1.所謂營銷策劃，字面意思是為營銷做的策劃，如此一來你就要明白，你營銷的是什麼東西，他的潛在客戶誰？市場上有什麼樣的類似產品，他們的優缺點在哪，你的產品跟他們比，優點在哪，這樣就可以提煉出你的優勢！

2.策劃，就是要展開優勢，進行推廣，讓你的潛在客戶知道你的優勢，在此之前要搞明白你的客戶在哪裡，就把廣告打到哪裡！

3.樹立行業第一的慣性思維，讓客戶知道你的產品就是行業第一，因為某個領域，客戶只會記住一個品牌！

市場總監如何指導下屬撰寫市場方案

作為一名優秀的市場總監，你知道如何“授人以漁”，指導下屬輕鬆撰寫出牛X的市場方案麼？

只需要4招，就可以將你的下屬培養出來！前面兩招“務虛”，講的是方法論和思路；後兩招“務實”，講的是執行辦法和可參考模板。看，就這樣簡單！

一、目標-原則-方法：

這個比較“務虛”，但在撰寫方案之間，用於整理思路卻是極好的方法論。

所謂“目標”，就是你得明確告訴下屬，這個方案所要達到的“目的”和“標準”。

所謂“原則”，就是你做這個市場推廣，有哪幾條紅線或者說邊界或者框框。大原則定了，就可以有足夠的靈活性同時又不越界。

所謂“方法”，就是你常見的方案本身，是召開發佈會，還是搞個促銷；是線上活動，還是線下終端活動。方法很多，適合即可。

事實上，“目標-原則-方法”這套方法論，並不只是適用於寫市場方案，即便你上街Shopping，不妨思考一下，也是完全可以用上的。

二、SMART原則：

儘管SMART是目標績效管理中常用的原則，它還可以用於任何需要“科學”（而非“藝術”）的描述某件事情之上。因此，SMART原則當然適用於撰寫市場方案。否則，下屬寫的方案，就會不知所云，空洞無物，給你感覺一切都似是而非、模稜兩可、不可控制。

（1）績效指標必須是具體的（Specific）

（2）績效指標必須是可以衡量的（Measurable）

（3）績效指標必須是可以達到的（Attainable）

（4）績效指標是要與其他目標具有一定的相關性(Relevant)

（5）績效指標必須具有明確的截止期限（Time-bound）

注意：無論是制定團隊的工作目標（當然包括撰寫市場方案），還是員工的績效目標都必須符合上述原則，五個原則缺一不可。

三、5M法則：

（1）任務Mission—廣告的目的和目標是什麼？

（2）資金Money—要花多少錢？

（3）資訊Message—要傳遞什麼資訊？

（4）媒體Media—使用什麼媒休（媒介或載體）？

（5）衡量Measurement——如何評價結果？

注意：無論是廣告投放，還是PR傳播，還是活動方案，遵循5M法則，可以使下屬撰寫的方案，緊扣主題、模組清晰，絕不至於離題萬里、丟三落四。

四、參考模板：

找一套最適合你公司風格的模板，將上述核心固化下來，就可以傳承下去了。

首先要了解這個策劃案的目的，以及這個策劃案是單一專案的部分環節還是整合營銷。

寫好策劃案的前提要進行商業調查，需要基礎資料分析。

然後就可以開動了：

1.講述為何要做這個策劃案，從宏觀角度進行分析。

2.列舉資料進行分析，利用swot分析法得到具體的方向。

3.為達到目的進行哪些能落地的執行。

4.表格，在各種執行和行動中需要用到的表格單據。

要有一條主線牽引所有的策劃方向，還要有具體的策劃方法。

大體來講也就是這些，但是具體寫作和執行的時候需要用到很多的方法和宗旨，一定要清晰可以執行，一個方案的效果好壞與執行密不可分，甚至良好的執行能夠掩蓋策劃案上的不足。

營銷方案其實是一種商業短期的宣傳方式。

電商運營營銷方案是根據自己預算和產品類目配合平臺活動進行的，大家可以針對自己品類進行分析。

第一種是指定促銷，指定買A贈B，加一元多送一件C，比如說角色優惠券，角色專享價格，母親節特價，老顧客優惠，新顧客優惠等等。

第二種是贈送促銷，禮品促銷，買送禮品，一般常見的是買一贈一，買多贈一，送積分等等。

第三種是另類促銷方式，懸念式對標猜價格，前半年最常見的是以送盲盒的形式促銷的，還有一種是買貴不買賤。這個時候需要專注產品賣點，產品特性，效果對比，新品打折等等。尤其現在網上最火的購物車營銷方式。

第四種是組合促銷，最常用的是化妝品和衣服，利用連貫式促銷，提高客單的一種方式，並對老顧客進行管理。

第五種是限定式最常見的是秒殺，今日有效，限量銷量，階梯式活動等火鍋，營造活動氛圍和購物緊張氛圍。

第六種是附加值贈送，服務性比如是以舊換新，包郵，預定定製，品牌或者榜單售後服務等等。

第七種是名義主題式的，全球首發，感恩回饋，公益性，搭配促銷等等。

第八種是回報式，免費試用，貨到付款，免單，回扣返利式，拼單折扣，贈積分，虛擬貨幣等等。

第九種方式是紀念式，雙十一這類，會員式，紀念日，特定週期等形勢。

第十種是定價式，統一售價，最低額，最高額（200元封頂），滿額促銷等等。

第十一種是借力促銷，利用實時熱點，明星同款，某熱播電視劇同款，全網最低，什麼活動贊助等等

第十二種是獎勵式，抽獎，送優惠券，互動式（收藏有禮，簽到有禮）。