老王開個皮鞋專賣店，他從選址、裝修、擺貨、培訓等全部按照廠家的要求來開店，但是生意卻比較差。
老王的專賣店在縣城裡一個大型居民區的商業街上，人流量很大，街上也有其他幾家檔次差不多的服裝店和皮鞋專賣店，但是他們的生意還不錯。照此來說，老王的選址應該沒有問題。
但是生意一直不好，老王急啊，經過多次與廠家的溝通，廠家的銷售經理過來了，給老王的建議是，花點錢多做些活動，多發海報傳單，服務更好一點……
結果按照廠家的要求做了之後，還是解決不了問題。
引流方案要適合顧客的需求
一個週日的上午，我來老王的店裡買皮鞋，發現店裡比較冷清，但是皮鞋的質量和款式還可以，我說：“老闆，店裡人不多呀。”老王說：“兄弟呀，別說了，我頭疼。”我說：“如果我能幫你把人引進店裡，這雙鞋免費送我怎麼樣。”“別說一雙，兩雙都可以，你有啥辦法?”老王焦急地問。
第二天，老王按照我的方法，在店門品放了兩臺自動刷鞋機，供行人免費自助刷鞋。並且在門口掛了個“免費刷鞋”的招牌，早上提早營業，晚上儘量晚關門，這樣早上的上班族和晚上的消費者都能兼顧到。
這個商業街因為人流量多，所以灰塵也較多，皮鞋容易髒，這時候一個免費刷鞋的引流方式就填補了顧客的需求，每天這兩臺自動刷鞋機都沒有閒的時候，很多人都過來使用老王的刷鞋機。不到一週，老王的店就火了起來。
老王投入的成本很少，但是效果卻非常好，所以贈品不是花錢多，產品好就管用，關鍵是要能填補顧客的需求。
老王開個皮鞋專賣店，他從選址、裝修、擺貨、培訓等全部按照廠家的要求來開店，但是生意卻比較差。
老王的專賣店在縣城裡一個大型居民區的商業街上，人流量很大，街上也有其他幾家檔次差不多的服裝店和皮鞋專賣店，但是他們的生意還不錯。照此來說，老王的選址應該沒有問題。
但是生意一直不好，老王急啊，經過多次與廠家的溝通，廠家的銷售經理過來了，給老王的建議是，花點錢多做些活動，多發海報傳單，服務更好一點……
結果按照廠家的要求做了之後，還是解決不了問題。
引流方案要適合顧客的需求
一個週日的上午，我來老王的店裡買皮鞋，發現店裡比較冷清，但是皮鞋的質量和款式還可以，我說：“老闆，店裡人不多呀。”老王說：“兄弟呀，別說了，我頭疼。”我說：“如果我能幫你把人引進店裡，這雙鞋免費送我怎麼樣。”“別說一雙，兩雙都可以，你有啥辦法?”老王焦急地問。
第二天，老王按照我的方法，在店門品放了兩臺自動刷鞋機，供行人免費自助刷鞋。並且在門口掛了個“免費刷鞋”的招牌，早上提早營業，晚上儘量晚關門，這樣早上的上班族和晚上的消費者都能兼顧到。
這個商業街因為人流量多，所以灰塵也較多，皮鞋容易髒，這時候一個免費刷鞋的引流方式就填補了顧客的需求，每天這兩臺自動刷鞋機都沒有閒的時候，很多人都過來使用老王的刷鞋機。不到一週，老王的店就火了起來。
老王投入的成本很少，但是效果卻非常好，所以贈品不是花錢多，產品好就管用，關鍵是要能填補顧客的需求。