無外乎這幾種。

您所售賣的產品，在市面上鮮有銷售，哪怕有銷售，也不在您所在的區域。當然，這樣的產品實屬不多，那怎麼辦？我們銷售人員，就要自己製造“稀缺感”，如常見的XX商品全球僅有100件，XX活動限量銷售，僅剩10件。

雖然說現在網購火熱，物流發達，但除了北上廣深等大都市外，很多地區都需要2-3天的物流配送時間。往往顧客購買產品的心理是，想到了買就要拿到手。如果您的產品能夠及時送達，且擁有著較多的銷售渠道，也是很佔優勢的。

這裡有兩層意思，1.所售商品的價效比非常高，也就是我們通常說的物超所值。比如這件商品價值明明在1000元，但我們只售300元，讓顧客感覺到價值。2.塑造價值 透過營銷人員的努力，讓明明300元的產品，努力提升到1000元，比如派克鋼筆利用名人使用的效應；比如品牌效應；再比如產品本身不值錢，但贈品的價值高於產品本身，也是營銷人慣用的伎倆。

客戶對銷售人員或企業認同度非常高，信任感強。顧客很少會去競爭對手那裡，再打聽價格，往往會毫不猶豫地下單購買。

這個簡單，當顧客直接表示要買的時候你肯定不需要任何技巧就可以成交。但是當顧客猶豫的時候你就需要丟擲一定的優惠來打消顧客的猶豫。這個時候你試探的問客戶，是覺得我們的產品不夠好嗎？顧客肯定不會說是產品質量問題，畢竟他要是真的認為你產品不行那根本不會和你談。一般顧客猶豫是想要更多的優惠或者是考慮售後，你只要提前制定好優惠和售後話術就可以顯著提升成交量。