一：明確目的

首先，要清楚郵件營銷的目的是什麼，目的是為了推廣品牌形象，和具體的產品和服務，清晰的目的會為後期規劃提供有力的保障

二：平臺的選擇

郵件傳送平臺有多個選擇，是要選擇專業級的郵件公司，還是小型的傳送公司，還是一些群發的軟體，這些都得考慮清楚，情況都是要根據自身需求而定的，如果要個性化的，那可能就要專業級的，但是如果要高效率又方便的可以考慮下189&21CN郵箱通，據瞭解每月可高達5w封的體驗，成功率也高，總的來說，平臺的選擇需要根據自身需求而定。

三：郵件內容的設定

主題和內容，這些都是得注意的，現在的人更注重情懷，如果能在情懷上打動人心，讓他能夠開啟瀏覽，那麼這個觸發性就挺不錯的，能夠引起他的興趣，點開，已經是成功的一步了。

四：傳送的頻率

傳送的時機和頻率也是需要注意的，需要根據使用者的瀏覽習慣和行為去確定，這樣才能提高轉化率，建立有效時間內的心裡預期以確保效果

首先我們要對郵件營銷有正確的認識，雖然現在社交媒體營銷影響力強大，但電子郵件營銷仍然是最有效的企業營銷方式之一。

要提高郵件營銷的轉化率，我們必須做到以下幾點：

1、郵件營銷目的

清楚知道本次郵件營銷的目的在於釋出新品、客戶關懷還是節日促銷？

2、郵件內容

內容設計儘量新穎一點，不要用太多圖片、連結以及敏感詞彙等，比如大減價、跳樓價這種，很容易直接進入垃圾郵件，浪費了一番心思。我們可以根據不同的郵件主題和接受人群來制定郵件內容。

3、郵件主題明確

客戶收到郵件之後第一眼看到的就是郵件主題，所以郵件的主題一定要言簡意賅，主題明確，內容不宜過長，否則會造成收件人視覺上的疲勞，可能就不會繼續閱讀你的郵件了。

4、郵件聯絡人列表要精細分類

5、營銷平臺的選擇

6、郵件傳送不宜過於頻繁

郵件傳送頻率最好保持在每半個月一次，這樣的時間間隔是大多數人都可以接受的。

這裡簡單說幾個郵件營銷的工具：

1、Constant Contact：它是最古老，最值得信賴的電子郵件提供商之一，為使用者提供60天免費試用，使用者無需提供信用卡號碼。

2、Mosaico ：它為使用者提供免費、易用的開源軟體來幫助使用者更好地設計電子郵件。Mosaico的響應式佈局將確保你發出的電子郵件在所有裝置訂閱使用者那都能夠正常呈現，不會因為裝置不同而出現效果差異

3、Gmail Promotions builder： Gmail與Litmus合作在“Gmail Promotions”選項卡中為使用者提供了一個易於使用的程式碼生成器，該工具將指導使用者透過編碼來突出顯示電子郵件中的細節和促銷程式碼部分。

4、IsNotSpam：這款工具將檢查出你電子郵件中可能觸發垃圾郵件過濾器工作的內容和標記區域。你可以將郵件傳送到指定的電子郵件地址，IsNotSpam將為你生成潛在問題的詳細報告。

5、Litmus：為使用者提供郵件預覽免費試用服務，此外它還為使用者提供垃圾郵件監測和電子郵件模板構建服務。

6、Web Resizer ：這是一款免費、方便的工具，能夠快速縮小圖片的大小，提高圖片載入速度。

只有用maitube網站推出的功能了。 maitube網站提供多種免費追蹤的方法 發給對方之後，你能知道對方在哪用的什麼作業系統和用什麼瀏覽器打開了你的連結。 你在位址列直接輸入 郵件追蹤.com

1.首先獲得郵件列表，可以找找響應的提供商

2.按人群分一下類，

3.準備好要傳送的內容，

4.安排傳送的時間

每次傳送覆盤一下，總結經驗

做郵件營銷一方面是調整郵件內容，另一方面是使用高送達率的郵箱。內容方面要注意郵件的主題和內容不要使用一些敏感的詞語，建議使用TOM-VIP郵箱，可單次傳送400封郵件，使用專屬發信通道直接，無論國內外都可以快速收發，並且可以多註冊一些賬號，輪流使用傳送郵件，這樣有利於郵箱賬號長期使用的效果。

