有一句流行的話說，做農資生意，賒賬的找死，不賒賬的等死。說明做農資有多麼不容易。

但是既然幹這一行，就要想辦法走出困境。條幅可以打，背後大量的工作要做。首先整理店面，把那些過期的，包裝破損的，可賣可不賣的，價格虛高效果一般的，同質化特別嚴重的，假冒偽劣的產品通通踢出去，毫不留情，越快越好！

那些指望請親戚熟人動不動到飯店啜一頓，而不去把精力用到修煉內功，最佳化產品結構，提高學習農技，細化服務水平上，也許，賒賬的時候，還會有親戚熟人，手頭緊的人來捧捧場，如果不賒賬了，可能 真的離死不遠了！只有取得廣大農戶的充分信任，賒不賒賬影響不會太大。

因為和某位對脾氣的經銷商關係不錯。於是，不管三七二十一，或者礙於面子，只要是他推薦的商品，不管價格高低，質量好壞，通通來者不拒。這若是擱到若干年前，農戶分辨能力差，農資市場監管不到位的情況下，還能渾水摸魚。現在，新一代農民已經成長起來，新《農藥管理條例》已經頒佈實施，還想瞞天過海，借雞下蛋的行為註定無路可走。這樣，別說你不賒賬，你賒賬有可能農戶也不會”關照”你了。

1、首先鼓勵和贊成老闆的做法，買東西就應該付錢，而且應該及時付錢。

2、由於農用物資店隸屬鄉、村、鎮，鑑於歷史情況，中國經歷的計劃經濟時期，那時人均年收入低，物品是限量憑票供應，因歷史情況導致人們手裡沒有任何現金，每個月家裡都等著少數勞動力的錢來還賬，導致這一普遍現象一直延續至今，是種陋習。

3、隨著網際網路的普及，各種手機支付功能可以避免這一現象，但有兩個前提，這個地方必須通電，必須有網路才可以實現。

這個必須行，我是受夠了年底要賬的罪了。我現在的思路是寧願不賣，也不賒賬。人情歸人情，但是生意就是生意，可以幫助，也可以緩些日子再結，可最後都成了愛的奉獻了。

其實農資行業是個特色行業，原來賒銷是為了更快的開啟市場，增加銷量，現在成了一種常態了，你賒才有人買，種完地再給你錢，這是好的，還有你去要賬承認欠你錢，就是沒有，你乾瞪眼。怎麼辦，以後還是別賒了。

同樣都是買賣，為什麼就不能一手交錢一手交貨，農資店老闆也不容易，利潤也不高，要是有幾個要不上賬來的大戶，一年就白忙活了，現在種子很少有賒銷的了，實在是玩不轉，資金鍊壓的能時長接不上，上游都是現款，你這一賒，再進貨還得等下一年了。

所以也希望同行們，自己別再難為自己了，過年還能吃個痛快飯。

我是一名做了快30年的小農資店老闆。不請自來。

其實，不賒帳與否，跟今年農資價格的上漲關係不大。(我家店面)：

農資經營賒賬起源：一部分原因確實是農民資金緊缺；另一部分原因是惡性競爭的惡果，形成了一些壞帳、死帳！

農資也是服務項業之一。它的利潤是有限的，成本卻較高。

廠商和批發商為了防範風險，防止壞帳的發生。也基本上對零售門市部貨到付款式交易。

隨著農村土地的流轉，大戶已成了農資消費的主力，大戶的賒欠數額較大，幾萬~幾十萬成了常態，(幾個大戶的賒欠)造成了農資經銷商資金週轉的困難。經銷商的利息成了一筆不小的負擔。(賒欠一般可能還要到春節前)。

隨著結算的到來。每年都發生賒欠大戶跑路或死帳現象。(自己算幸運的，還3萬多死帳)。一筆大的死帳(或壞帳)的產生，就會造成農資經銷商幾個月，甚至幾年的利潤損失！

至於有人打出不賒帳的橫幅？我相信：對於有困難的優質客戶，任何農資人都會幫他們解憂，不會拒之於門外的！同時也請農民朋友們：相互體諒，合作共贏！

我就公開貼出了：不還價，不賒賬。愛買不買，你自己做硬一點，不賣假貨，不忽悠人，——做農資的人，抬起你的頭來，這樣也有另外的天地！

僅僅靠一塊“概不賒賬”的牌子不能改變賒銷的現狀，倒是很有可能導致關門歇業。

不管是做農資零售還是農資批發，都會面臨大面積賒銷的窘況，其中批發商主動權相對大一點，下級零售商的欠款基本上能順利收繳，而零售商則直接與農民朋友打交道，賒銷額度小且分散，每一天店主的討債催款之路都十分辛酸。

既然沒有好的方法來改變賒銷的現狀，何不換個角度，用一種簡單別樣的催款手段。例如改催款為對賬，定時給每一位有欠款的客戶發一條對賬簡訊，告訴他目前在本店賒欠了多少錢，如果對金額有疑問，請聯絡本店。這樣言語上溫和一點，不會傷人面子，時不時與欠款客戶對一下賬，有些人還是會覺得一直欠人錢不好意思，進而主動還款，畢竟想賴賬的人只是少數。

一句話，農民苦，農資人更苦！