傳統企業最大的問題，就是對於網路規則的模糊，確切說是沒有精準的網際網路思維，對客戶的理解有一定的偏差，所以在轉型電商中，缺乏合適的思維，路徑和手段。要帶來可觀的電商銷售，要有多個方面的準備和策略。1.建立客戶思維，真正理解消費群特徵以及網路使用習慣，精準畫像客戶群體，2.初步形成電商的執行機制，包括組織和規則確立，3.設定預算，根據預算設定切入的場景，最大化形成效應，讓資金用在刀刃上，4.現代電商已經不是單純的站內引流，必須真正的塑造內容，構建ip，完成對內容的建設，這是未來帶來持續銷量的重要因素。5.設計引流體系，比如服裝可以考慮用主播帶來流量和轉化，站內站外活動的同步設計，為流量來源奠定基礎。6.構建產品矩陣，在明確不同的產品價值後，形成引流產品，連帶銷售產品，爆款的明確分工，讓產品的價值最大化。7.建設長期的內容建設與站外引流體系，不斷提升店鋪核心與權重，不斷形成消費者更好的體驗。電商是個系統工程，不是簡單的透過傳統電商運營的方式來實現的，塑造品牌，塑造內容，構建ip，線上線下的聯動，階段爆品的推出，不斷形成對消費者體驗的提升，這是長期和要有真功夫的地方。其實，千萬銷量不難，做好內容，完全有機會很快成長為億級店鋪。我們的實踐告訴我，就這樣，就對了。

傳統企業轉型電商從零做到一千萬 ，看你如何選擇，選擇的方向正確，是完全有可能實現的，05年的淘寶也許很多人都不看好，可是到現在淘寶正在獲利的恰恰是那批選擇做淘寶的人，所以現在做電商最應該選擇的就是小程式，小程式如何實現的呢拿 到現在來講，最重要的就是兩點：

2客戶體驗，不論是購物還是餐飲亦或是其他行業，消費者的體驗是非常重要的，在轉型之前客戶只是到店消費消費完了就走，沒有任何印象，而在轉型之後我們大多數精力可以放在售後或是體驗時 ，客戶體驗提升了也就有了再次消費的機會，線上客戶對商戶的評價也意義重大，很多新使用者也會根據前使用者的評價與分享去選擇商戶。

現在網際網路飛速發展，很多傳統企業都在考慮轉型謀取電商銷售的市場，雖然自己沒有做到一千萬的營業額，但是自己曾親手將一個四線小城市的傳統銷售渠道模式的蜂產品公司從0做到了600多萬的營業額，甚至直接取代了傳統的銷售門店，電商銷售成為了主要的銷售渠道。

很多傳統企業的領導者，對於電商的銷售都不是很清楚，都知道在現代營銷渠道中應該積極轉型，但是由於學識的缺失和網際網路的知識的不瞭解，大大地阻礙了傳統企業電商的轉型和運作。傳統的企業領導者在電商運營中存在以下的問題。

一、電商跟風型，很多傳統企業領導者都知道現在電商渠道可以銷售自己的產品，看到別人企業做了，自己也跟風做電商試水。但是在實際運作中一般的就是招聘個電商運營人員或僅成個電商部門，弄個網站，都抱著試試看的態度，本身自己就不重視電商的運營，所以電商不可能轉型成功。

二、觀念固守型，有的企業雖然電商運營有了一定的業績，但是在傳統渠道和電商渠道在價格上衝突的時候，大部分還是會舍電商而偏傳統渠道，說到底還是沒有信任電商渠道的銷售能力。

傳統企業轉型電商，想要從零到一千萬乍一聽好像天荒夜談實則只要用心運營也不是不可能的。轉型電商，意味著可以獲得更多線上的客戶，增加企業的曝光量，另外傳統企業在電商化的期間還能升級轉型，不做傳統電商，而是線上線下相結合的新零售。

馬雲說過，未來沒有純電商，只有新零售。要打造新零售，傳統企業也很有優勢。相比起純電商，傳統企業擁有自己的門店，可以引導自己的店鋪去打造品牌。

而品牌的打造需要全平臺的支援。網站、移動端APP、流量大的平臺上的官方賬號，這些都是全平臺品牌需要擁有的。其中的APP開發時長和成本都相對更大，可以先緩緩。先把小程式和網站做出來。

首先，提問就有問題。即使給你答案，你也做不到，幾乎不可能成功。

如果是5年前，哪怕是3年前，這個問題還有意義，還能有轉型電商成功的可能性。而在電商、移動網際網路高度發達的今天，一個傳統企業的老闆才來提這個問題，尋求答案，基本成功率無限接近為0。這是由老闆的思維、經驗侷限所決定的，改變太難。

新零售才是傳統企業老闆的未來。

連電商都已經成為傳統行業，格局基本定型，一個0基礎的傳統老闆想要進入是幾乎沒有機會的。反而新零售方面，是全新的東西，才有各種機會點。

新零售，首先是要夯實你的基礎——零售。而基礎部分也包括：產品、渠道、價格、營銷等經典營銷理論的4P，都要非常紮實。沒有紮實的基礎，啥都不成。比如，產品一定要是你的目標人群非常受歡迎，有競爭力，能解決他們需求的產品，並且不斷對產品進行打磨，升級。價格一定要比同類有競爭力。對銷售各個銷售渠道的控制力，營銷手法層出不窮。

新零售，其次是要抓住彎道超車的工具——新。運用各種新技術、新模式、新方法、新渠道，進行效率提升、降低成本，完成對對手，也是對自己的超越。比如，現在各種新技術，包括AI、大資料、小程式等等。舉例：目前市面出現了大量的智慧名片小程式工具，比如加推、快推、贊播智推等，大家可以瞭解一下，就是透過AI、大資料等新技術，從小程式名片角度切入，對銷售效率的提升。比如，新模式方面，現在各種社交電商、社群、各種增長駭客、裂變等的玩法，可以幫助企業迅速聚攏客戶，銷售提升，而且成本又相對比較低。