郵件營銷仍然十分有效。特別是客戶群體是B端的企業

郵件營銷和其他營銷方式一樣，要先搞清楚目的和麵臨的人群。

一般郵件營銷的目的有以下幾個:

1.初步建立聯絡，尋找商業合作機會

2.深度推介本公司業務

3.老客戶維護，更新促銷資訊

4.售後服務及口碑維護

針對的群體主要分為:

針對B端:企業老闆、企業部門負責人、企業採購人員等具有決策權的人員。

針對C端消費者，可以是節日促銷的資訊、新品上架、新客戶觸達、老客戶平時的互動維護。

無論哪種，針對哪種形式，轉化率很重要，要從以下幾個方面提高轉化率:

1.人群要精準。高階奢侈品郵件的人群可以是高收入人群，比如企業高管、企業老闆，高收入行業:金融行業或時尚行業。而不是普通的中產階級。

2.就是時間節點時間節點很重要，一般消費者開啟郵件的時間早晨上班，下午下班前，一般來說，下午下班前會比較好些，一天工作結尾，大家會有精力和心情處理一些廣告

3.內容的打造

電子郵件營銷已經氾濫，特別是各大免費郵箱尤其嚴重，比如qq郵箱，新浪郵箱，網易郵箱。但電郵營銷還是可以做的

企業郵箱

企業郵箱的轉化率還是比較高的，企業郵箱一般以企業域名為字尾。目前，還沒有被過分營銷的可能性。

谷歌郵箱

谷歌郵箱一般以@gmail.com結尾，因為谷歌郵箱的功能比較單純，且適合國際性的郵件交流。老外很熱衷於郵件溝通。

關於EDM營銷的4點技巧：

時刻提醒，吸引顧客訂閱。要想提高 EDM 訂閱量，賣家可以透過不斷增加 EDM在消費者面前的曝光次數來實現。如在獨立站會員註冊、結賬頁面，提醒接受優惠通知，吸引顧客訂閱。郵件內容要有價值。EDM的內容決定品牌在顧客心中的好感度。如促銷資訊、新品釋出、會員專屬、售後服務等內容可以刺激並提高顧客的購買慾望。增加EDM主題的趣味性。站在使用者的立場，向他們描述“我能為你創造什麼價值”，更能引起使用者關注。把握好EDM的推送時間。瞭解顧客使用EDM的習慣，有規律地進行內容推送。

也可以參考我最近寫的這篇內容：聖誕大促，郵件營銷應該這麼玩

靠譜郵件：5步打造你的郵件營銷系統

在中國的網際網路語境下，其他網路營銷模式，如網頁廣告、搜尋引擎競價排名、搜尋引擎最佳化、聯署營銷、窄告、影片廣告相比、社會化媒體營銷等，可能更常見更火爆。

與這種被動的、間接的、難以保留使用者行為資料的營銷方式相比，電子郵件營銷則帶有鮮明的資料特徵，使用者行為能夠被跟蹤，使用者資料可被挖掘，強調主動出擊、互動體驗和可計算轉換率 (ROI)。

既然電子郵件營銷有這麼多優勢，那麼我們該如何實施電子郵件營銷呢？

從五個步驟進行規劃。

第一步：明確實施EDM目的

我們首先要明確開展EDM營銷的目的是什麼，該目的要與企業的營銷戰略相配合。是為了推廣品牌形象，還是具體的產品和服務，還是維護客戶關係，還是拓展新客戶？清晰而純淨的目的將為後期規劃提供有力的保障。

第二步：建立企業郵件列表資料庫

建立企業的郵件列表資料庫，主要有三種方式：

第一種：公司積累的客戶資料，包括透過公司網站註冊、郵件列表訂閱、線下業務往來。

第二種：資料庫租賃，市場上有不少開展這項業務的資料租賃公司，也可以跟相關網站合作，選定幾家跟目標客戶重合度高的在業內有一定知名度的資訊網站，他們往往有著大量的使用者資料資源。

第三種：採用特定程式，在網路上爬取郵箱地址，這種方法幾乎無成本投入，然效果也是最差的，因為無法界定爬取來的資料的有效性和真實性。

人類之所以有進步的主要原因是下一代不聽上一代的話。

從上面我們可以看出，企業應當樹立起構建企業使用者資料庫的理念，爭取讓第一種來源的資料資源加大在郵件列表庫中的比重。由於郵件列表資料庫具有高度的目標針對性及忠誠度，這決定了郵件列表是企業最珍貴的無形資產之一，只有擁有這些忠實客戶的電子郵件地址，網站可以重建，產品可以重找，只要向郵件列表發一封郵件，就又可以進行有效力的營銷了。

