首先建立官網品牌建設，進行seo最佳化，結合產品或服務特點覺得是否進行sem推廣；

其次建立全網社交平臺和各入口網站的自媒體建立自己的賬號，正常運營。

最後在建立自己的目標使用者社群發展目標市場。

一家淨水裝置企業，3：7與7：3的線上線下業績逆轉，是如何做到的呢？

相比其他企業家，劉林英很早就搭上了網際網路的快車。2008年公司成立之初就有官網並做了百度推廣，一開始做的順風順水，線上業績佔總體業績的30%。

然而隨著網際網路藍海變成紅海，線上舉步維艱。業餘型選手顯然需要升級。經過系統學習，知識武裝，劉林英重新把線上變成業績製造機。

2013年3月，新建的營銷型網站上線一週就開始接單。後續接到了來自全國各地60多所中學和技術院校的工程訂單，其中單筆的單子合同金額最高達到100多萬。

2014年公司總業績1500萬元，70%由網路貢獻。

技術型企業遭遇網路瓶頸

柴靜的霧霾調查引發中國大眾對空氣問題的關注，那麼飲水問題是否也同樣值得我們思考呢？

現在工業汙染和生活汙水讓我們所處之地的水質越來越差，人們對飲水安全越來越擔憂，這可以說是中國工業化和經濟飛速發展留下的後遺症。

目前國內的汙水處理並不完善，為了給經濟效益讓路，自然環境作出了很大的犧牲。但現在中國也在反省，社會各個層面都開始意識到環保的重要性。

對自己面臨的行業機會，廣州市精格淨水裝置科技有限公司（精格淨水）總經理劉林英非常清醒。

“從飲用水的發展潮流趨勢上看，在今後相當長的時間裡，健康飲用水必將作為一種新的飲水方式為越來越多的家庭、團體所接受，消費者的需求也是呈直線上升趨勢。雖然當下直飲水的市場還不夠成熟，但前景還是很遠大的。”

精格淨水成立於2008年，多年專注校園、單位、工廠等公共場所直飲水裝置，公司擁有5000平方米的生產車間。

“我們的核心競爭力是技術，也許別的出售裝置的公司是貿易型公司，但我們公司是技術型的。

我們公司有三個自主智慧財產權專利，自建有國家級實驗室，有鐳射割、數控折等先進加工裝置；同時我們招攬了一批中科院水處理專家人才，電氣工程師及軟硬體工程師。”

“我親戚的公司是做網際網路營銷的，所以我的公司在其影響下也很早“觸網”。”相比其他企業家，劉林英很早就搭上了網際網路的快車。

公司成立之初就有官網並做了百度推廣，一開始做的順風順水，線上業績佔總體業績的30%。

誰成想，2011年開始，這家技術型公司在網路營銷上也遇到了麻煩。

“2010年前網際網路上的競爭還沒有現在這麼激烈，那時我們的網站並沒有怎麼去費心運營，效果依然很好。但2010年後，網際網路整個行業大爆發，競爭陡然加劇。“

除了網路營銷競爭激烈，精格淨水本身也存在問題：比如營銷團隊分工不明確，沒有網路銷售的系統和標準，人員做事沒有方向和技巧，一直在自己摸索中前行，效率低，投入了大量的人力物力，結果收效甚微。

“那時候線上做的十分痛苦，不知道怎麼辦。”劉林英回憶。

專注教育直飲水成交量大幅增長

偶然的機會，劉林英接到了單仁資訊學習顧問的電話聊起了網路推廣，從那才知道原來網路營銷也是一套系統的工作，需要很多細節要注意，同時有更多的方式和技巧。

2012年10月份，透過在單仁資訊《實戰網路營銷-網路快速賺錢系統》124屆策略班的學習，經過之後的幾次複訓，劉林英完善了研究院的定位系統，重新請專業的營銷團隊建立了一個全新的營銷網站，組建了4人的電子商務團隊，從網站的戰略、推廣到營銷，做了明確的規劃及人員的安排，並具有科學的操作守冊及執行考核標準，使團隊中的每個人能夠高效的快速開展網路營銷。

2013年3月，新建的營銷型網站上線一週就開始接單。

由於劉林英是教育行業出身，身邊很多朋友也是教育圈內人，擁有很多人脈資源優勢。更重要的是對學生的飲水健康問題十分關注。

於是後期專注透過“校園飲水機”，“校園刷卡飲水機”等關鍵詞在百度中的付費及免費推廣，半年時間內，流量、詢盤量及成交量均大幅增長，流量從最開始的每天20-30個增加到200多個，詢盤量和轉化率也增加了5倍，接到了來自全國各地60多所中學和技術院校的工程訂單，其中單筆的單子合同金額最高達到100多萬。

之後，業績翻了兩三番。2014年公司總業績1500萬元，70%由網路貢獻，其他部分十分重視老客戶的服務與挖掘。

“學習最大的收穫是透過單仁學院重新打造了網路營銷團隊。同時，結果控制過程，分析資料是一個很重要的工作，在網路推廣上，只有對資料進行詳細的分析，才能得出結症在哪裡，市場在哪裡，如何能得到更好的結果。”

發力移動網際網路履行更多社會責任

劉林英分享，“網路營銷對於一個企業的發展起了很大的推動作用，一個企業，線上下做的成功，如果能夠有一個很好的展示企業形象的網站，就會給客戶更加專業的印象。”

她表示，下一步精格淨水佈局兩個部分，第一，是精格要做全國校園直飲水第一品牌。

未來，為了讓更多的師生受益，將採取BOT方式，即免費為學校安裝飲水裝置，通過後期運營回收成本。

第二，將延伸到水源流出環節——專注於汙水的淨化排放。汙水淨化再利用所產生的經濟和社會效益非常明顯。

“如今水資源汙染已經形式十分嚴峻，淨化水源、保護環境刻不容緩。我們做企業的不僅要創造財富，更應該履行社會責任。”