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四川功夫熊貓餐飲管理有限公司

談三點：第一，不相信你是沒接觸過食品快消品行業，如果是真的，恭喜你是真的有錢沒處花了。現在做實業多難是有目共睹的，勸君多珍重吧！

第二：生產許可證下來了意味著你廠房生產環境都具備了，生產裝置也有了，那麼你的投資一定是有方向考量的，做什麼樣的產品，上什麼樣的裝置，食品機械五花八門，並且都是價格不菲，根據你的裝置能生產什麼型別的產品定好方向，恕我直言，如果這都沒計劃，那勸你儘早收手，別煩這份心了！

第三：銷售，一個企業除了銷售是創造利潤，其餘都是成本！產品訂好位，建議你找專門的業務團隊談合作，銷售整體外包，留下自己的利潤剩下的都給銷售團隊，調動銷售積極性！做好這些，剩下的就交給時間和運氣吧！

最重要的一點，產品質量，把好關！切記切記！

今年食品類真的不好做，我是做北京烤鴨原材料供應的，做了有不少年頭了，從17年就開始下滑今年是最不好做的了，不知道您做什麼的？產品定位很重要還有市場營銷都要做足準備。

沒客戶找客戶啊！

自己的產品品類、定位，分析下客戶群是誰，這些客戶群在哪裡，然後做好樣品去找相關渠道商溝通，有資質了，就缺啥找啥啊！

創業一定要量力而行，起碼對行業有個了結再創業，如果是獨創技術或者有絕對資源優勢的除外，食品這個行業本來就已經競爭的非常激烈，無論行業巨頭還是小眾領域都有無數的專業團隊耕耘多年，現在如果是新手直接創業，除非有特殊渠道優勢，否則還不如先去打工，瞭解清楚再下手也不晚，我們在新疆特產領域已經十幾年了，從銷售先開始，有了穩定銷售才逐步介入工廠，核心產區建立合作社，涉足供應鏈體系，成立自己的研發中心！到今天都沒有敢說創業成功，這個真的要認真學習和不斷髮展，才有可能創業成功！

一、產品規劃思路

想必您對您要生產的產品應該有一定的瞭解。所以你需要首先做出產品的規劃

1、產品價值分析

產品價值在哪裡？營養價值？口感價值？或能解決什麼樣的問題。

2、產品價值對應的客戶分類

什麼樣的客戶最終會購買這些食品。客戶人群的年齡、地域等。

3、基於目標客戶的渠道建設規劃

終端客戶的購買渠道，我們要找什麼樣的渠道才能將產品送到最終客戶手中？加盟店、批發市場、大型超市等渠道。選出優質的渠道。

二、渠道商建設思路

1、根據您的產量，能支援多大的市場，要做區域市場還是全國市場？都需要有一定的規劃。如：您的產品什麼地域人群接受度高，就選定那個地區首先去開發市場。

2、渠道商建設標準

透過以上分析完成後，決定出做那些渠道，這些渠道的開發建設標準是什麼。直營店、加盟店、批發代理商、零售店。這些渠道都給他們頂一個標準。比如找加盟店，加盟店老闆要有怎樣的資金實力、社會關係，或者那些老闆可以培養成為加盟店。找出能銷售產品的渠道都需要具備怎麼樣的的條件，做出渠道建設標準。

2、渠道商開發思路

根據確定的標準。確定此類渠道商怎麼去需找。如透過1688平臺找同類產品經銷商、線下實地走訪批發市場、同類產品門店等。為此類渠道商定製優於同類產品的代理方案（重要）。

三、渠道商（代理商）建設方法

1、開發流程

按照開發思路確定好開發流程。如:確定目標客戶——聯絡、考察目標客戶——洽談業務、簽訂協議——業務試執行——評估改進等一系列需要做的流程。

2、具體方法

（1）收集全國客戶資料。實地拜訪、網路尋找。主要找到這些客戶的聯絡方式，這是最難開展的一步，一般都需要一兩年的時間積累。

網路尋找，如加入同行業交流群比如脈脈、QQ群等。可以和行業互換客戶資料。

實地尋找，可以先查詢各地區同行業的集中地、實地去拜訪等。做業務一定要勤快，不要怕吃苦，客戶在於時間的積累。

（2）從收集來的資料在按照建設標準實地考察客戶

（3）瞭解渠道客戶的需求。利潤、產品、顧慮等，解決渠道客戶的需求，從而達成合作。

（4）開始和渠道代理商合作，執行一段時間，多和客戶溝通，及時解決存在問題。

（5）整理存在問題，對業務模式經行評估，有問題及時改進。

3、其他方法

您的產品也可以在同行業需找優秀的業務負責人員，這些人員手裡有大量的同類產品代理商資料，就如同我現手裡掌握全國食品類經銷售資料一樣。有些優秀的業務人員還有自己關係較好的代理商。透過這些人員可以讓第二步可以縮短時間，起到事半功倍的效果。

四、渠道商管理

經過一段時間的積累手上就會有一定的客戶，透過對客戶的管理，讓客戶轉介紹。這個是目前業務人員最容易成交的手段。

1、日常管理

客企關係維護、日常發貨回款等。

2、促銷管理

看行業產品的性質，常與客戶溝通制定促銷計劃，幫助客戶賣貨。不斷的達成交易是最好的維護客企關係法寶。

3、風險評估

產品風險、經銷商風險等這些都要考慮進去。不要讓自己和公司有損失。

暫時就說這麼多吧，尋找代理商沒有捷徑可走。需要堅持拜訪，需要時間積累。不要假裝很努力，結果不會陪你演戲。

產品生產出來了，往商場，超市送貨。

我們的證下來一年了！真不容易！我們加工魔芋休閒食品，做的很辛苦！實體加工真的難！

你生產什麼的你要介紹啊，這樣大家知道自己需不需要你才有銷路，我也是做生意的，你到底是生產什麼的哦

如果產品質量好，銷路是沒問題的

我看你資料是河南的，河南類食品比較出名的麵食，腸類，辣條。你做那一類？

食品種類太多了、不知道你做的是那一種。不同種類面對的客戶群體也不一樣。比如你開的是工廠那你的客戶群體就是經銷商、你開的是快餐店那你面對的客戶群體就是普通大眾........

有了生產資質，生態裝置和人員，銷路的話就看你生產什麼產品了，一是向全國招商，二是找經銷商，三是自建渠道