所謂“飢餓營銷”,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”,維持商品較高售價和利潤率的目的。
蘋果不僅做過飢餓營銷,而且可以說蘋果是飢餓營銷的代表,為什麼這麼說?我們從以下幾方面說:
蘋果上市前,蘋果公司都先對新品避而不談,只告訴市場,將有新產品Iphone面世,但是之後很長時間對於Iphone的資訊近乎沒有,等到市場極度渴望得到Iphone的消盵時,喬布斯突然現身,對Iphone進行簡單介紹,等它真上市時,廣告鋪天蓋不絕,這樣一個造勢,也算是飢餓營銷了吧。雖然不是針對產品的供求關係,但也影響了消費者對於得到Iphone的渴望程度。
當然,這已經是過去式了。現在的資訊傳遞更快,Iphone上市前,各種資訊便被曝光了,再沒有多少秘密而言。最重要的是,喬布斯也不在了。
從第一代蘋果開始,不管市場上對蘋果新產品的呼聲有多高,蘋果公司都始終堅持限量供應,而非因為銷量好而無節制地生產。不少人或許是因為買不到,而想買一部試試。有人甚至花很大的代價,就是這為了得到這算己並不瞭解的東西,他會滿足於得到蘋果新產品的喜悅。蘋果的飢餓營銷幾乎貫穿於整個營銷策略。
只是最近蘋果的飢餓營銷並不再特別管用,消費者不再盲目追求蘋果,可選擇的產品太多了。可能得再創造新一代有大改變的蘋果,再來一次飢餓營銷,可能會看到效果。
順帶一提,在我們市場上飢餓營銷用得最成功的可能算是之前的小米了吧?和小米相比,蘋果的飢餓營銷還不是做得特別決絕。
所謂“飢餓營銷”,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”,維持商品較高售價和利潤率的目的。
蘋果不僅做過飢餓營銷,而且可以說蘋果是飢餓營銷的代表,為什麼這麼說?我們從以下幾方面說:
1.產品曝光前的飢餓營銷蘋果上市前,蘋果公司都先對新品避而不談,只告訴市場,將有新產品Iphone面世,但是之後很長時間對於Iphone的資訊近乎沒有,等到市場極度渴望得到Iphone的消盵時,喬布斯突然現身,對Iphone進行簡單介紹,等它真上市時,廣告鋪天蓋不絕,這樣一個造勢,也算是飢餓營銷了吧。雖然不是針對產品的供求關係,但也影響了消費者對於得到Iphone的渴望程度。
當然,這已經是過去式了。現在的資訊傳遞更快,Iphone上市前,各種資訊便被曝光了,再沒有多少秘密而言。最重要的是,喬布斯也不在了。
2.產品上市後的飢餓營銷從第一代蘋果開始,不管市場上對蘋果新產品的呼聲有多高,蘋果公司都始終堅持限量供應,而非因為銷量好而無節制地生產。不少人或許是因為買不到,而想買一部試試。有人甚至花很大的代價,就是這為了得到這算己並不瞭解的東西,他會滿足於得到蘋果新產品的喜悅。蘋果的飢餓營銷幾乎貫穿於整個營銷策略。
只是最近蘋果的飢餓營銷並不再特別管用,消費者不再盲目追求蘋果,可選擇的產品太多了。可能得再創造新一代有大改變的蘋果,再來一次飢餓營銷,可能會看到效果。
順帶一提,在我們市場上飢餓營銷用得最成功的可能算是之前的小米了吧?和小米相比,蘋果的飢餓營銷還不是做得特別決絕。