第三步：EDM營銷平臺的選取

郵件傳送平臺有三類：

一是專業級的郵件平臺（資料營銷）公司，他們建設有專業的郵件傳送平臺，傳送速度快，可以實現每小時幾千封到幾十萬封的傳送速度。同時他們與主要的郵件服務提供商（ISP）簽訂協議，對於此平臺來的郵件予以放行，所以，透過這類平臺傳送的郵件，到達率可以保持比較高的水平。

同時，電子郵件訂閱者的資訊被記錄在關於人口統計、行為，以及喜好的營銷資料庫中，透過這些資料探勘設定，可以為每個顧客傳送一份不同於別人的促銷電子郵件，一份能夠與我們所知的顧客的偏好、行為，以及生活方式相吻合的電子郵件。相對來說，這類郵件傳送的成本也是最高的。

二是麻小型郵件傳送公司，主要集中在本土EDM服務商。他們往往擁有幾臺伺服器，幾個IP地址，幾個人，靠著這幾臺伺服器大量傳送郵件。這種公司傳送郵件的成本非常低廉，往往幾百元錢就可以傳送數百萬郵件，很容易導致你的域名和IP被列入黑名單，影響公司業務正常運營。

三是網路上流傳的一些群發軟件，基本的原理是透過軟體，定時批次傳送郵件。如果傳送郵件頻率太頻繁，也很容易導致域名和IP被列入黑名單，第三方郵件伺服器也可能限制你的傳送頻率。

需要說明的是，後兩種EDM營銷平臺無法實現郵件的個性化定製、很難實現營銷效果的監測和分析。

第四步：郵件營銷創意設計

包括郵件頁面的設計，郵件連結指向網站的著陸頁的策劃設計。郵件頁面web程式碼要遵循一定的設計標準，郵件正文及標題的構思與策劃，一個好的標題，有助於引起接收者的興趣，點選開啟你的郵件，不合適的標題，可能導致接收者直接刪除郵件，當郵件達到使用者郵箱，標題直接決定了郵件的開啟率。

在內容的編排上，要考慮客戶體驗。留有退訂功能，不一定有很多人會真正退訂，卻符合了許可式郵件營銷的規則。另外，營銷郵件應該是互動的，是否整合了社會化媒體平臺，它們使顧客不僅能夠閱讀郵件，而且能夠深層應用，可以使用社交網路按鈕推薦給自己的好友，能夠在郵件中完成採購。這些個性化的、觸發性的、互動的營銷郵件能夠在增加保留率和銷售上產生驚人的效果。

第五步：傳送及後期資料分析

另外，可以運用A/B測試方法，測試不同郵件標題內容和連結地址，瞭解營銷效果，實現營銷效果的最最佳化。一般而言，EDM平臺都會有清洗油箱地址資料的功能，整理出具有相當活性的郵件資料列表，投入到下一輪的操作。

成熟的EDM營銷應該是確定好郵件的傳送頻率，建立固定時間內收到郵件的心理預期，這對留住訂戶，建立信任度是非常重要的。

到達率

到達率顯示郵件已進入使用者郵箱的比例，是成功完成最終轉化的第一步，是根本性的指標。

到達率公式=實際到達使用者收件箱/傳送數量 ×100%

不能到達的有效到達有以下兩個原因：—使用者郵箱已滿，接受郵件受限，二使用者郵件是無效的。

開啟率

發件人姓名、發件人郵件地址、標題、 上一次收到發件人郵件是主要影響因素。

微妙的情況就此發生，品牌價值和認知度這時候會起決定性作用，高度認知的品牌將幫助廣告主提高開啟率。同樣，具有清晰，煽動性，可靠，號召力的標題也有助於促使使用者開啟郵件。

根據美國的研究發現，70%的下單使用者是在開啟郵件後3個小時內，立即購買的。

點選率的統計可以透過跟蹤使用者點選行為來實現。點選率的高低，取決於整體設計風格，使用者需求，當然還有促銷或者主旨內容，號召性元素是否起到作用。電子郵件的點選率是更為精準的測量EDM營銷效果的指標。

轉化率

靠譜企業郵件

靠譜郵件—專注企業郵件雲安全解決方案15年，值得信賴！上海青羽科技專注為企業提供優質的企業郵箱服務、反垃圾郵件雲網關、郵件安全外發、郵件歸檔等全方位企業郵件SaaS解決方案。

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